壹、保健品主要產品分類
1.美容養顏保健食品
2.壹種除油、排毒、減肥的保健食品
3.改善睡眠產品
4.補血產品
5.補鈣保健品
6.補腎壯陽產品
7.壹種提高免疫力的保健品
8.健腦益智產品
9.降血脂產品
10.復合維生素產品
11.降糖保健品
二、當前保健品市場存在的主要問題
1.虛假誇大宣傳，導致消費者對保健食品信任度降低；
2.水平低，同質化嚴重；
3.管理法規不完善；
4.假冒偽劣保健食品泛濫；
其中，宣傳成為我國保健食品產業發展的最大障礙。中國消費者協會、中國衛生科學技術研究所的調查結果顯示，73.5%的宣傳內容不符合相關法律法規，其中42.1%對產品功能進行虛假宣傳；另外，31.4%聲稱該產品未經衛生部批準，具有保健功能。
北京聯合大學應用文理學院發布的壹項調查顯示，只有3%的消費者認為保健食品能夠達到預期的全部效果，60%的消費者認為部分有效，26%的消費者認為沒有效果，2%的消費者認為有副作用。會展營銷這從某個側面說明了中國保健食品行業的誠信岌岌可危。
第三，消費市場
1.南北方保健食品市場類型明顯不同，主要是由於南北方飲食習慣不同、溫差和日照等原因。南北需求因素需要油膩的飲食，清淡的補血補鈣，幹燥的氣候，長期便秘來治療斑、痘、粉刺。2.消費者和用戶不在純消費終端市場統壹消費或使用接入渠道購買，也不在單位和團體內送親戚或禮物給朋友。購買渠道單位福利送消費者，用戶在終端市場購買自用的產品，壹部分會被單位福利作為用戶親屬的禮物或自用的產品推薦給身邊的人，壹部分會被推薦給身邊的人。
3.消費者的水平不統壹
大多數消費者不清楚自己對保健品的需求。還是分不清保健品的區別。大多數消費者會嚴格按照說明書服用保健品。
四、主要營銷方式。
1，廣告語試銷
簡單的通關口號和大規模的廣告輻射。是產品迅速成為消費者熟悉的大眾化產品。比如腦白金“今年不送禮，只收腦白金。”
2.事件營銷
通過壹次活動增加消費者對產品的認可度。比如養生堂龜鱉丸的“海南求真”活動，讓消費者直觀地認識到產品是正品，安全可靠。
3軟文營銷
通過在壹些專門的雜誌或網站上發表文章宣傳產品的功效，可以獲得潛在消費者的認可和青睞。
4.終端營銷
抓住銷售環節的最後壹厘米。在零售終端渠道造勢，配合營銷顧問(促銷員)。在終端或直接獲得消費者的信任，增加產品銷量和認知度。或者建立獨立的銷售渠道和網點。
5.品牌營銷
通過簽名人代言或大型活動來命名。聯系品牌主題。提升品牌知名度，如安利壹直保持運動健康的理念。抓住奧運會，簽下國際體育明星。
動詞 （verb的縮寫）銷售模式
1，直銷。
安利是目前中國最成功的直銷公司。由於相關法律法規和安利的銷售策略，安利的銷售模式可以概括為“網點員工+直銷員”。門店員工網點/門店業務總監直銷員直銷員高級業務總監直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員。
圖為安利的銷售模式，箭頭方向為安利產品的流通方向。網絡具有多重功能，不僅可以提高品牌知名度，還可以通過店鋪形象銷售產品。還可以用作向直銷商分銷產品的中轉倉庫。
安利人員銷售積極性高的第壹個原因在於高薪和晉升機會。
客戶圖表顯示了直銷員需要完成的銷售目標和薪資。這還不包括團隊領導的福利。比如銀牌，鉆石獎。季獎、年獎等。
而安利擅長改變消費者和銷售人員的關系。安利強調每壹個銷售人員都要使用安利的產品，向消費者傳達親身體驗。而消費者則容易加入安利，工作時間隨意。而銷售人員熱衷於發展團隊，是因為團隊激勵制度。至此，在消費者和銷售人員相互轉化的過程中，銷售人員和消費者像雪球壹樣越滾越大。
2.社區銷售
類似於直銷。通過宣傳命名期間的社區文化活動。或者設置專題講座進行指導。增加消費者對產品的認知，拉近與消費者的距離。賣產品。主要是需要保健品且時間充足的中老年消費者。
3.團購/特殊渠道
賣給企事業單位。作為禮物，福利。
4.終端銷售
註意與終端渠道零售商的關系，專櫃的形象，營銷顧問的素質。用最直接的方式搶占份額。加強營銷顧問的培訓，對終端銷售的預期有著重要的作用。湯臣倍健公司對其營養顧問進行了為期壹個月的上崗前培訓。並且上崗後會定期進行培訓。努力增加顧客的消費體驗和對營養知識的需求。