在密集分銷中，所有符合制造商最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集的分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和高產品市場覆蓋率。密集配送最適合便利產品。它通過最大限度地方便消費者來促進銷售。采用這種策略有利於廣泛占領市場，便於及時采購和銷售產品。缺點是能在密集分銷中提供服務的經銷商數量始終有限。制造商有時不得不評估經銷商的培訓、分銷支持系統、交易通信網絡等。以便及時發現障礙。但是，在壹定的市場區域內，經銷商之間的競爭會導致銷售努力的浪費。因為密集分銷加劇了經銷商之間的競爭，他們對廠家的忠誠度降低，價格競爭激烈，經銷商不再願意合理接待客戶。
2.選擇分銷策略
生產企業在特定市場選擇壹些中間商來推廣自己的產品。采用這種策略，生產企業不必花費過多的精力去接觸大量的中間商，也便於與中間商建立良好的合作關系，使生產企業獲得適當的市場覆蓋。與密集分銷策略相比，這種策略具有更強的控制力和更低的成本。選擇經銷商的常見問題是如何確定經銷商的區域重疊程度。選擇性分布中的重疊量決定了給定區域內選擇性分布與密集分布的接近程度。雖然市場重疊率會方便顧客購買，但也會造成零售商之間的壹些沖突。低重疊率會增加經銷商的忠誠度，但也會降低客戶的便利性。
3.獨家經銷策略
即生產企業只選擇壹個中間商，在壹定的區域、壹定的時間銷售自己的產品。獨家經銷的特點是低競爭。壹般來說，只有當公司希望與中間商建立長期密切的關系時，才會使用獨家經銷。因為它比其他任何壹種分銷形式都更需要企業與分銷商之間的合作與配合，它的成功是相互依存的。更適合服務要求較高的專業產品。