來公司兩個月了，通過培訓自學學到了產品知識，也通過拓展各種渠道有了壹些總結。通過觀察和了解，我認識到了公司的企業文化，公司的優勢和需要努力的地方。這兩個月我提高了自己，但也知道還有很多不足。努力在以後的工作中發揮自己的長處，彌補自己的短板。現在我向各位領導和同事匯報我的工作和想法。
壹、對公司產品和銷售的了解
但主要是適銷對路的產品和保健營養品，之前做了三年多的保健食品銷售。我很少接觸名貴中草藥的提取物。經過兩個月的學習，對石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋參有了壹些了解。在原料、石斛種植技術和生產加工技術方面，公司具有壹定的優勢。種植技術和生產加工技術成熟，產品質量高、療效好、無毒副作用，對消費者健康有潛在需求。但通過大量領域渠道的拓展，目前我公司產品的知名度和美譽度還有待提高。從長遠來看，我們打算把產品做得長久，公司做得長久。只有把產品品牌化，通過各種手段提高產品的知名度，培養消費者，灌輸“藥食同源”保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。在以後的所有工作中，我們都會致力於公司產品的推廣，可以適量的做壹些宣傳活動，比如高端住宅區的推廣，如果符合節約成本的話。
二、產品渠道拓展概述
醫院，跑了很多渠道。尚超、健身俱樂部、禮品公司、藥店等。，以前的公司只涉及藥店藥品的拓展，很少涉及醫院、健身俱樂部、禮品公司等渠道。經過近壹個半月的拓展，我開闊了眼界，了解了保健食品的銷售渠道，接觸了壹些公司的老板，擴大了知識面。同時也意識到有些渠道很難發展，比如藥店渠道，因為大部分藥店的保健食品價格較低，有廣告支持，沒有支持，產品暫時很難在藥店銷售。
因為大部分醫院只能開處方藥，而且有政策和制度的限制，醫院目前很難有突破。健身俱樂部的消費者購買力高，適合公司產品的銷售。他們去過很多養生館，目前和壹家按摩養生館有合作，後期會繼續做這方面的工作。禮品公司客戶範圍廣，高端和低端禮品都有市場，需求廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展。未來將重點關註這方面，工作方向將由全面拓展向重點拓展轉變。結合公司產品的特點，多跑適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有所突破，少走彎路。"
第三，對公司企業文化的理解
我壹直認為壹個公司的企業文化和管理很重要。自從進了公司，早上上班壹直很安靜。大家都在做自己的事，沒有聊天，沒有閑著玩，同事都很踏實，很好相處，氣氛很融洽。但同時又覺得管理層和員工之間的溝通太少，希望得到溝通和批評，幫助改正工作和自我的不足。
四、自身在工作中的優缺點
因為之前從事過三年保健食品的會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養專賣店的店長和區域銷售經理，公司很重視培訓和學習，所以積累了壹些保健食品的銷售。在德維康工作半年，不遲到不早退，做礦工。我嚴格遵守公司的規章制度，重視同事之間的關系，不討論公司和同事的是非，維護公司形象，特別遵守公司的財務制度，不貪不屬於我的東西。我在乎的是自己能力的提升，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時也有很多不足。
1，我覺得自己的專業知識還不完善，也不擅長，所以以後會看壹些關於天麻和石斛的書。
2.營銷和管理方面的知識還遠遠不夠，以後還要加強這方面的學習。
3、提高自己的業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題和解決問題的能力。
培養經常總結的習慣，每天、每周、每月總結，找出自己的不足，通過改進的方法提高工作效率和績效，提高談判技巧、管理能力、專業知識、執行力等等。總之我以後會全身心投入到學習，總結，提高中去。
動詞 （verb的縮寫）壹些建議
1.因為目前沒有完善的產品資料去拜訪客戶，不利於工作的開展，所以建議及時制作簡單明了的產品資料。
2、部門、領導和員工之間的溝通，從而了解公司、規劃，以及近期自身工作中的不足等方面的信息。
20xx年對於醫藥行業來說是生死攸關的壹年。國家藥品政策越來越清晰和嚴格。這壹年，我看到無數同事倒下，不得不轉行其他行業。但我們公司的業務並沒有止跌，而是呈大弧線增長，深深感受到公司領導決策的正確性和公司的快速轉型。
雖然我們在20xx年經歷了壹個危險的過渡期，領先於同行業，但是在20xx年的銷售過程中已經體現出很多不足。首先，市場份額太低，雖然增速高，但是標桿太低，銷量絕對值不大。雖然強於當地壹般企業，但與當地大型企業相比還是太低了。
壹是客戶布局不完善，只有少數市場有貨，或者客戶質量太差，培養不出忠誠客戶，市場缺口還很多，需要進壹步完善。第二，有些銷售人員的產品賣不好，銷售技巧和能力有待提高。他們需要在來年繼續加強學習和訓練。第三，產品的標準化和改進。雖然現在的醫藥市場還存在壹些混亂，但是它的趨勢是明確的，壹定是越來越正規。比如公司的耳機銷量占全年總銷量的60%，說明公司生產的產品必須按照藥品法律法規的要求進行改進。今年，許多市場已經無法正常銷售不完美的產品。
為此造成了大量的退貨，給公司帶來了很多不必要的損失。第四，公司產品質量有待提高。比如枇杷膏的滲漏，包裝袋封口不當，產品包裝包裝不及時，都是影響銷量提升的因素。以上都需要我們全體員工在未來的壹年裏去改進和提高。
在明年的工作中，既要逐步解決今年工作中發現的問題，又要在保證產品質量的同時，降低成本，節約開支，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化；爭取20xx年銷售增長率達到100%。20xx是壹個機遇與挑戰並存的時代。這壹年將會有更多的藥企被淘汰，更多的重點產品公司成長起來。我相信，在公司領導的正確領導下，在全體員工的共同努力下，到明年年底，公司壹定會有質的飛躍。希望公司隨著20__年的到來飛速進步！