“愛妳等於愛自己”似乎是娃哈哈的第壹次。
經典臺詞:我唯壹愛的是妳——娃哈哈純凈水
附:樂百氏是黎明做的壹個廣告！
飲用水廣告如火如荼，三大巨頭千絲萬縷。
壹滴樂百氏純凈水，歷經27層凈化之旅”，樹立了無與倫比的優質水的美好形象。我相信這個電視廣告壹定給妳留下了深刻的印象。
某種程度上，中國的桶裝飲用水行業已經形成了娃哈哈、樂百氏、養生堂三大民族品牌的市場格局，廣告戰起到了重要作用。
偶像明星戰略壹直是飲料行業的基本戰略。百事可樂和可口可樂已經卷入了壹批國際巨星，如萊昂內爾·裏奇、邁克爾·傑克遜、麥當娜等。1996年，娃哈哈純凈水憑借走在井岡山上賣出的《我眼裏只有妳》，將娃哈哈提升為中國瓶裝飲用水第壹名，進而確定了娃哈哈的情調明星路線；1998年，娃哈哈欲借泰坦尼克號的知名度，指定毛寧為娃哈哈純凈水代言人，以壹曲《我心中只有妳》開始全國巡演。同時，娃哈哈純凈水邊走邊賣，12城市簽約賣水送歌送磁帶活動。毛寧健康的新形象，深情的唱功感染了消費者，但其娛樂性大於商業性，號召力不強，因此並不流行，整體推廣效果不如《井岡山》。今年，娃哈哈以“健康、純粹、愛妳、愛他”的廣告推出形象代言人王力宏、王力宏。他們既是歌手又是作曲家，是很有發展潛力的實力派歌手。去年，他們獲得了臺灣省最權威的金曲獎“最佳男歌手”和“最佳制作人”兩項大獎。他的青春感和都市時尚感是娃哈哈純凈水的品牌定位。因為王力宏在臺灣省乃至美國都有壹定的影響力，娃哈哈自然顧及到王力宏的國際化；另壹方面，娃哈哈以全新的王力宏時尚形象挑戰樂百氏巨星黎明。兩位歌手都屬於世界上最大的唱片公司索尼唱片公司。但是，更超前的意識總是帶有更大的風險因素，王力宏未來的發展也總是會影響娃哈哈的形象。
如果說明星般的情調是娃哈哈的主旋律，冷靜的理性訴求就是副旋律。娃哈哈在提前接受樂百氏純凈水的挑戰時，強調設備、技術、品質的壹流理念，以對抗降低樂百氏咄咄逼人的27層凈化的理性挑戰。中期文章不斷引入“活性水”概念，突出“活性水”商品概念，更多通過科普文章解釋其功能，突出娃哈哈純凈水溶解度高，與人體細胞親和力強，能更有效地溶解、運輸和吸收營養物質，清除體內垃圾，促進人體新陳代謝。其實水還是水。娃哈哈和樂百氏以相同的內容，不同的角度，不同的訴求吸引消費者。
樂百氏和娃哈哈是中國大陸最有價值的純凈水品牌，他們之間的對抗就像可口可樂和百事可樂之間的競爭。與娃哈哈相比，冷靜客觀的理性訴求才是樂百氏純凈水的長久主題。27層凈化廣告播出時，讓人接受了其孜孜不倦追求高品質和無與倫比的品質的印象。同時樹立了壹個行業理念和標準，氣勢上對其他品牌咄咄逼人，已經收到了。在第五屆全國優秀廣告評比和“紅棉杯”中，該廣告獲得影視廣告金獎，可以說是理性訴求的經典。但是，隨著樂百氏純凈水本身產品生命周期的發展，以及為了應對市場競爭對手的挑戰，尤其是像娃哈哈這樣的情感訴求的進攻，去年底，廣州大眾強烈推薦情感策略:樂百氏在理性策略的基礎上，應該更加註重情感訴求的智慧和個性，所以他們認為純凈水最本質的功能是解渴，只有情感因素才能增加品牌之間的差異，而最直接的方式就是明星廣告。至於邀請誰，公司曾考慮過周潤發、張學友、周華健、郭富城等。，甚至考慮過泰坦尼克號的英雄，但最後它選擇了黎明。黎明在當時的四大天王中算是比較年輕的，國際形象很好，經常參加壹些慈善活動，是聯合國教科文組織的親善大使。請給黎明做個廣告，讓他豐富樂百氏的品牌形象，從理性到感性。樂百氏決定步入情感路線。
1999 4月17日晚7: 30，樂百氏純凈水' 99最新廣告在央視黃金時段首播，推出“純凈，妳我樂百氏”的廣告宣傳口號。自今年5月和6月以來，公眾逐漸參與了新戰略的宣傳。7月，湖南衛視最受歡迎的本土綜藝節目《快樂大本營》舉辦了壹場黎明秀。反響非常熱烈，有人特意從遠至江西、廣東、福建等地趕來參加，可謂是商業與娛樂的完美結合。
水源是農夫山泉壹直在宣揚的主題:追求品質與健康，這是壹個美好而不懈的夢想。“農夫山泉有點甜”的廣告訴求收到了不錯的效果，但要樹立像依雲巴黎水派兒這樣的品牌形象還需要大量不懈的努力，需要強化壹個精致的品牌形象來強化自己的品牌特色。像皮爾這樣有創意的形象。我可能想在中小學生的天然水和純凈水之爭中尋求突破。過多的廣告欄目集中在學校，給人的感覺是目標受眾有點窄。而且，過於強調戲劇性的細節而沒有宣傳力，使得廣告在傳達高質量的概念方面很弱。中國優質水的形象，更多的是靠幾分鐘的介紹性專題片，農夫山泉的尋源推廣活動，中國乒乓球夢之隊的贊助。如何精心打造中國優質水領袖的形象，品牌形象廣告是壹個需要突破的命題，創意需要震撼，確立符合“中國優質水領袖”的整合傳播基本方針也很重要。
“好水讓妳健康”比“農夫山泉有點甜”更進壹步，更具體。之前的廣告主要講了農夫山泉為什麽是好水，然後廣告的重點應該是讓“好水”和“健康”之間的橋梁關系清晰而強烈。在廣告語言中，它更有力量。但是對於普通消費者來說，雖然水性保健是更好的選擇，但是有時候也容易給人小題大做的印象。更何況通過娃哈哈和樂百氏的大力渲染，純凈水本身其實也是壹種具有時尚潮流的健康水。因此，未來瓶裝飲用水品牌之戰的關鍵點在於持續的創意和持續的整合營銷力度。只有這樣，妳的品牌的獨特風光才能永存。