清潔和除臭是所有洗發水和沐浴產品的基本功能。香薰是壹種由除臭的基本需求衍生出來的，具有“除異味、留香持久”的直觀聯想，蘊含著“提神醒腦、緩解緊張”的豐富內涵的目標市場細分消費需求。它與市面上的各種沐浴產品有著很大的不同，有著完全獨立的新概念空間。
近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏、香薰文化在家庭消費和專業美容院的逐漸普及，香薰日用沐浴產品進入市場已是大勢所趨。現階段，市場上雖有類似或相似的產品散落，如Onesias美膚按摩浴、昊雅芙蓉花浴、自然美生活系列香薰浴、狄鶯香薰洗發水、日本活發能量素等，但大多不全且價格昂貴。除了西亞斯，同類產品中沒有強勢品牌。
因為迎合了休閑經濟時代的消費時尚，* *產品的市場前景廣闊。據預測，短期內會有大量的同類產品投放市場，1~2年後會出現壹股時尚潮流，但先下手為強者必將獲得暢銷的優勢。因此，目前的市場形勢極其有利於* *系列產品的營銷推廣和中低價位時尚品牌形象的樹立。
二、公司終端銷售支持
1，銷售點宣傳:海報，折頁，宣傳冊，貨架卡，貨架卡，店面招牌。
2.促銷道具:帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展示架、易拉寶、促銷臺。
3.銷售輔助工具:銷售手冊、展示架、特殊堆垛頭和壁掛式燈箱。
4.贈品:100g香薰-美白(保濕，保濕，美白)，洗發水包洗，其他。
5.廣告:在女朋友、家人、伴侶等全國主流媒體上做招商或產品推廣的廣告。
6.其他支持。比如文藝推廣，根據區域市場發展的各種媒體廣告，公司網站的信息廣告，實操培訓支持。
第三，終端市場的啟動過程
(壹)組織結構建設
組織結構是市場擴張的保證。為保證* *系列產品的順利上市，各區域市場(地級)將由經理牽頭，至少配置1業務經理(或業務員)和1推廣總監(或2-3名優秀促銷員)，並及時組建* *品牌團隊，全面負責新品上市推廣工作。
(二)整合市場資源
1，員工培訓和充實
紮實的產品知識是推廣的基礎，新產品進入市場時培訓是重中之重。公司在蘭若配置新品前壹周，各市場善於引導員工高漲的熱情，快速完成* *系列產品的知識培訓，深刻理解香薰新概念，樹立必勝信心。同時，酌情做好* *專職推廣人員的儲備工作。
2.資金準備
充分考慮第壹批新品的配送和合理庫存，以及壹些需要提前支付的進場費、前期推廣費等必要費用，理順資金流。
3.公共關系拓展和市場研究
積極拜訪現有市場體系中的經銷商和零售商，對同類產品分布、消費群體覆蓋、客戶構成水平、同業競爭等進行市場調研。，並順便在蘭若完成新品上市的信息通報，進行前期接觸，為新品上市創造寬松的環境，初步擬定* *市場拓展計劃。
(3)終端門店的選擇
根據市場調研信息，選擇3-5家投入產出合理、消費群體覆蓋、客戶構成水平等因素基本符合香薰產品時尚新潮市場定位的大中型終端門店作為首批進入目標。