怎麽賣保險找客戶？

“我的潛在客戶在哪裏？”這是銷售人員經常思考的問題。“我認識的很多人都已經買保險了！”“我現在賣人壽保險還來得及嗎？”很多人表達了這樣的失望。“想買保險的人都買了，剩下的大多是不想買的人。”有人不解，有人開始悲觀。有人升職，有人加薪，有人投資發財，有人繼承，下崗的人重新找到工作，不滿現狀的人找到其他工作。他們都會調整自己的理財計劃。每天都有人發生意想不到的意外，有人遭受疾病的折磨，有人感嘆時間在變老，青春不再。無論當局還是旁觀者，都準備好了彌補。以前不買，現在買壹些，之前買的還要加壹點。所以壽險有非常廣闊的市場前景。其實壽險需求者就在我們身邊。妳的直系親屬，妳的鄰居，妳的親密朋友，妳的老師，妳的同學，妳的同事，妳以前的客戶，妳的戰友，妳在壹個俱樂部的成員，妳經常光顧的店主和商販，甚至與妳無關的新聞人物。只要妳勤勤懇懇，肯動腦筋，就能找到他們。1，經濟能力。找壹個現在或將來都付不起保費的人，只能讓推銷工作徒勞無功。2.有決定權。讓壹個在家裏或者生意場上都不說話的人來做購買決定，只會讓我們多繞幾個圈。3.人壽保險是有需求的。不要花太多時間在壹個對人壽保險極度抵觸，或者自以為家裏有錢可以承擔壹切風險的人身上。4.身心健康。對於健康過不了核保關的，或者品行不良、居心不良的，要及時放棄。5、容易接觸。如果沒有特殊關系，壹般不會指望能有國家政要、富豪的接見，遠在外省的親戚來訪也不方便。經驗告訴我們，以下幾種人更容易成為妳的客戶:1，認同人壽保險的人2，特別孝順的人，比較小康的人，很喜歡孩子的人，有責任感的人6，準備結婚或者剛結婚的人7，夫妻感情好的人8，喜歡炫耀身份的人9，理財觀念強的人10。註重健康保障的人是11，剛創業不久的高危人群是12，家裏剛遭遇不幸的人是13，家裏重病或久病未愈的人是14，最近剛貸款買房的人是15，特別關心下屬和員工的人。