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很多新人去批發市場都會被宰好幾次。專家隨便聊聊就能感受到。遇到這類客戶，商家最喜歡，俗稱“挑水魚”，因為這類人不懂服裝批發市場，不看服裝款式，不懂砍價，往往容易被商家忽悠。
為了讓服裝新人盡可能避免壹些“坑”，這裏列舉三種常見情況。
場景1
“這種‘板’是今年最流行的。今年是我們的爆款，整個服裝批發市場只有我們壹家。妳在別的地方是找不到的。”
相信很多買家走進自己的攤位，拿起壹件衣服都會聽到這句話。所以如果哪個老板跟妳說這句話，說自己專門做外貿衣服批發，質量比別的公司好，我們千萬不要當真。
他跟妳說“別人都沒有”，那肯定是不可能的，因為服裝批發市場基本都在賣，大部分都是外包加工，沒有自己的加工廠，而且很有可能兩個檔口的貨來自同壹個加工廠，只是衣服上的標記和洗水標記不壹樣。所以“撞錢”是最常見的事情，所以如果壹個商家不肯讓利，那我們就去別家購物。說不定會有比他家便宜實惠的攤位，價格會更低。
場景2
“我穿的這件是剛出的新款。它是今年市場上最暢銷的，就在我家。”
這裏要註意的是，她穿的錢可能是庫存最多的，不了解的買家壹般會天真地認為她穿的所謂“新款”真的是新款。妳知道她為什麽穿那個模特嗎？服裝批發她最怕的就是庫存。她經常穿那件衣服，因為那是庫存最多的壹件。任何衣服穿在她身上都會比掛起來好看。穿上之後，那款的曝光度就高了，批發的人自然就多了。
在市場上，他們通常不會把新款和爆款穿在身上，而是放在攤位最顯眼的地方。如果妳看到他的衣服懶得掛，隨便放下就行了，那妳就可以斷定他們在清貨，那我們就可以和他使勁討價還價，但是不能太離譜。
場景3
“這是我們今年的主色調。它賣得非常好。壹定要帶，不然以後會後悔的！”
其實每壹件衣服的產量都是壹樣的，壹塊布的長度也是壹樣的。但是服裝批發市場很多商家壹般沒有自己的服裝加工廠，廠家也不會隨便給他生產，所以生產成本很高。
所以批發商說賣的好的顏色，很可能是今年最差的顏色，因為我們都知道，不是每種顏色都能賣的好，壹定有不賣的顏色。如果賣的不好的顏色庫存大，那麽他會想盡辦法把不好的推薦給妳，把賣的好的放在最下面，妳來取貨的時候我會告訴妳。妳要的顏色沒貨，這個顏色比那個好，逼妳。
需要註意的事項
1，購買佩戴
不要穿太正式的衣服，尤其是女生不能穿高跟鞋。買東西是體力活，穿高跟鞋走路不穩。下來的時候肯定腰酸腿抽筋。建議穿休閑裝。
2.購買工具
準備壹個拉桿箱是必不可少的，既能減少體力，又能讓老板覺得妳是個想多買點貨的大客戶。還有，別忘了，黑色塑料袋，這是批發市場拿貨的標誌。基本上拿貨的人都有壹個黑色塑料袋。老板看了妳的服裝，給了壹個完全不同的價格。把自己的壹些衣服裝在塑料袋裏，假裝剛從別家拿的貨，這樣基本就能問出真正的批發價了。
3.購買怎麽說？
比如:“妳怎麽會有這件毛衣？”“拿貨79”“多少色多少碼？”“四色四碼”“我能撿幾件？”“拿起十塊”和“妳會拼顏色嗎？”“十件最多只能拼三種顏色。”“不想賣的好可以調嗎？”“可以調整”“怎麽調整？妳能不停地調整代碼嗎？”“可以連續調整大小，三天在本市，七天在本市。拿單子去調。”“那我毛衣賣不好還能調褲子？”“毛衣只能調整成毛衣。”“毛衣可以調到底嗎？”"連續碼可以調整."“如果妳這個型號沒有斷碼，但是妳有特價，我該怎麽調？”“有特價的時候可以選顏色，特價只能調整。”"妳能根據特價調整這件外套嗎？""特價毛衣只能調整."“那妳這兩天不會這樣吧？”“那不會發生的。新款七天內不會絕版。”“好的，妳可以幫我拿。”
看完這個例子，我想妳應該學的差不多了。
4.購買調查
確定要采購的商品種類後，要多去不同的批發市場逛逛。因為服裝批發“賣貨”的情況很多，50元的衣服往往在壹個市場就能買到，45元就能拿到另壹個市場。拿幾十塊的話，差價還是很多的，壹定要比較後再拿貨。不要壹看到好貨就進去，多轉幾家店也不遲。
5.進貨預算
采購預算要根據自己店鋪的銷售情況來確定，每次采購或補貨的資金、種類、數量都要明確，這樣即使費用超支，也能做到心中有數。
6、確定購買
剛開始做衣服，我的建議是先做上衣。因為上衣和連衣裙對尺寸要求沒那麽高，中號的很受歡迎，下裝尤其是褲子做起來比較難，每個顏色和尺碼壹件，壹次拿下來就是10塊以上，很容易壓貨，而裙子還是可以拿壹點的，沒有褲子那麽嚴格。壹般中等大小的就夠了。建議拿壹個尺碼的貨，中等尺碼的兩三件。
如果壹個模特有4、5個顏色，最好每個都有壹個，然後在妳喜歡的顏色上多拍幾件。新手的話，就每人拿壹件(哪個賣的好，可以回來補貨或者換顏色)，稍微難壹點，但是剛開始不敢多拿，就去批發市場給客人的壹件衣服。我的經驗是:遇到喜歡的可以多拿4、5塊，尤其是真正的外貿單子。款式和質量通常很難滿足，遇到好貨壹定要果斷決定。
這個過程中要註意壹點:進貨數量和價格的清單壹定要保留，方便記錄進貨情況，也是退貨的憑證。
7.采購摘要
批發商的聯系方式要保存好，同時也要總結購買過程中的問題，為以後的購買積累更多的經驗！
總之，壹定不要輕信商家的話，要用自己的大腦獨立思考，用自己的眼睛觀察，多跑路，去不同的批發市場，不僅要看商家的產品和價格，還要通過溝通了解商家的人品和信譽，然後才能尋求長期合作，獲得更優惠的價格。服裝行業競爭激烈，保證好質量好價格極其重要！