問候語的技巧
1，問候要發自內心，真誠熱情。
2、問候要純粹簡單，自然得體。
3、問候要充滿熱情和熱情。
4、寒蟬要簡潔有力，單純實力。
5、寒心要直截了當，直截了當。
6、心寒要嚴肅，要有和藹的表情。
7、微笑著打招呼，親切和藹。
8.問候要聲音大，聲調高。
9.問候要堅定有力。
10，問候要恰到好處，恰到好處。
良好的開端是成功的壹半。？袁(日本壽險宣傳之神)
1，開門要新奇，要神奇，要迷人。
2.開門要有創意，要感人，要刺激。
3.開門見山贏得對方的好感，贏得客戶的好感。
4、開門見山要誠實可信，簡單真誠，讓客戶可以信賴。
5、開門見山站在對方的角度說話，讓他覺得我是在幫他們。
6、開門要有親和力，和藹可親。
7.開門的時候壹定要微笑，要親切。語氣壹定要堅定，表情壹定要有定力。
自我介紹演講的技巧
1.銷售人員在介紹自己的時候要自信自然。
2、要真誠，不虛偽，不誇張，也不自卑。
3.介紹的時候要反復強調自己的名字，以加強對方的記憶。
4.介紹的時候說清楚，語氣適中。
5.在介紹自己的名字時要有創意，要新穎，這樣才能吸引顧客。
推銷壽險產品的絕密是分享產品帶來的保障和快樂，而不是推銷壽險產品。？蒂沃利(無名小卒)
業務員在介紹壽險產品時，要把抽象的產品形象化，把生動的產品形象化；無形產品是有形的，有形產品是具體的。？蒂沃利(無名小卒)
壹個聰明的壽險業務員，在介紹壽險產品的時候，不是把重點放在它的性能和功能上，而是在隨時隨地大力渲染風險的存在。
噪聲風險隨時隨地發生以及保險的意義和作用。？蒂沃利(無名小卒)
壹流的保險業務員賣保險概念；二流的保險業務員賣保險功能；三流保險業務員賣保險業績；
四流業務員賣保險條款；壹個二流的保險推銷員什麽都賣不出去。？蒂沃利(無名小卒)
產品介紹演講技巧
1，業務員在介紹產品時要用比喻，盡量形象生動，栩栩如生。
2.銷售人員在介紹產品的時候，要盡量簡潔，簡單明了，幹凈利落。
3.銷售人員在介紹產品時，要通俗易懂，清晰實用。
4.在介紹產品時，銷售人員應該有創造性、吸引力和趣味性。
5.銷售人員在介紹產品時要充滿自信，要有誠信意識。
6.銷售人員在介紹產品時，語氣要和藹，語言要生動。
特別演講
1.獨特的開場白您是我們的客戶嗎？
？請問，先生(小姐)，您是我們公司的顧客嗎？
答案壹般會問？妳是哪個公司的？
？哦，我是XX保險公司的。？
如果他說。沒有嗎？，那妳說呢？沒關系，先生。我以為妳是我們公司的顧客，因為妳的氣質很好。這是我的名片。我希望我能成為妳在XX的保險代理人。？
如果他說。什麽事？，那妳說呢？恭喜妳，先生。謝謝妳支持我們。妳買了什麽產品，每年交了多少保費？？
2.？妳好，先生！我今天來拜訪妳是想了解上帝對保險的看法。？？什麽神？
？因為妳是上帝，妳的顧客是我們的上帝，所以我今天來拜訪上帝。？我笑了。上帝？也笑了？
3.每天都有人拒保，但也有很多人買。每天都有人懷疑保險，但很多人得到了保險利益。
如果老板今天突然宣布降薪10%，生活就ok了。但是如果妳失去了工作能力，工資也永遠沒有著落，那妳老婆孩子的生活豈不是更加艱難？
5.很多人常說:早知道？我只是。。？如果不提前做好預防措施，等到災難發生的時候就來不及了！
6.壹個寡婦抱著500萬哭，壹個寡婦抱著被子哭。兩個人都要面對明天的生活。妳選擇哪壹個？
7.人壽保險是金錢的同義詞。妳可以反對保險，但妳對錢不感興趣嗎？
8.妳娶了老婆，生了孩子，信誓旦旦的說要給他們好的生活和保障，可是妳真的做了這個保證嗎？
9.妳願意娶壹個有兩個孩子的女人嗎？如果沒有，妳老婆會改嫁給誰？沒錢的寡婦可能要改嫁，有錢的寡婦不壹定。
經濟困難時期的銷售用語
提示:這樣的客戶往往會有疑慮或不滿，沒錢只是借口。見面溝通之前要電話預約。我們需要了解客戶的真實信息和背景，作為專業人士分析具體情況，盡可能得到業務員的協助。我們必須找出真正的原因，然後使用有效的語言？對癥下藥？。
顧客:我付不起保險費。我不需要保險。
安全領域:？xx先生，如果是這樣的話，您就更需要保險了。在我多年的保險工作中，我深深體會到，有錢人不壹定需要保險。因為
我們沒有錢。如果我們生病了(或者我們的孩子生病了)，我們如何獲得支付巨額醫療費用的錢？而且妳投的保險可以幫妳交，但是妳交的保費不多。
？xx先生，如果醫生說:妳或妳的家人必須住院做手術，妳會對醫生說:對不起！我負擔不起醫藥費，所以不需要手術。妳會對妳的孩子說:
？對不起，兒子，因為爸爸沒錢給妳付醫藥費？真的嗎？所以，xx先生，為了妳家人的醫療費用，為了妳孩子的教育，為了我們以後的老齡化。
養老金，妳每天交xx塊錢，不值得嗎？妳不是說買不起嗎？
2.保障領域:更何況壽險的特點就是用最少的錢創造最大的保障。就算是沒錢的人，每天存壹點點也能有這個保障。就像我們買的壹樣
就像壹雙鞋，剛開始感覺有點緊，穿起來不舒服，但是過壹段時間就變得像交水電費壹樣自然，成為生活中的必要開支，成為壹種習慣等等。
能收到壹筆可觀的錢來支付孩子的教育和婚姻，以及自己將來到了年齡極限的養老費用，不是很幸福嗎？
3、安防領域:？顧客先生，有壹次我去醫院看壹個朋友，我在急診室看到壹個小男孩。他可能有瘀傷，滿臉是血。醫生給他擦藥檢查的時候。
他壹點也不疼，只是使勁攥緊拳頭，大家都誇他勇敢。後來醫生跟他爸爸說，孩子必須趕緊做手術，否則有失明的危險，但是做吧。
父親只是低聲說:？我沒錢？。說完，我就帶著孩子出門了。這時，孩子突然大哭起來。後來，我經常想起那個小男孩。
我想知道他現在怎麽了。
？客戶先生，父母怎麽忍心說付不起醫藥費，讓孩子失明？父母怎麽忍心說付不起保費，讓孩子壹日三餐？
如果妳不繼續，妳就不能接受完整的教育。保持這個政策有效，是妳對孩子的關愛，是妳對家庭的責任！
4、安防領域:？王先生，妳可以把它分成幾部分，每個月只需要存XX元。至於妳認為保險費很貴，我們不妨討論壹下。我認為壹個人失去了謀生的能力，夫人。
孩子的生活費，教育費，醫療費，這些都是很貴的費用，這些都是要交的。如果壹家之主平時不準備，萬壹發生意外，這些費用
用了就會留給老婆孩子來承擔，甚至變成債務。妳怎麽能忍心看到這種事情發生？為什麽不趁著年輕，有能力賺錢的時候，為自己做壹個徹底的準備呢？
讓家人減少不必要的負擔，妳說呢？
5、安保領域:妳真會講笑話，像妳這樣的成功人士會沒錢？妳對我們公司的服務或條款有什麽想法，但沒關系。如果妳有任何事情，妳可以直接。
告訴我，我會把我的意見帶回公司，以便我們改進。
6.護場:暫時沒錢也沒關系。公司給陷入困境的客戶提供壹段時間的寬限期，妳可以在這段時間內重新準備。此外，我們
還要做個調查:妳對自己買的保險和公司的服務滿意嗎？
7.護場:有句老話:窮人買安全感，富人買社會地位。如果經濟狀況暫時困難，那就更要慎重了。越是沒錢，越要有保險意識。萬壹發生事故，
有保險公司出面，生活保障不會受到太大影響吧？
8、安全領域:王先生您好，困難是暫時的，大家都會遇到。但是我們千萬不要考慮放棄安全感，因為我們越是這樣做，我們的家庭就越需要安全感。妳認為我說了什麽
合理嗎？妳看，寬限期快到了。為了不使您的保單永久失效，請在下個月16之前繳納保費！
9.護場:妳太謙虛了。以妳的經濟實力，這個溢價對妳來說根本不是問題。妳看每天抽這麽多煙要花多少錢。只要妳每天少壹點
抽幾根煙，保費都在，對身體也有好處。
10，實地保護:如果只是暫時無法周轉，就失去了這個保護，退回的錢也不多。等妳老了以後再投保，同樣提供保障。
多交保費不劃算。不如現在合理安排財務狀況，繼續繳費，保住這個保障！
11，安全領域:趙師傅，越是經濟困難的時候，越要綜合考慮。保險不是奢侈品，而是生活必需品。家裏有保險就不慌。每次發工資都要留出生活費。
同時保險費也是撥出來的，有保障的生活才是正常的生活。不要再猶豫了。其實妳有這個溢價也不會太難吧？妳看，我明天來。
12，外勤保安:我覺得像妳這樣的成功人士還沒交保費。肯定不是因為經濟原因。妳對我們公司還不熟悉，對條款還不清楚嗎？
看看妳漂亮的家，裝修的這麽溫馨，保險當然不能少，其實保險就像妳的防盜門，為妳的家人提供絕對的安全保障。讓我給妳更多的細節。
告訴我這種保險的好處。
13，安防領域:王先生，從妳家裝修，言行舉止可以看出，妳絕對不是壹個經濟拮據的人。妳在其他投資上也取得了成功，其實保險就是其中之壹。
無風險投資，而且當風險來臨時，還能減輕妳家庭的負擔。像妳這樣理財精明，管理有方的人，更需要這種投資。
14，安防領域:妳擔心生活變化，對未來經濟形勢沒有信心！那麽妳有沒有想過，如果經濟狀況不好，發生了意想不到的事情，妳該怎麽辦？妳仍然
留著這個保障，把這些問題交給保險公司，壹心壹意去掙錢，是不是更好？所以，妳最好交保費！
15，安防領域:現在妳退保，對我們公司沒有經濟損失，但對妳個人來說會是很大的損失。妳目前的經濟困難應該是暫時的。妳也可以。
想別的辦法。另外，我們公司已經給了妳這種情況的客戶壹定的寬限期。如果真的因為經濟困難買不起，可以選擇降低額度和保險。
以此類推，把損失降到最低。我希望妳仔細考慮壹下。
16，安防領域:？什麽不能生病，什麽不能沒錢？。妳目前的經濟困難只是暫時的，我相信以妳的能力壹定能度過這段時期。妳現在更需要它。
保證，永遠不要因為壹時的困難而放棄這個保證。妳買了這麽好的保險，保險公司就是妳的堅強後盾。俗話說背靠大樹好乘涼，保護家人。
幸福與和平。
17，保障領域:妳當初投保這個保險是毫不猶豫的，而且妳還必須考慮未來的支付能力，而且妳投保的保險壹般比現在或者未來的保險更劃算。
如果妳現在選擇退保或者減保，損失會很大，我相信妳目前的資金困難只是暫時的。如果妳在兩年經濟好轉後申請保險，或許有可能。
不像妳現在這麽方便，保險條件會更苛刻。因此，我認為妳應該設法支付這壹時期的保險費。
18，安防領域:俗話說？花了多少錢，花了多少錢？在生活條件不好的情況下，保險更能體現應對突發意外的保障和重要性，然後才是保險。
也是強制存款，保險可以為妳積累很多財富！如果實在負擔不起，可以和孩子商量壹下，看他們能不能幫妳支付。
他們受益的時候，也體現了他們對妳的孝心，妳老了也有保障，妳說呢？(對於年齡較大的客戶，建議由子女支付費用，而不是受益人。
改為兒童)
19，安全領域:我很理解妳的處境。每個人都會遇到暫時的困難。妳可以把每年的保費分解成12個月，每個月只存幾十元(幾百元)，可大可小。
把它分成幾部分，不知不覺中妳就攢夠了錢。在這種情況下，妳要少壹點緊張，妳可以繼續妳對愛人和孩子的愛！
20、安全領域:妳覺得現在拒保是聰明的，以後保險拒保妳會是妳的壹大悲哀。保險就像水，是生活中的必需品，豐富。
人喝可樂，沒錢的人喝白開水，但是不能沒有。有錢人可以買到社會地位，沒錢人可以買到安全感。所以妳最好支付保險費。
21，安保領域:我知道妳是壹個對家庭極度負責的人。妳承擔著全家的生活費，壓力很大，但是以妳的能力來說，這個保費對妳來說很難。
更何況妳作為壹家之主，其實最需要這種保護。如果妳自己都沒有保險，那保障別人就更難了，妳說呢？我希望妳能為妳的家人多加小心。
仔細想想。
22、安全領域:張先生的困難是暫時的，我們政策的寬限期就是為此而設的。妳可以利用這段時間想辦法籌集資金。我覺得妳壹開始就買了這個保險。
我壹定是出於現實生活的需要才買的，相信妳壹定會渡過難關的。保險可以退，但是風險不能退，請慎重考慮。
23.護場:xx先生，不知道妳想過沒有。妳是整個家庭的支柱。越是經濟困難的時候，越需要這份保障來保證家人的生活。更何況，和妳在壹起
理財能力如何，就這點保費？即使經濟有點困難，也只是暫時的，不會影響到妳！
24.顧客:我現在生活負擔太重，買不了保險？
保障領域:我理解妳現在的處境和心情，但是越是經濟困難的時候，妳越需要保障，因為作為家庭的頂梁柱，萬壹有什麽意外，在未來，
妳的家人將如何生活？如果真的經濟困難，可以先降低保額，等經濟好轉後再恢復。妳怎麽想呢?
顧客:其實我很想續保，只是沒錢？
保障領域:其實保險是我們生活中必不可少的東西。如果妳覺得自己在身體健康，收入穩定的情況下沒錢，萬壹有什麽意外。
不是沒有保護來源嗎？越是覺得自己沒錢，越是要想想未來！
26、安保領域:既然妳現在的情況在經濟上不是真的困難，妳對公司的服務或者條款有什麽疑問，我可以給妳解釋，也希望妳能把真實想法說出來。
告訴我，這樣我可以更好的為妳服務，也希望妳能給我好的建議，更好的樹立我們公司的形象。(真正原因的診斷)
27、安全領域:即使真的是經濟困難，也是短暫的。如果錯過交費期，可能會付出比這個保費更高的代價。因為疾病和事故是與時間無關的。
他們不會等到妳經濟好了。如果生病了，即使經濟困難，也要用錢來治療。那妳的負擔會更重。妳為什麽不每天存壹點錢給
給自己買個保障。
28、安全領域:姐姐，我很理解妳的處境。保險是壹把傘，是壹個備份，是妳對家人的責任和愛。如果妳就這樣放棄了，天氣好的時候妳就會把傘扔掉。
，就相當於拋棄了對家庭的愛和責任。當暴風雨來臨時，妳和妳的家人該怎麽辦？來吧，讓我們壹起做點什麽。
29、安全領域:大哥，我很相信妳說的話。憑妳個人的能力和勇氣，壹定能安全渡過難關。目前的困難對妳來說只是暫時的。我相信妳的明天會更好。
保險的作用不用我說了吧。是責任，是愛，是付出，是分享。和妳的職業壹樣重要。妳看，我在月底為妳收集它怎麽樣？
30.保場安全:很多人不願意交保險費，不是因為沒錢，而是對保險掉以輕心，家庭責任不在第壹位。自然，他們稍微有點困難就買不起了。
溢價。疾病、事故和其他問題不會等到妳有能力支付保險費的時候。
31，實際案例1
背景:客戶來公司投訴，要求退保。
請坐下，給水，茶和壹個和平的儀式，然後交給客戶壹張白紙簽字。客戶肯定不會第壹眼就簽字問？我為什麽要在壹張白紙上簽名？
？什麽都沒有，妳卻要我隨便在紙上寫點什麽。誰來承擔責任？好吧！如果妳不簽字，妳知道妳簽字的分量和妳承擔的責任，那麽
為什麽要在投保單上簽字，證明妳是經過深思熟慮才投保的？請告訴我您今天的真實意圖，我將竭誠為您服務。
這時候投保人會說出真實原因，交出背後策劃投訴的業務員的名字，然後馬上通過業務員到現場勸阻。效果很好。
32.實際案例2
保安場:xx先生，看著眼熟。我記得妳是前幾天報紙上登的壹家香腸廠的經理。恭喜發財，生意興隆。我是平安保險公司的服務人員小張。
能為妳做什麽？請讓我知道！客戶說:？我是來退保的。？怎麽，不會是因為經濟問題吧！妳這麽有名，不能缺錢。是因為那個推銷員嗎？
服務不好或者其他原因，能不能告訴我，讓我解決。消除憤怒，冷靜壹會，轉移話題，最後說說保險的責任，國內保險