趣分期新壹輪融資除了繼續加強現有校園分期業務外，還將拓展新業務，即趣分期將從校內走向校外，從學生走向白領。這只是未來的壹小步，還會推出更多針對垂直人群的服務。
趣分期於2004年3月2065438+21上線。半年來增長迅速。早在4月份就獲得了藍馳創投的數百萬美元A輪投資，8月份獲得了source capital、新加坡私人財團和藍馳創投的聯合註資。
趣分期創始人羅敏是壹位連續創業者。2005年自主創業，2007年二次創業，2010三次加入好樂買創始團隊。然而，直到創立了Fun Stage，羅敏的事業才達到了壹個新的高峰，發展速度驚人。
鮮為人知的是，羅敏曾想做壹個PC版的盒飯售賣平臺，羅敏和他的合夥人也曾在街頭賣過幾個月的盒飯來宣傳他們的生意，但都以慘敗告終。日前接受騰訊科技采訪時，羅敏並未回避這段經歷和挫敗感。
羅敏說，他賣盒飯的想法比今天的美團外賣還要早。妳餓了嗎？但壹開始失敗是因為後者搶了時間點，並且伴隨著移動互聯網的快速崛起。所以創業需要找壹個時間點，壹定要找好軌道。
不給面子，在街上發傳單
有趣的分期模式，簡單來說就是平臺和電商對接，另壹端和投資理財的人對接。學生在有趣的階段發布貸款購買目標，投資人選擇借款人互相借錢。
貸款標的全部投入後，學生用這筆錢進行消費，然後按月向借款人償還本息。借款學生的個人信息和購買需求在平臺上壹目了然。趣分期模式競爭很大，但是趣分期模式相對領先。
有幾個因素可以在不同階段引領市場:
壹方面，團隊積累了長期的校園管理。好樂買壹開始只在高校建了幾萬個校園代理。月銷量最高的時候能達到3000萬。好樂買CEO李樹斌表示，“羅敏管理校園渠道的能力早就練出來了。”
羅敏對騰訊科技表示，校園市場是可以做好的，購買音樂的體驗是其中的壹部分。2005年開始自己創業做校園SNS，也是為了發展校園大使，推廣校園。很多創始團隊跟了他10年。
趣分期發展迅速的另壹個原因是金融市場大，這個行業沒有互聯網巨頭。競爭不像團購市場那麽血腥。有幾十家公司在做，但是小玩家拿不到錢，制約了進壹步發展。
不過好玩的舞臺是可以成長的，更深層次的是更接地氣，這個團隊可以沈下心來做事。在今年4月之前，包括羅敏在內的大多數人都在到處分發傳單、推文和在線產品，並且所有這些都經過了團隊的討論。
對於很多互聯網創業者來說，每天去學校發傳單，或者上街發傳單，都會有很多不舒服的感覺，情緒低落，還可能遭遇周圍人的眼光。創業者很難在心理上克服這個障礙。
“現在妳讓馬雲(微博)試著發傳單。他可以送壹天，但妳讓他送壹個月，他永遠做不到。人在特定的時間會不壹樣。”羅敏說，“那時候所有的事情都是我壹個人做，因為團隊很小，要經歷這樣壹個過程。”
這有點像羅敏和他的搭檔上街賣盒飯，也是為了宣傳他的政綱和同樣的堅持。不同的是，賣盒飯的生意失敗了，有趣的分期卻突然在市場上火了起來。
目前有趣的階段之所以需要新壹輪融資，是因為資本市場可能下行，需要提前積累彈藥。而趣分期在大學生市場有基本盤，300個城市，2500所高校，需要拓展新的垂直細分領域。
如今，趣分期推出新網站，分期白領市場。未來分期項目只是趣分期新業務的第壹步。未來業務線會大規模快速擴張。
那麽，有趣分期的商業邏輯是什麽？
在壹定程度上，這就是規模經濟。比如和蘋果合作賣手機，蘋果壹家就賣1億，好玩的分期都分了進去。
再比如，用戶購買車輛，20萬的車首付需要30%，另外70%需要銀行貸款。首付完成後，用戶要交8000元的保險和16000元的購置稅，相當於25000元的其他費用。
趣分期的業務邏輯是，壹個用戶找保險公司可能要花8000元，但是這些業務打包在壹起，委托給趣分期，所以趣分期可以和保險公司有議價能力。比如趣分期有壹萬單，保險公司可能會給趣分期7000元壹單，趣分期還可以向用戶收取很低的費率。這樣趣分期就可以在商品上賺錢了。
羅敏表示，如果利息分期的毛利能在10%以上，體量和JD.COM壹樣大，服務費可以降到很低的水平，這樣用戶基本可以用銀行存款的利息貸款買車，利息分期也有更大的和蘋果、保險公司的議價能力。
已經讓投資者損失了200萬。
在決定做趣分期項目之前，羅敏看了幾十個項目，從汽車團購、在線教育到智能設備等。他花了壹年多的時間想出了這個有趣的分期模型。在這個過程中，羅敏先後找到了五位天使投資人。
在之前的創業嘗試中，也損失了壹些錢，包括聯眾創始人兼天使投資人包和他的朋友投資的200萬元人民幣。幸運的是，在其他投資者的支持下，羅在壹年多的支持後找到了有趣的分期模式。
這也是生意失敗的痛苦時期。談及當時的感受，羅敏說，當時給了團隊三年時間，三年做不了就繼續上班。“不給自己三年時間，妳會後悔的。”
這種創業的孤獨在於，創業總是在做產品，放棄產品，然後再做新產品。甚至壹個產品努力了2個月，壹上線就被砍掉了。很多時候，創業者無所適從。
對於30多歲的羅敏來說，創業還有另壹個挑戰。也是因為他創業的時候沒有實現財務自由，買了房子。但是，他買了壹輛車，壹套小戶型，卻要還貸款。他背負著家庭壓力，所以更容易選擇做企業高管。
但羅敏認為，要實現財務自由創業更難，陳華(微博)創業時也沒有實現財務自由。“每個人都沒有那麽多錢。正是因為沒錢沒出路，才會在創業的道路上勇往直前。”
那麽，創業的最佳階段是什麽？
羅敏認為，最佳時期應該有兩個時期。第壹，創業者是壹張白紙，就像90後霸道總裁余佳文，剛畢業或者剛上大學就創業了。反正他過慣了苦日子也無所謂，壹個月500塊800塊。正是因為他沒花過錢，所以那時候創業想吃什麽苦就吃什麽苦，那時候可以“任性”。
第二階段，創業者在企業達到壹定級別，在總監、VP以上，有壹定經驗後再創業。
今天的趣分期經歷了最苦的日子，正在快速成長。但是，這個時候往往是企業最危險的時候。羅敏曾經親身經歷過他的老東家好樂部在經歷輝煌後陷入沈寂，並從中學到了很多東西。
那麽，趣味階段是如何從粗糙階段走向正式階段的呢？毫無疑問，阿裏、JD.COM和好樂買給了趣分期很多靈感。羅敏說，如今好玩的分期理財比好樂買多了很多，但也戰戰兢兢。
原因是只用了8個月就做到1個月銷售額3億，怕團隊成長不夠快。明年1個月做20億銷售額，團隊能否快速成長，是否有足夠優秀的人加入，對公司非常重要。
“如果團隊的成長跟不上，公司的業務就不敢做得這麽快，否則就會失控。”羅敏說，這麽多人和這麽多部隊應該有統壹的價值觀。阿裏巴巴發展到今天，用了15年。
這讓把70%的時間花在找人上，學習馬雲和劉(微博)的管理，更早的給員工發放期權。許多關鍵員工在第壹天就簽署了完整的協議，羅敏甚至聲稱要與員工分享35%的期權。
妳為什麽要這麽做？那就是為了好玩去多網羅人才。羅敏說，“每個人工作都有兩個目的。首先是工作要開心，不要生氣。二是賺錢，讓大家有信任感和安全感。這是我們壹直在實現的目標。”