1，微笑迎客，體貼顧客。
真誠的微笑是顧客進門最好的禮物，能讓顧客感到輕松。然後邀請顧客坐下休息，同時送上壹杯水或涼茶，給顧客講水和涼茶的健康知識，讓顧客進壹步放松。
2、不主動推銷產品
我們提供給客戶的不是衛浴產品，而是裝修方案。先準備500張不同風格的浴室圖片(可以在網上找或者現場拍照等。)，然後從中選出100條，同時準備100條關於衛生間裝修的建議或註意事項。最後把圖片和觀點畫成壹本書(壹圖壹建議)放在桌子上。當顧客坐下時，我們不會談論廁所和淋浴。我們只和客戶談衛生間的裝修設計和註意事項。顧客壹邊看圖集，壹邊思考自己浴室的設計，然後思考產品，當他們思考產品時，就會想到我們。只要他們先問，然後我們從專業角度解釋，那麽成功開票的幾率就很大。
3.吸引顧客的註意力
我們不能浪費找到的500張照片。可以準備壹個更大的LED顯示屏或者電腦顯示屏，放在店前醒目的地方，讓路人壹目了然，然後循環播放500張裝修圖。只要目標客戶看到了，想裝修自己，自然會關註。如果他們能停下來，進門的幾率會很大。
4.贈送小禮物
我們送貨的時候可以把小件物品留在廁所，比如廁所清潔網，地墊等等。想想吧。顧客打開盒子看到廁所裏的這些常用物品會覺得溫暖嗎？
最近看了壹本藍小雨的《我什麽都告訴妳》，裏面的銷售案例很實用。如果妳想學習更多的銷售技巧或者有好的分享方式，歡迎加入我們交流學習，群310632081，備註136。有壹些銷售專家有問必答，有很多他們經驗分享的案例。讓我們壹起交流，共同進步。楊君管理嚴格，請填寫備註。