1,從品類差異化入手。
不要總拿壹些現有的規章制度來限制企業自身運營的屬性。這些條條框框會束縛人的思維,在操作過程中造成僵化。這時,企業就會陷入無休止的同質化競爭。壹旦出現這種情況,企業需要采用跳躍式思維,開發新的品類。
2.先從附加值的差異化說起。
當壹個企業生產的產品在質量和性能上明顯優於同類產品的制造商時,就能給顧客帶來額外的附加值。要實現這個目標,就要充分了解妳的客戶,挖掘細節制勝的機會,為壹些符合他們身份、適合他們用途、不偏離他們審美和購買力水平的消費群體量身定制產品。這個產品的理想狀態是找到新的利潤增長點。
3.從概念區分開始。
在營銷上,理論市場和產品市場可以同時啟動,可以先推廣壹個概念。有了概念,就會有差異化的路徑,然後才能推廣概念。企業應該為自己的產品創造壹個新的概念和趨勢。而新概念、新話題往往具有爆發性的特點,有利於創造眼球經濟。尤其是大多數中國人熱衷於看熱鬧。如果能很好地策劃和利用某個概念話題,激發人們的好奇心,就能迅速促進企業產品的銷售。
4.先說渠道差異化。
通常情況下,企業的銷售渠道可以不同於產品銷售條件、銷售環境等具體的市場運作。企業渠道的選擇也是根據消費群體的不同文化背景和消費習慣來決定的,對渠道網點的控制也要有所側重。
這些差異化的品牌營銷方式對企業的發展有很大的幫助,可以使企業跳出固定的思維模式,開發新的營銷渠道,使品牌信息快速傳達給消費者,從而在與競爭對手的競爭中贏得更多的機會,使企業處於優勢地位,有更多的發展機會。