1.通過給代理商施加壓力，增加庫存，提高營業額。
2.為了增加營業額和市場份額，給予“大客戶”低價、返利、禮遇等優惠政策，甚至直接或間接支持其竄貨。
3、直接到城市代理(經銷商)店、連鎖店，有無代理。
4.為了銷量最大化，不考慮現有代理商的努力和付出，更換或者取消代理資格，只要有人有更高的錢和條件，其次收回代理商的網絡獨立維護市場。
5.為了掌握終端，增加銷售利潤，廠家不斷設立分公司，取代代理商的位置。
在所有這些情況下，很多廠家和代理商不可能形成真正意義上的齊心協力。只是利益的合作，所以很難有長遠的發展。不開發自己的品牌效應，如何長遠規劃發展？
1，吸引壹批優秀的企業管理和營銷人才加入，留住人才。
2.明確自己的目標市場，在這個市場有絕對的影響力和市場份額。
3.形成妳最好的產品和服務的盈利組合，提高妳的核心競爭力。
4.形成自己的區域企業品牌。
5.有壹個屬於自己企業的固定產品品牌，通過這個產品品牌控制終端網絡。
6、降低自己的成本，增加銷售利潤，才能快速發展自己的公司。
7.在區域內精耕細作，提供完善的服務，阻擋其他競爭對手的入侵。
1，成立股份公司或聯盟。
2.參與者為* * *共有品牌，每個參與者在自己的區域內擁有完全的所有權，包括商標權、產品永久銷售權、產品生產權。
3.每個參與者都是品牌的股東，* * *參與產品的生產、研發和市場運營，是多方面、全方位的決策權。
4.制造商應為每種產品提供詳細的產品生產成本分析表和相關的質量分析表。
5.聯合媒體雜誌投放了大量廣告。
6.整個產品的形象、文化和市場運作計劃由董事會制定。
7.產品的定價是以生產成本提供給合作夥伴的。
8.贈品和形象宣傳資料由公司設計，並列出費用。
9.組織專門的講師團隊，提供全面的產品培訓、業務人員培訓、業務管理培訓等。
10.協助每個成員建立和完善自己的業務，管理市場體系。
1.產品最好在10上市。
2、其競爭戰略計劃是:
a、拿出美容院參與金額的15%左右作為美容院的贈品，包括門頭、燈件、物品(傳統模式下，實際價格壹般為5-10%)。
b、拿出美容院加盟金額的5-10%做促銷產品，可以直接用於消費者的推廣(傳統上是0-5%)。
c、詳細的加盟手冊清單，發給每壹家美容院，這項工作將在8月份進行，結果是:
壹、美容院廣受關註。
b，就是讓美容院老板拿自己和其他產品做比較，無形中給其他公司和產品進入美容設置了壹個很高的臺階，甚至不能進入或者無利可圖的經營。
3、人才吸引策略:
a、可以用高提成、高福利吸引行業內外的人才；
b、有自己的品牌和全國聯盟，讓很多有識之士看到公司的發展前景，願意留在公司發展；
c、有足夠的資源和市場空間來實施公司的大發展計劃和可持續發展業務。
4、市場運作模式:
a，9月份進行，走訪全區域美容院，發放加盟宣傳冊，營造產品上市勢頭，以高禮品、高促銷吸引感興趣的客戶加盟；
b、6月5438+10月產品上線後，召開區域巡回演示會。具體操作方案如下:
a、在當地媒體上不間斷地做廣告；
b、加盟後可以享受的禮品，推廣銷售活動的吸引力；
c，所有加盟商每兩個月可以在公司所在地進行壹次集中培訓，包括技術和銷售，店長(老板)的運營管理，銷售培訓。
d、公司可以免費在媒體上為形象加盟店做廣告。
e、組建巡回培訓推廣團隊，平均每1個月來店壹次培訓指導推廣活動，提升銷售服務，增強返單能力。
5、全國市場運作:
制定月度銷售計劃；
b、制定聯盟所有成員壹致同意的廣告計劃和策略；
c、制定聯合戰役的各種方式方法；
d、公司成立兩個以上培訓小組，專門從事培訓產品和產品銷售，負責業務管理的把控和協助會員制定自己的業務管理制度和市場策略，並進行全國培訓巡回和會員合作；
E.每個季度，整體市場計劃和所有成員的合作都會召開董事會，所有成員都會參與並制定相關計劃。
七、成功的品牌建設
現在人才成長之後，妳是在為自己服務，品牌是屬於自己的，所以我們可以放心大膽的按照自己的規劃投入人才和品牌的建設。關鍵是我們很多有誌於在美容化妝品行業建立自己優秀事業的同誌都會來* * *建立品牌，成功是可以獲得的。
1，市場發展最快，因為大家最用心推廣品牌。
2、最強支持(20%的特許額度)。
3.業務人員提成最大，達到10%。
4.和加盟商等終端的接觸是最持久的，因為是自己的品牌。
5、產品調整速度是最快的，因為我們可以立即從市場上瓦解信息，來調整產品。
6、因為對市場的反應是最快的，我們可以根據不同時期的不同情況調整市場策略，定期召開董事會會議，研究和審議市場計劃。所以，只要用半年的時間，就可以走完別人用兩年甚至更長時間走過的路。而且擠進專業線前20名的品牌可以在2年內完成！