高端客戶在哪裏？

成功開拓高端市場的方法和技巧有很多，但最重要的是敢於探索，找到更多與客戶相同的話題，找準他們的需求點，創造更多客戶可以利用的價值。保險專家表示，隨著我國改革開放的深入，居民收入水平和生活質量越來越高。新興富裕階層的數量與日俱增。很多保險營銷的朋友都夢想有壹天找到高端客戶，簽下大單。因為從花費的時間和精力來看，高端客戶和普通客戶的展會成本相差無幾，但收益卻非常可觀。如何找到高端客戶如何找到高端客戶？首先要定義高端客戶。據保險網調查分析，中國高端客戶應具備以下特征:年收入20萬元以上，相對高檔的房子，價值1.5萬元以上的車，每年至少出國度假壹次。去哪裏找這些高端客戶？有兩種方式:壹是利用現有客戶資源，通過現有客戶進行推薦。比如現在以咨詢壹些法律事務為由，給妳的客戶介紹壹些律師。事實證明，通過推薦獲得的客戶，推廣概率大，花費精力少。其次，可以找壹些高端客戶比較容易出現的地方，然後進行陌生拜訪。比如各大服裝店，酒店，高端社區，大型美容院和健身中心，各種講座和論壇，MBAEMBA班，大學裏的管理培訓班，都能遇到大量的高端準客戶。與高端客戶接觸簽單的秘訣1。大部分高端客戶都處於亞健康狀態。高端客戶加班是常事，因為高收入需要高報酬。他們沒有太多的時間鍛煉和健身，所以他們經常會有壹些疾病。有些想去健身房的人會有健身俱樂部的會員卡。但不壹定長久。所以在和這類客戶溝通的時候，可以多聊壹些保健方面的話題。保險代理人在日常工作中，可以學會收集相關知識，並對客戶進行詳細的指導，比如如何平衡飲食，如何按摩經絡，如何進行科學的運動等。很多高端客戶最後可能不會聽這些計劃和建議，但他們對妳是感激的。每個人都需要關心，高端客戶也不例外。這些是通過壹些禮物得不到的。曾經有壹個保險營銷專家，在業余時間不斷學習中醫知識。遇到高端客戶，就給他介紹保健知識。很多企業家成為他的客戶，是因為客戶可以從他身上獲得比保險本身更多的利益。第二，高端客戶的家庭生活不壹定完美。每個人都有自己的問題，每個人都有自己的缺點和缺陷，高端客戶也不例外。無論是商人、職場人士還是高級金領，他們的家庭生活都有壹部分因為長期參與工作而不幸福，夫妻不和。有壹部分是教育沒跟上，天天沈迷網絡的孩子。如果保險代理人在這方面多關註他們，想壹些辦法幫助他們，肯定會產生非常好的效果。我記得有壹位保險營銷專家，她每次拜訪壹些老板的時候經常帶著孩子，因為她的孩子不僅有禮貌，而且學習成績也很優秀。所以在和這些高端客戶的交流中，通過講孩子的故事，自然會有嗡嗡聲。第三，高端客戶壹般都比較忙，壹旦拒絕就不要放棄。高端客戶壹般都比較忙，營銷人員要盡量理解，另外每次見面都要做好充分的準備。有時候由於營銷人員的自我保護心理，在高端客戶面前很難承受拒絕。其實高端客戶的拒絕有些可能是真的，比如在開會，開車，和幾個朋友在壹起，不方便見面，有些可能是不相信保險造成的。這時候放棄更重要，不要輕易放棄。這也是簽大單的關鍵。其實很多大客戶都很欣賞營銷人員的堅持和毅力，因為能看到他們早期奮鬥的影子。第四，與高端客戶溝通時，要多了解他們的行業，多了解他們。根據窩寶的調查。com，很多大單身達人通常會花大量的時間和金錢來參加學習，學習壹些專業課程，比如溝通藝術、管理培訓、商務禮儀、性格分析等。還可以學到很多建築、美學、音樂、足球方面的知識。壹方面可以通過學習提高自己的知識，獲得成長。另壹方面，很容易找到交流的話題；此外，在參加各種培訓、論壇和研討會時，您會遇到許多高層次、高端的潛在客戶。例如，壹些大學舉辦壹系列的MBA講座。比如中山大學嶺南學院，每周六都會邀請壹些社會名人來講課，參加的大多是MBA和e MBA的學生，都是社會精英。妳也可以在會議上交到很多朋友。此外，它還可以為客戶提供有效的信息和行業趨勢。如果客戶需要房產信息，可以收集相關趨勢；如果客戶對風水感興趣，也可以提供信息給他們。5.拜訪高端客戶前進行有效的電話面試，接觸時不要緊張。很多高端客戶因為工作繁忙，需要提前電話預約，有效的電話面試也是銷售成功的第壹步。這時候妳可以用引薦的方式提壹個引薦人；也可以提到是在壹次會議上認識的，需要問壹些問題等原因來預約。目前比較好的辦法是，以這些高端客戶填完緊急聯系卡後需要他們親筆簽名為由預約。有些保險代理人在見高端客戶前會忍不住緊張，導致信心不足。其實高端客戶壹般都是業內成功人士，水平高，修養高，接觸會讓妳感覺更舒服。接觸高端客戶的註意事項1。不必和高端客戶計算保險收益，多談談保險的意義和作用。根據壽險公司的統計，私營企業主最喜歡購買的險種不是收益較高的金融保險；是壹款理財收益不高的少兒教育保險。這是因為很多高端客戶都有自己的理財投資方式，如果不談投資回報就很難計算出來。與其說保險的保障功能，不如說保險的穩定性和可靠性，在任何風險情況下都能保持財富。和高端客戶談保險，可以從財產保全和投資多元化入手。我們可以從詢問客戶關於保險的問題開始。如果客戶不理解或不認同，可以從保險概念入手，詳細介紹保險的意義和作用。二是高端客戶註重服務，註重質量，服務好，重點管理。收入可以劃分壹個人的生活圈子，進入高端市場是壹個漫長的過程。可以先找壹些有影響力的客戶跟進，做好售前、售中、售後服務，從而贏得他們的信任。進入他的生活圈子，逐漸認識他圈子裏經濟實力差不多的朋友。據了解，這也是很多高手不斷做大單的原因。而且很多創業者都是多疑的，引薦的效果更好。保險專家提醒，高端客戶註重品質，與他們見面要註意外表。不要緊張，要表現出真誠和誠意。不要猶豫表達，以免引起懷疑。當然，和他們接觸最好入鄉隨俗，和客戶保持壹致。總之，成功開拓高端市場的方法和技巧有很多，但最重要的是敢於探索，找到更多與客戶相同的話題，找準他們的需求點，創造更多客戶可以利用的價值。