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常用促銷手段
促銷是指企業運用各種有效的方法和手段，使消費者了解和關註企業的產品，激發消費者的購買欲望，促使其實現最終的購買行為。
1.反季節促銷法:壹般來說，對於壹些季節性商品，往往會有銷售淡季之分。因為大眾消費心理是“有錢不買閑半年”，就是按時提出需求，缺什麽買什麽。商家也是壹樣，基本都是按時供貨。
所以，商品在消費旺季往往很搶手，淡季往往滯銷。然而，有些企業卻反其道而行之。夏天，我們的冬裝商品，如裘皮大衣、取暖電器、皮靴、羽絨服等，原本在市場上滯銷的商品，在壹些城市卻很暢銷。
這就是人們常說的“反季節促銷”。有心計的商人往往會提供淡季商品，消費者中也有不少買家，主要目的是獲取季節差價。
2.壹次性促銷法:商家大量采購大眾化、暢銷化的商品，大打廣告，不斷擴大銷售，因為商家的經營原則就是把能賺的利潤賺回來。而意大利著名的萊爾店卻反其道而行之，采用了壹次性銷售的方式。這家店所有商品只賣壹次，之後就不再買了。即使很熱，放棄也很痛苦。
表面上看，商店損失了很多輕松的利潤，但實際上，商店加速了商品的周轉，實現了更大的利潤，因為所有的商品都很受歡迎。這是因為店家抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客制造了強烈的印象。顧客認為這家店賣的商品是最新的，機不可失，時不再來，不能猶豫。
所以這個店裏只要壹有什麽商品上市，就會出現搶購的場面。這種方法類似於國內壹些店鋪采用的“限量銷售法”。
3.耕耘推廣法:這是指以售後服務的形式吸引老客戶的推廣方法。壹些出售電器、手表、眼鏡等的商店。登記客戶的姓名和地址，然後通過專門的訪談或問卷調查，了解老客戶在店裏購買的商品是否有問題需要維修，並介紹新的商品。
這樣做的目的是增加顧客對我們店的好感，讓他們購買相關的新貨，往往能達到奇效。這種推廣方式的關鍵在於店鋪有完善的客戶管理體系，能夠與客戶保持定期深入的溝通。
4.周轉降價促銷法:這就需要商家分批挑選部分商品作為特價商品，制作大型海報張貼在店內外，或者印制小傳單分發給顧客。這些特供每期都限定在三四種，以此來吸引薄利多銷的顧客，每期的產品都不壹樣，以迎合顧客的好奇心。
這樣壹來，顧客來店裏買特價商品的同時，也順便買了其他非特價商品。當然，特供商品利潤很少或沒有利潤，但可以通過推廣其他商品來彌補。
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