1，獨特賣點
獨特的賣點其實就是獨特的銷售主張。那麽如何打造產品的獨特賣點呢？具體來說，有以下三點:
產品和服務的賣點是獨特的。
很簡單。在定位上，我們主張不做第壹，只做唯壹。事實上，如果我們是唯壹的，我們將是第壹個。賣點足夠獨特，讓用戶更容易註意和聚焦。
賣點必須與客戶想要的結果密切相關。
如果圍繞產品設定賣點，與用戶心中想要的結果無關，就不會產生最終的轉化。因為每個客戶都有壹個夢想沒有實現，壹種痛苦沒有消除，妳的賣點無法觸及那個痛點，就是吹產品也是徒勞的。
(3)獨特的賣點要簡單明了的表達出來。
案例:教學成果可以給家長看。演講要主要突出高考成績，微信群家長贊截圖，學生喜訊截圖。微信群的課後管理截圖可以是這樣的:“每個班級都有壹個微信群。每天老師都會在群裏發布孩子的考試情況，課堂表現，家長的講義，重點知識點。家長和老師可以實時溝通。我們平時有測試，測試結果會發到群裏，及時測試孩子的學習情況。"
表明喜訊的話可以是:“我們學校是正規的初高中課外輔導學校，特別是初高中教學很有經驗。同期有3000多名學生。妳可以在我們的招生簡章上看看這個喜訊。今年高考成績很好。
2.零風險承諾/負風險承諾
賣產品的時候，只有兩個障礙。首先是信任問題，其次是風險問題。即使用戶已經信任妳，並且在大腦中渴望與妳達成交易，他仍然無法做到零擔心、零顧慮。零風險承諾就是只要客戶不喜歡，不管什麽原因都會把錢退給他。那麽什麽是負風險承諾呢？
負風險承諾就是當客戶不喜歡的時候，我們會花更多的錢買回來。比如前面提到的99元帶押金上八節體驗課，贈送價值128元的養生鍋。打卡後押金退回，養生鍋可自行保管。8班的學生已經壹個月了，期間不斷在家長群裏展示孩子的進步，所以註冊正式班的轉化率相當可觀。如果妳的課程質量不好，妳不可能有100%的自信。不要用這種方法，但是如果妳的課程質量好，用這種負風險承諾也不會增加退學率，因為大部分人是不會退學的！
低成本課程+社區運營
機構的核心產品是培訓班，傳統的方式是直接銷售長期課程。因為教育是剛需，用戶肯定會購買教育產品。現在，為了爭奪用戶，很多教育機構開始采用體驗式營銷策略，低價課程就是這種策略的直接體現。用戶可以通過購買低價課程，第壹時間體驗到課程內容的質量和服務水平。低價課程作為壹種天然的引流產品，會極大的吸引客戶的註意力，作為營銷賣點獲取感興趣的客戶，通過低價課程引流社群。
3.低價課程的運營主要基於微信私域生態，即“個人號+社區”的組合。社區成為了壹個很好的載體，因為它具有高轉化、低成本、傳播快、復購率高的優勢，可以有效的延伸價值。在社群運營的12節點中，“私聊需求”、“體驗課程”、“私聊成果”、“社群預購”、“團購秒殺”五個環節，可以在社群流量的大池子中找到感興趣的用戶，進行進壹步的了解，獲得轉化的機會。
→突發類研究院，回復:2021，獲取2021教育機構招生月度營銷手冊+大桌墊。