此外，當前電商行業正處於高速發展期，大促節點屢見不鮮，用戶註意力被嚴重切割分散，品牌和商家面對雙十壹越來越難以實現爆發式增長。
但總有人能突破瓶頸。今年雙十壹促銷有哪些品牌脫穎而出？他們的打法還能重用嗎？有哪些創新和經驗值得學習和借鑒？
本期，竇選取了冠展、小鮮墩、愛依芙、四個品牌案例，回顧其在的電商雙十壹，探討極大促進節點可持續增長的營銷方法論。
官方棧:全鏈路立體傳播，引爆品牌花節
觀展成立於2018。作為壹個新興的中國滋補品牌，冠展已逐漸發展成為橡膠行業的先鋒，專註於橡膠的幹制品。今年雙十壹，官方棧把Tik Tok電商營銷IP鏈接到
Tik Tok電子商務事實矩陣
擊中目標/標誌
C
以組合營銷活動為主要手段，在Tik Tok電商平臺上打造了花節，壹周內創造了超過654.38+00萬的GMV。
在商品策略層面，觀瞻升級了華嬌所有產品的外包裝，進壹步呈現個性化的品牌形象。針對高級中產和精致媽媽，觀展還推出了全新的滋補產品——鮮燉海參，並推出2萬套觀展聯名包裹卡，打造滋補盛宴。
在營銷策略層面，關湛在Tik Tok發起了#比妳年輕的話題，借助Tik Tok華嬌節的內容輸出，傳遞品牌理念，塑造心智路徑，實現垂直精準種草。
壹方面，多方資源橫向聯動，結合Tik Tok對電商遊戲的興趣，加持微博的社交，輻射線下家庭場景，全方位傳播品牌影響力。
另壹方面縱向滲透多維度內容，聚焦大灣區三大明星佘詩曼、洪欣、陳發勇，聚合情感、美食、時尚美妝、母嬰、娛樂等30余位kol。，持續輸出優質內容，解構傳遞品牌體比妳年輕的價值理念，占據心智形成草，助力官方棧花節。
燉仙女:深入場景種草，構建用戶心智
今年雙十壹期間，小鮮燉品成為Tik Tok電商滋補類目排行榜第壹，74%的用戶選擇包月及以上周期的產品。
它最大的亮點是通過在場景中種草來建立用戶心智，從而影響用戶的消費行為。比如不久前，蕭縣燉鮮燉燕窩沈浸中式滋補體驗店開業，其全新的設計理念徹底打破了人們對燕窩的認知。有效提升鮮燉燕窩的品類認知度，增強用戶的信任感。
期間，小鮮墩還與熱門IP合作，打造明星熱點話題和明星店鋪訪問，聚集流量完成跨圈傳播，讓用戶充分了解小鮮墩現燉燕窩的歷史文化，幫助品牌與用戶建立情感連接，從而鞏固消費者對燕窩行業的信心，實現高價值用戶的沈澱。
通過線上線下的傳播，小鮮墩形成了完整的營銷鏈路，逐步擴大品牌傳播和用戶心智占領，最終實現銷售轉化。
艾依芙:開辟新零售模式，打造品牌自播矩陣
自6月11以來，Tik Tok電商主賬戶GMV日均支付超過70萬，GMV單筆支付超過1.2萬。目前，其在Tik Tok的新電子商務零售賬戶的日營業額約為店鋪日銷售額的20倍。這壹成績與其依托Tik Tok電商服裝行業新零售模式的不斷探索和深耕有很大關系。
從6月底開始，愛依芙啟動線下4000+門店資源，引導已在門店下單的精準用戶登錄Tik Tok，並為主賬號沈澱粉絲。四個月時間，主賬號新增粉絲突破200萬，孵化新零售賬號體系超500個，逐步建立線上新零售矩陣賬號新陣地。目前，愛義付五大新零售賬戶GMV日均支付超過50w，愛義付2025年最高成交額超過100 w；；Tik Tok新零售賬號單日交易金額是店鋪日銷售額的20倍左右；
在Tik Tok電商興趣電商找人的模式下，不同內容、商品、地域的店鋪賬號，可以分發到不同興趣標簽的用戶手中；壹個品牌，多點觸控，在最大化銷售機會的同時，避免了用戶被分流的問題。愛義付新零售賬號矩陣通過內容運營和穩定播出持續增強實力。目前粉絲數已達358萬，GMV日均付費超過50w。每天的交易額是店鋪每天銷售額的20倍左右。
在產品結構上，愛壹服結合線上新零售形態，優化產品結構。首先，通過線下托盤和線上專用托盤的有機結合，打造新零售托盤。其次，推出新的零售折扣款式，幫助打造爆款單品。此外，通過規劃鞋服比例，幫助消費者做好前期搭配，最大化聯合率，促進轉化，成功打造單個市場賣上千件的多款爆款。同時不同於常規棚的直播場景，帶給消費者全新的沈浸式消費體驗，進壹步提升銷售轉化。
在主播層面，愛壹夫啟用店內金牌導員，培養成為金牌主播，成功解決了主播招聘難、培訓難、成本高、人員不穩定等問題，為品牌理念的持續穩定輸出提供了便利，直接補充了線上場景下優質內容和優質人力的訴求。
PMPM:短視頻種草造勢，新的直播模式成效顯著。
雙十壹期間，PMPM共支付超過2000萬GMV，同比增長400%。6月3日，165438+，PMPM也成功登上“Tik Tok電商美妝實時熱賣榜——top 4美妝榜，Top1新護膚”。
早在9月，PMPM就對雙十壹的營銷節奏做了清晰的規劃，分階段拆解目標，逐步實現從傳播意向、投放評價、短視頻種植、直播引流的轉變，最終實現大促。營銷爆發。
首先，在Tik Tok電商事實矩陣的壹個達人矩陣的管理層面，PMPM從品牌調性出發，多以肩腰美妝專家為主要合夥人，包括take-up、蜜蜜、張鐵錘、耳火、小鯊魚等。短視頻roi超過3。
其次，PMPM在雙十壹聚焦高性價比的產品組合，降低用戶的決策成本。其玫瑰系列套餐價格區間定在99-299元，推出多種組合形式，帶給用戶高度的優惠心態，促進交易。
最後，PMPM還嘗試了壹種新的直播模式。通過人群包的精準投放，將品牌產品相關的短視頻曝光人群投放到種植過短視頻的達人直播間，使單場gmv提升500%，單品交易轉化率達到10.62%，明顯優於全場其他單品2%-3%。