診所的定位是根據自身能力確定目標患者群體，樹立獨特的診所形象，精心設計診所的整體想象，不遺余力地傳播診所形象，從而在目標患者群體心中占據獨特而有價值的地位的過程和行動。其重點是目標患者群體的心理感受；方式是設計診所的整體形象；其本質是根據目標患者的特點，設計醫療行為屬性，傳播診所形象，從而在目標患者心中形成刻意塑造的獨特的診所形象。
診所首先要搞清楚自己服務的對象是誰，要知道妳的病人主要來自哪個階層。不要看別人的診所設備高端，裝修豪華，收費昂貴，管理優秀，只看自己的診所，選擇和他同級別的患者，以為自己能做的和別人壹樣好。那將是壹個大錯誤。診所要正確評價自己，量力而行，相似是診所定位的大忌。
在診所開始的時候，很多醫生不知道他們的病人來自哪裏。由於人們的傳統觀念不易改變，醫療條件不同，醫保政策在變，交通等因素在變，醫生與大部分曾經的患者之間的關系會疏遠、破裂。醫生每次換醫療機構，能保持聯系的患者不到30%。所以，診所老板壹旦做出了創業的決定，就必須“忘記過去”，“從頭開始”，重新定位自己。
市場調查是指對市場的供求狀況及其變化趨勢，運用科學方法收集、記錄、整理和分析有關信息的手段。大致可以分為環境調查和專題調查兩大類。
我調查診所所在地周邊同行業的情況，包括診所數量(門診部或醫院)，治療椅數量收費標準，醫生數量，每天治療時間，裝修風格。
二。了解診所周邊的人口密度，附近居民區的房價和入住率。
三。評估妳平時接觸的親朋好友的經濟狀況和消費水平，以後門診的病人來源主要是通過他們的介紹。
四正確分析和評價自己和所聘醫生的醫療技術水平。
通過了解和掌握身邊的基本情況，就可以得出關於診所定位的結論。診所的定位決定了診所的壹切，包括即將到來的診所裝修，設備的選擇，收費標準的制定等。，也決定了未來的營業額和利潤。
如果沒有足夠的客戶、領先的技術、完善的產品、周到的服務、合理的定價，妳將壹無所獲。口腔門診要為每壹位就診後的患者建立完整的檔案，經常保持聯系，了解患者的需求，讓患者及時了解門診醫療和服務的變化。診所老板都知道留住病人的重要性。診所的運轉取決於病人數量的變化。需要建立壹個監測系統，不斷觀察月營業額、市場份額、初始隨訪、患者來源和患者滿意度。
營業額不應該是診所的首要考慮因素。如何在醫療活動中為患者和可能成為患者的人提供能夠使其利益最大化的服務，是成功的診所應該集中精力解決的問題。患者的根本願望是為自己的疾病制定出(或設計出)效果最好、痛苦最小、時間最短、費用最少的治療方案。不要以為壹個病人有錢，就可以提供壹些昂貴但不合適的解決方案。總有壹天，妳會永遠失去這個病人。只有站在患者的立場，才能贏得患者的心，成為患者真正的朋友，最終為臨床的發展打下良好的基礎。
好的診所是讓病人想起診所，而不是醫生。有人認為只要我的醫生出名了，我就能創造品牌。這個牌子是基於個人效果。病人只記得壹個醫生。壹旦這個醫生離開，整個診所將面臨嚴重的危機。診所需要名醫，但也需要整體形象，讓患者相信這個診所的任何壹個醫生都是優秀可信的。
對於診所來說，需要在患者心目中樹立自己醫療服務的清晰形象。這是診所的品牌推廣。在醫療市場上，同類診所的競爭日趨激烈，當患者逐漸占據主導地位時，品牌就是影響診所成功的重要因素。診所要善於分析患者醫療需求的心理特征，通過理性、感性乃至感性的品牌推廣方式，塑造和宣傳診所的整體形象，保持可持續發展的狀態。診所要善於“攻心”。
醫療服務的對象是患者，只要患者的需求是合理的，就應該盡量滿足。比如在牙科治療的過程中，患者最大的抱怨就是疼痛和麻煩。患者抱怨說，為了治療壹顆牙齒，他們必須來回多次，這耽誤了他們的工作，影響了他們的生活。他們希望馬上完成它。然後要提高醫療技術(比如麻醉技術)，更新設備。診所應及時了解市場情況，在經營過程中學習和掌握新技術和新設備。單純的降價是壹種原始的、低級的競爭方式，不僅對自身發展沒有意義，還會擾亂市場，招來同行的排斥。
診所只有為患者著想，了解患者，認識自己，才能在激烈的市場競爭中立足和發展。
在私人執業之前，真正評估診所老板的技能是非常重要的。是否精通各種治療技術？有必要上壹些新課程來提高自己的技術水平嗎？真實地評估自己，然後決定如何去做。
壹些知識和技術平平的老板開的診所，經濟效益豐厚。他們知道，私人執業的關鍵不是簡單的操作，而是商業運作。成功的商業運作是創造利潤，這也意味著收益(費用)會遠遠超過投入(時間、材料、管理費用)，這是很難做到的。
1診所的老板不僅要知道如何以合理的價格找到壹個理想的地理位置，還要能夠協商出壹個可以承受的租賃價格，並且能夠購買必要的儀器設備。
壹旦設備齊全，就要考慮招聘、面試、錄用、培訓以及如何調動員工的積極性。員工的薪酬要有競爭力，否則很難穩定員工隊伍。
商業運作的各個方面都有很多可用的資源。關鍵在於妳自己。妳掌握的商業技能越多，妳成功的機會就越大。
如果病人不接受妳，即使高端診所提供壹流的醫療服務，病人也會流失。仔細回想壹下，當妳檢查壹個新病人時，妳是只註意到牙周病晚期本身，還是註意到壹個患有牙周病的人？人們常說，有名的診所老板治病，平庸的診所老板治牙。
在建立診所的過程中，要想獲得豐富的客戶，人氣很重要。
就筆者個人經驗而言，我壹般比較信任壹般醫院，但有時候如果頭疼腦熱，我也會去家附近的診所處理問題。這個時候，選擇壹家合適的診所就成了壹個亟待解決的問題。當時在家附近朋友的推薦下，不顧醫術，去了家附近的中醫診所。我壹進去，就會有壹個既定的印象，就是我對這個病是樂觀的。
那家診所也是口碑，沒有特別的廣告，但是口碑非常好。周圍的人頭疼腦熱都願意去。後來逐漸壯大，開了壹家牙科診所。老板也是退休老醫生。上海人很善良，願意跟我們相親。有時候他們走路遇到對方會打招呼，提醒妳註意保暖，不要感冒。
所以，回到今天文章的主題，口碑是打造診所知名品牌的利器。
知名度和信譽度是品牌建設中兩個不可或缺的因素。知名度是指在公眾心目中的知名度，公信力是指受尊重的程度。診所要追求高知名度和信譽度，也就是高知名度和高尊重度。
在試圖擴大診所的知名度時，需要有壹個非常可靠的公信力作為支柱，否則會適得其反，知名度會受到廣大民眾的廣泛嘲諷和排斥。雖然社會是多姿多彩的，被普遍指責和鄙視的診所根本就不存在，但是壹旦其聲譽受到大多數患者的質疑和譴責，診所將會付出非常昂貴的代價，要改變這種局面需要不可估量的時間和精神。可信度真的取決於臨床治療技術。。
目前，不耐煩的普遍情況是人的和諧，誰能忍受孤獨和腳踏實地踏實的人，成了有價值的“異類”。但是，心裏有桿秤的人是最好的，是最鮮明的。也有壹些私人牙科行業的診所借助媒體和中央權力(或使用”)努力打動他人
列寧有句名言，“在市場上喊得最響的人，往往是賣面包最差的人。”在我們的行業中，用這壹標準來衡量也是屢試不爽的。
診所如何提高知名度？
借助社區、街道管理機構，如居委會、物業管理委員會等。
這種機構級別很低，但權利很大，在當地的作用不可忽視。診所應積極參與社區公益活動，如在學校或老年活動中心舉辦健康知識講座，在社區公告欄設立專欄宣傳健康知識，甚至贊助社會公益活動等。壹些診所利用愛牙日的主題，有計劃地開展壹系列活動。比如制作影視資料，印刷宣傳資料，針對目標人群提供特色服務。有的診所主動聯系社區、街道、學校、企業、團體等組織，與他們保持密切良好的關系，想盡辦法誇大知名度。
真心希望以上建議能幫助到診所的老板，客觀評價自己目前的能力，成功開壹家診所。