藥店如何增加營業額和客流？

如何有效促進銷售？如何通過分析消費者的壹些習慣和內部產品的壹些情況，有效實現藥店的促銷活動，不僅不會造成促銷前後的銷售疲軟，反而會快速提升門店顧客的忠誠度，建立更長期的銷售反饋？根據日常工作情況，分析我們今後工作的重點。明確推廣的目的和意義。營業額=客單價*客流。客單價的影響因素有:店員的服務態度、產品規格和數量、聯合銷售能力、展示和促銷活動。客流的影響因素有:店員服務態度引起的二次消費、店鋪的外觀、促銷、店鋪的服務能力、商品的廣度和深度。詳細分析我們每個店的差異，特別是需要做活動的店的客單價和客流量。活動前後，對活動店鋪的客流量、客單價進行數據分析，以日期為橫坐標，客單價、客流量、總銷售額為縱坐標，制作圖表；明確活動重點:是單價還是客流量。讓我印象比較深刻的是，兩家店采用了同樣的促銷方案，壹家很成功，另壹家卻失敗了。原因是成功的店以巨大的客流為主，失敗的店正好相反，活動計劃確實更側重於提高客單價。這導致了兩種不同的結果。當然，最好的目標是同時提高單價和客流量。同時，促銷活動不僅僅是為了暫時增加客流量和客單價，提升企業影響力，增加顧客忠誠度，擴大門店的影響力和宣傳效果，也是我們不得不考慮的問題。選擇合適的時機。俗話說，古人打仗，強調“天時、地利、人和”三個關鍵因素。時間是指從空間的角度分析，也就是我們說的時機和時間的問題。重大節日、周六日、公益節日、公司主導的節日也要做好全年的規劃。選擇每個季節的時間段，是在自然客流高峰期間，還是要主動創造客流高峰。比如夏天，最重要的客流評分是在下午。有效利用高峰客流可能更有利於促銷活動的完成，而在冬季，選擇白天時間段是明智的選擇。目標市場細分藥店不同於超市，藥品不同於食品和日用品。藥品作為壹種特殊商品，消費彈性系數相對較小，受其他因素影響較小，因此需要細分目標市場。對慢性病客戶的推廣需求可能更有效，可以促進這類消費者購買需要長期購買的藥品，提高我店在當地商圈的競爭力；對於日成交額相對較大的品類，相關的相關促銷，壹些業內人士稱之為“用大錢”，也能達到目的；在這裏，我不得不強調，在新的時期，非藥物和中醫對保健的促進作用將更加重要。通過引導市場，以商品為導向積極銷售，在藥品相對飽和的現狀下效果會更好，需要創新營銷。選擇合適的主題和圍繞主題的策略確立了促銷的目的和時間以及活動的店鋪(地理位置)，所以要根據實際情況制定合適的主題，主題要簡單明了，讓店員和顧客都壹目了然，知道店鋪在做什麽。“打折促銷”、“壹品”、“買贈”、“現場體驗”、“辦理會員卡”、“真情回饋老客戶”、“冬日暖心行動”、“降溫”..............................................................................................真心對待客戶，真心對待客戶，不欺騙客戶，說到做到。借助壹位老板的話，“當客戶感受到從妳身上流淌出來的濃濃愛意時，妳還在擔心沒有生意嗎？”