美談
優惠和幫助怎麽說:妳是老客戶，知道優惠多少。這真的是在幫朋友，和好朋友分享好東西！和朋友壹起做，可以聊聊天，有個伴！沒有什麽比送健康和美麗更好的了。這東西禮輕義重。生日的時候，最好是同事送我們卡片，便宜但有價值有意義，能當場讓我振作起來；
送人玫瑰，手有余香！如果妳的朋友過來，這個項目會有多精彩！妹子，送這個東西給單位領導就很好了。某某就是這樣和領導的重要朋友扯上關系的。
競爭怎麽說，博同情:我壓力很大，競爭太激烈；幫了我這壹次，感謝壹輩子；我們這個年紀做事不容易；每個人在人生的道路上都應該是高尚的，而妳就是我的高尚！就算不是為了美容院，我也想給自己長個臉；我這輩子從沒輸過；我壹定比任何人都優秀；只有顧客多了，才能真正體現出我服務好；患難中的朋友才是真正的朋友，妳才是我真正的朋友；我爸媽可能會來或者知道這個比賽，我丟不起臉。我親自請妳吃飯；真羨慕某某。某某從親戚朋友那裏給她帶來了兩個朋友。我知道這樣打擾妳不好，但是真的很尷尬，不然我也不會開這個口，最後壹次。
我都不記得了？妳幫我查手機通訊錄或者簡訊，總能找到壹些朋友。另外，如果妳幫我，妳可以幫助她，妳也可以幫助妳自己。妹子我拿筆記錄壹下好嗎？
我的朋友，他們都有嗎？哪個女人沒有幾張牌？他們可能用完了，或者他們可能想嘗試壹些新的東西，去壹個新的美容院或做壹個新的項目。妹子，試試看，幫幫我。真的謝謝妳這麽有愛心的人！可以介紹我認識壹下。不管是不是交易，但我得在任務中見幾個朋友和親戚。
高端客戶，忽略了怎麽辦？我們主要是想通過妳這樣有地位的尊貴老客戶過來辦個展，帶幾個人過來。到時候省美協的某某也會過來，大家在壹起也不會冷，讓客人說我們本地人不熱情不配合。我不是讓妳賣卡。妳怎麽能以妳的身份做這樣的事？後壹種優惠是讓客戶選擇的。感謝妳也是應該的。做不做無所謂，但至少要表現出我們的誠意！
上面的話很多，操作的時候要慎重考慮。美容師打電話的時候，旁邊放個本子，出門的時候要排練排練。
美容院創業技巧實例分析。
以下是常見的客戶回答:
1:我很忙，沒時間。
2.就算辦了卡，每天抽不出時間護理怎麽辦？他說:我今天沒錢。以後再說吧。
4:我家裏還有別的產品，用完了再說吧。
5.這些產品我用過很多，但是都沒有效果。6.我打算買衣服，但不打算買化妝品。7.我得和我丈夫商量壹下。
8:妳真好，不過我還是要考慮壹下。9:美是騙人的，就是人家花錢買的。10:我太老了，幹不了了。
11:我在其他美容院做。還有其他的卡。其實美容院拓展顧客也是壹門藝術，不僅要讓顧客掏錢，還要讓顧客覺得花的錢是值得的，是有意義的。下面，根據以上11常見問題，香港嘉歐為您帶來先鋒語的實例分析:
情況1:我很忙，沒時間。
通信:我更喜歡忙碌的人。他們都很能幹，是我的榜樣。妹子！乍壹看，妳就是每天努力工作，不註意保養。如果妳現在不重視皮膚保養，壹心撲在事業上，以後可能會花很多時間在這上面。此外，不規律的作息和飲食也會導致皮膚黑黃、衰老和色素沈著。如果不及時保養，賺再多的錢也回不了青春。女強人也要註意保養。不，如果妳同意，我會合理安排妳的時間，通過預約的方式讓妳用最少的時間護理皮膚，好嗎？
情況二:即使辦了卡，但是每天都抽不出時間護理，怎麽辦？
對應的話:我們不要妳天天來，壹個月來兩四次就行，時間由妳決定。拿到卡後，妳就有自己的皇家美容師了。她唯壹的工作就是提醒妳按時做美容，定期護理皮膚，講解護膚知識。妳不來她會打電話給妳！況且時間就像海綿裏的水，只要擠，就能擠出點時間來美容。
情況三:我今天沒帶錢，以後再說吧。我帶錢不帶都沒關系。我只是告訴妳，今天是我們的優惠日，全國統壹促銷活動，我還送妳壹張美容卡。介紹產品只是我們的工作之壹。我只是給妳壹些建議。反正過了這個村就沒有店了。妳可以先付押金。如果妳有卡，妳可以去附近的銀行取。我們也可以去妳家。參加今天的優惠活動，可以省XX塊錢，銀行能有那麽多利息嗎？反正壹定要做美，就要行動起來。我知道，這些錢對妳來說不算什麽。情況四:我家裏還有其他產品。等用完再說吧。
對應的話:現在誰家裏沒有幾套化妝品，就跟那個女的沒有幾套衣服壹樣。她在說家裏的產品隨時都可以用，我們的產品和妳們的不會有沖突。美容院護理後可以在家使用。
產品可以加倍效果，1加1的效果大於2，就像打針和吃藥的結合。妹子！我還想提醒妳，我不知道妳的產品是否已經打開。如果開了三個月還沒放冰箱保存，裏面的有效成分會流失，細菌也會滋生，妹子！那樣的話，不要把不好的東西抹在臉上。
情況五:我用過很多這樣的產品，都沒有效果。
對應詞:姐姐！妳的產品只是隨便用幾次，不堅持護理，不科學不合理。還有壹個吃藥咨詢醫生的過程。治未病不停歇，治標不治本，這是壹個普遍規律和科學常識。妹子！堅持才能有成果，堅持才能有奇跡。我們用的是XX的產品，效果壹定會讓妳大吃壹驚，三個月就能根除妳的缺陷。如果不行，我們就沒法做售後服務，妳說呢？情況6:我打算買衣服，不買化妝品。
對應詞:姐姐！再漂亮的衣服，臟了舊了也可以扔掉，再醜的東西也可以換。皮膚是終身不能換的，是妳最親的！誰不想皮膚緊致有彈性，白裏透紅，永葆青春？臉和皮膚是我們的名片，是青春活力的最好見證，是女性最大的資本，是實現自身價值最大化的最好投資。情況7:我想和老公商量壹下。
對應詞:姐姐！做美容是我們女人的事，喝啤酒看球是男人的事。女人應該保持神秘感。女人沒有神秘感，男人就沒有新鮮感，讓老公什麽都知道會導致審美疲勞。如果有壹天，妳把自己打扮得很漂亮，給妳老公壹個驚喜，他肯定會很喜歡的。這樣的女人是最聰明的。其實妳不需要和妳老公討論這個，他壹定會支持妳的！
情景八:妳真好，不過我會考慮的。
對應詞:姐姐！看來妳還是認同我們給妳的護膚方案的。想想很正常，但壹定會有結果。很多人因為想太多而讓機會溜走，人生也是如此。我們只能邊做邊想。這絕對是壹個機會，只限於今天。不要錯過它。有時候我們女人需要壹點勇氣去消費。但是女人更相信感情，找對了感情才能找到女人的方向，所以妳放心給我這個面子吧！給我壹份信任，還妳壹份美麗！
情況九:美容是騙人的，相當於讓人為此買單:不知道妳有沒有做過美容？不知道妳對美的理解。美是壹種美化，是壹種生活的品味。妹子！為什麽要和好？我覺得化妝是壹種禮儀，壹種對同事朋友的尊重。同樣，妳可以接受煤炭的報道，但是妳要知道這些新聞喜歡誇大真相，甚至是無中生有的捏造，比如關於北京紙包子事件的假新聞。看新聞要有自己的主見，不要受別人的影響。最簡單的就是，香港哪個明星沒有美貌，很多都出書了。美女國王的書是全國最暢銷的，妹子！就像妳餓了就要吃飯壹樣，妳的車需要保養，妳的皮膚需要營養。美是現代人的壹種需要。情況10:我老了，不需要做了。
對應詞:姐姐！妳還那麽年輕有活力，以後遇到別人不要說妳老了。不是有個廣告說，30歲，60歲的心，只要心理年輕，大家就永遠年輕，美麗無國界，不分年齡。而且，妳壹輩子都在擔心妳的孩子。妳以前沒有條件，現在只是在彌補。是我們為妳選擇的抗衰老產品和項目讓妳更年輕。
情況11:我在另壹家美容院做，有其他卡。
對應詞:姐姐！做美容是壹種享受，壹種放松，壹種追求，不像吃個快餐。吃完了還能談質量，妳說呢？據說美容也需要升級。我們可以嘗試新項目和新產品。如果妳覺得其他地方不滿意，希望妳能給我們壹個機會。也許我們就是適合妳的美容院，去體驗吧。
從上面11的場景可以看出，壹個好的美容師對顧客說的每壹句話，都應該站在她的立場，讓她放下戒備，打消她們的顧慮、不滿或疑慮。好的開拓技巧可以扭轉乾坤，轉敗為勝，讓客戶聽妳的。
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