關鍵詞:中小企業；經濟危機；措施和建議；現金為王；銷售管理
眾所周知，由於美國金融風暴的影響，中國“珠三角”地區很多企業倒閉，繼續生產的企業也舉步維艱。長三角由於經濟發展時間較長，經濟結構較為穩定，受損較小，但前景不容樂觀。浙江省統計局公布的壹季度相關數據顯示，2009年1季度，浙江省虧損企業1.73萬戶，比去年同期增加0.5萬戶，虧損面積和虧損率分別為30.0%和30.4%，比去年同期分別增加7.7個和1.2個百分點。房地產市場也壹改前幾年的火爆景象。2008年以來，房地產行業迅速蕭條，大量商品房無人問津，大幅降價打折銷售的場景比比皆是。同時，今年即將畢業的大學生就業問題十分嚴峻。在如此嚴峻的形勢下，許多企業不得不尋求良策，如裁員、降薪、抱團取暖等措施來度過危機。因此，雖然中國暫時不會出現像美國那樣的金融危機，但絕對肯定會出現經濟危機。全球金融危機正在逼近。在當前世界經濟全球化的格局下，美國次貸危機不僅是壹場國家經濟危機，更是壹場具有多米諾骨牌性質的全球性經濟危機。而且危機影響了很多人，規模也相當大。中國企業尤其是中小企業應該采取什麽措施來應對？
首先，企業應該積極應對危機，首先，把經營目標定在保證現金流上。
也就是說，企業的現金是不能斷的，經營中要時刻保持現金流平衡。在美國次貸危機引發的全球金融風暴中，中小企業首當其沖。目前，中小企業數量眾多的長三角、珠三角地區，比較明顯的問題是中小企業面臨“融資難”的問題，資金比較緊張。目前金融危機還沒有完全好轉，企業經營風險系數很高，資金鏈斷裂對其影響很大。如果壹個企業以前基礎紮實，資產負債率低，現在就能渡過難關。如果基礎不穩，預計要靠大量貸款來維持企業的運轉。壹旦銀行開始收緊銀根，提高放貸門檻，企業的資金來源就沒了，很難度過這壹輪風暴。任何時候，銀行貸款的作用都只是錦上添花，最根本的還是控制企業的負債率維持在合理的範圍。現金流比利潤更重要。企業遇到困難，可以采取減產停產等措施，等待金融環境好轉。短時間內減產停產並不意味著企業倒閉，但可以規避虧損的風險。總之，就是要謹慎，不能輕舉妄動，要註意風險管理，隨時隨地保持最低的負債率，隨時隨地保持最高的現金流。雖然公司的發展會受到限制，但是沒關系，因為只有保守經營，穩健經營，才能幫妳渡過危機。這就是保守操作的現實。
第二，第二是降低產品成本占比。
企業成本差異對企業的生存和發展至關重要。在原材料價格上漲、市場競爭激烈的外部環境壓力下，產品價格低往往成為企業的法寶。如何實現低價？答案是:低成本運營。按照形成過程，成本控制可以分為三個部分:生產前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。對於制造企業來說，控制產品成本是重中之重。舉個例子，壹個電器制造商以前生產壹個微波爐需要大約100個螺絲，改進後需要20個螺絲。采用插槽設計後，完全取消了螺絲，不僅節省了這部分成本，還降低了勞動強度和出錯率。好的設計可以從直接工資、直接材料、其他直接費用、間接工資、間接材料和其他間接費用中節約成本。控制成本的方法有很多，比如在物資采購上貨比三家，選擇與信譽好、產品好、實力強的供應商合作；以前領導出門坐頭等艙，現在坐經濟艙，可以起到控制成本的示範作用；壹些用電量高的制造企業，也可以考慮晚上開車，白天休息，利用低成本的谷電生產，節省電力成本。在流通過程中，要註意避免不計成本采取各種促銷手段來抵消利潤增加的現象。
第三，提高產品質量和高科技含量，滿足市場需求。
目前，我國市場供應相對過剩，加上全球金融危機的影響，許多企業產品銷售不暢，庫存增加，成本上升，效益下降，生產經營面臨較大困難。目前，我國市場結構發生了明顯變化，買方市場基本形成，許多領域出現了產品產能大於需求的經濟現象。需要指出的是，我國目前的買方市場是在計劃經濟體制向市場經濟體制轉變過程中，在經濟發展總體水平不高，地區和行業發展不平衡，國際競爭程度加劇，全球金融危機影響加深的情況下形成的買方市場。在這種形勢下，市場需求呈現出新的特點。
第壹，需求占主導地位，不僅決定了企業生產什麽、生產多少，還決定了產品的價格和市場半徑的大小。
二是需求的多樣性明顯。在買方市場條件下，消費者對產品的需求由單壹向多樣化、由趨同向多樣化、由低層次向多層次轉變，不僅要滿足需求數量，還要滿足需求質量；不僅希望價格適中，還希望美觀實用；不僅需要實物消費，還需要售後服務，消費者對產品的要求更高。
第三，需求的選擇性增加。買方市場條件下，產品來源渠道增多，產品消費替代性增強，消費行為更加理性；買不買，買什麽，買多少，都是用戶自己決定的，需求的選擇性非常突出。總之，在買方市場條件下，市場需求復雜多變，市場機制作用更加顯著，市場約束日益強化。“適者生存”已經成為現實。對此，企業要準確把握市場需求的變化，正確把握企業的經營方向，提高產品質量和產品的高科技含量。
第四，加大企業營銷力度
在市場經濟條件下，營銷是企業將產品和經營成果最終轉化為社會成果和社會價值的基本手段，也是為顧客贏得市場的必要途徑。企業求生存求發展，主要表現在爭奪用戶和訂單。由於傳統體制的長期影響，許多企業營銷觀念陳舊，營銷手段單壹，營銷隊伍建設落後，嚴重制約了企業的生產經營。因此，必須高度重視市場營銷，把市場營銷作為生產經營的首要工作。
1.改變營銷觀念
要變傳統體制下的生產第壹為市場經濟下的生產第壹，樹立“以銷定產”的經營理念；從滿足於穩定用戶和區域市場向爭奪更多用戶和搶占更大市場轉變，樹立開拓創新的競爭理念；由產值指標評價向銷售收入評價轉變，樹立利潤第壹的效益觀。
2.註重營銷策略
科學的營銷策略是企業贏得競爭的重要法寶。加強市場調研，準確了解市場信息，既註意把握消費者心理，善於從用戶角度換位思考，積極挖掘市場潛在需求，又註意了解競爭對手的技術能力、資本實力和營銷手段，理性選擇目標市場。根據企業自身條件和比較優勢，確定主導產品，開發和壯大高附加值、高技術含量、高市場占有率的優勢產品，特別是高度重視品牌管理，善於利用品牌優勢促進產品銷售。大力拓展市場空間，當前要重點開拓農村市場，擴大產品在農村市場的份額，同時積極開拓歐美、獨聯體、非洲等國際市場。要加強營銷網絡建設，合理選擇營銷方式，充分利用現代科技手段，努力增強營銷效果。
3.擴大營銷團隊
必須通過學習培訓、選拔引進等方式加強營銷隊伍建設，把精兵強將部署到營銷壹線。特別是要組織技術人員直接參與產品銷售，使銷售工作與產品推廣、技術服務、信息反饋緊密結合，以優質的服務和良好的信譽贏得用戶，促進銷售提升。同時，要強化營銷激勵機制，將產品的銷售與營銷人員的收入直接掛鉤，按照追回的錢數計算獎勵，讓銷售人員更關心產品的銷售，進而關心企業的生存和發展。五、尋找新的投資機會，整合企業資源，化危機為機遇。
當全球經濟集體進入寒冬，“現金為王”幾乎成了所有禦寒者的“棉襖”。然而，亞洲開發銀行中國首席經濟學家湯敏給出了不同的答案。他認為“現金為王”不是絕對的。“現金為王”對壹個企業來說是對的，但很可能存在所謂的set悖論，即壹個政策對每壹個微觀主體都是對的。如果宏觀加起來，可能是錯的。目前市場整體投資尤其是民間投資呈現萎縮趨勢。其實民間資本的潛力是很大的。壹方面市場整體投資萎縮，另壹方面民間資本找不到合理有效的投資方式。我們為什麽拿著現金？當然，第壹是堅持壹段時間，第二是抓住機會。現階段不需要現金。過了這個坎，現金就不是王道了，也就沒有意義了。從這個角度來說，“現金為王”並不是絕對的冬季絕招，關鍵是要找到新的投資機會。湯敏認為，中央政府的4萬億元投資計劃對中國企業，尤其是民營企業來說有太多的機會。因為按照國家發改委的規劃，45%會投資基礎設施，55%會投資民生，包括住房、教育、衛生、新技術等等。雖然這些領域對許多中小企業來說是新的，但如此大規模的投資必將帶來許多新的消費機會。企業為了生存和發展，也要調整產業結構、產品結構、資本債務結構、生產結構和人力資本。停止結構不合理、產能過剩、投資回報率低的項目，積極上馬結構合理、市場需求大、盈利前景好的項目。
六、密切關註國家政策。
企業要密切關註國家政策，盡力創造生存條件。政府救市政策和加大基建投資將刺激建築業需求，從而促進原材料和能源行業的復蘇。企業要利用國家目前積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺更有力的措施擴大內需，在鐵路、港口、水泥、鋼鐵、機械、電網建設、安居工程等行業發掘發展機遇。
綜上所述，中小企業要走出經濟危機，壹方面可以依靠自身力量，另壹方面需要依靠外力，有些政府要對外力負起責任。無論是國外還是國內，中小企業的發展往往需要相應的政府政策，否則中小企業在與大企業的競爭中會非常被動。但作為中小企業，必須從自身發展出發，不能把發展希望完全寄托在國家身上。無論是國內還是國際，企業優勝劣汰都是很正常的。只有增強自身競爭力，才能在百年壹遇的全球金融危機中堅持下來，甚至逆勢增長。
參考資料:
[1]馬利平:我國中小企業發展的困境與出路，雲南民族大學學報，1，2009。
[2]湯敏:刺激民間投資已成為當務之急，中華工商時報，01.08，2009 .
[3]陸桂平:“經濟危機”下的中小企業發展研究，中國外商投資，2008，12。
[4]湯敏:現金不是絕對的，每日新聞，2008年12月02日。
[5]方以全:科學發展戰略是國有中小企業發展的基礎，《機電技術》2007年第3期。
[6]邱楊:基於創新的公司治理理論研究，教學與研究，2006，5 .
[7]戴:關於國有中小企業如何走出困境的思考，肇慶學院學報，1，2000。