很多做保健品的人做生意總有壹種乞丐心理，覺得自己是在求別人買自己的東西，所以非常害怕對方在銷售時有不滿意的表現，害怕客戶對自己銷售的保健品提出哪怕壹點點意見。在這種心理下，醫護人員對客戶的異議或不同意見非常敏感，往往聽到客戶的不同意見，馬上就意識到這個生意要失敗了。其實，醫療衛生事業和其他工作壹樣，只是社會經濟發展中的壹個齒輪，社會發展離不開這個齒輪的貢獻。所以，這份工作並不是壹個低賤的職業，在生意上也不需要卑躬屈膝，乞求幫助。只有以平常心，才能在保健行業取得成功。
第二，堅持不懈，絕不輕易放棄。
俗話說:“有誌者事竟成。”做保健品生意，只要有毅力，有恒心，那麽成功的幾率會增加很多。對於保健行業來說，堅持、毅力、堅持是成功的法寶。索尼(中國)有限公司人力資源部總監何郭培曾說:“銷售人員要有‘永不放棄’的精神。”古時候滴水穿石，鐵杵磨成針。正是有了這種永不放棄的精神，無論醫療保健行業發生什麽，妳最終都會成功。
第三，熱情，永不懈怠
對於醫療保健行業的人來說，服務是否熱情，決定了生意能否成功。熱情是醫護人員必須具備的壹種心態。社會上很多人對推銷有抵觸情緒，這就要求醫護人員不僅要有熱情的態度，面對客戶的困難甚至惡意，也要堅持對客戶和服務的熱情態度。做保健品生意，熱情起著95%的作用，而保健知識只占5%。妳必須真誠地熱愛保健工作，妳也必須真誠地熱愛妳所銷售的保健產品和服務。
從心理學的角度來說，熱情是壹種積極的精神狀態，是壹個人全心全意為事業努力的前提條件。只有熱情才能讓人保持動力。醫療保健行業是壹個需要熱情的行業。當妳每天面對來自不同客戶的困難和困難，沒有熱情，就很難堅持健康醫療事業。