首先，我們從字面上理解AIDA模式的含義:
“a”表示關註，即吸引註意力；
“我”是興趣，即誘發興趣；
“d”是欲望，即刺激欲望；
“A”是行動，即促進購買。
根據著名的AIDA模型，康殷無糖食品和糖尿病食品專賣店吸引註意力，激發興趣，刺激欲望，促進購買。首先，他們應該吸引或轉移糖尿病患者對康殷主要系列產品的註意力。既然是康殷專賣店，就要先讓糖尿病患者對康殷自主擁有的所有產品產生興趣，讓他們的購買欲望隨之而來，從而促使他們做出購買決定，達成交易，最終實現對康殷品牌的認可。AIDA模式的四個階段可以在專賣店完成，這是康殷產品的壹種終端銷售方式。當然，康殷也主張與其他糖尿病服務機構、醫院、藥房和診所建立合作關系。讓我們跳過本文中的這些銷售方法。
專賣店是能產生直接銷售力的主要陣地。那麽，如何讓康殷的產品在整個商場中更有吸引力呢？如何讓康殷的產品在商店裏吸引病人的註意力？這就需要很好的利用展示和輔助銷售工具。當然，產品展示不是簡單的展示，產品展示的質量直接影響產品的最終銷售。要從患者的角度出發，以方便顧客進門接觸和看到為基本前提。
壹、分類展示的巧妙運用
巧妙運用分類陳列，即根據商品的屬性進行適當的區域陳列。具體來說，可以根據產品的類型在不同的區域進行展示。如設立護足系列專櫃，展示:康殷糖尿病鞋、記憶海綿鞋墊、防裂矽膠襪、抗菌纖維襪、康殷護足油等相關產品；比如海藻纖維大米、面條、膳食纖維等產品。，在康殷印刷，被放在壹起作為壹個飲食系列；在分類擺放的康殷系列產品的容器上制作帶有“經理推薦”、“熱賣”等字樣的POP醒目卡片；放置康殷總部提供的所有銷售輔助工具(如易拉寶、X形架、海報、產品傳單等。).另外，如果有效期過半的產品，可以集中作為專櫃或者專棧。
第二，把握顯示器的高度和寬度
康殷裝修手冊規定的容器高度為2.4米，展示部分高度為90-180 cm，相當於客戶胸部到眼睛的高度。這是展示架上無糖食品的最佳展示位置，底部是制作少量存貨的收納櫃。通常顧客的視線是從上到下移動的，所以無糖食品在展示架上的高度需要根據顧客視線的規律合理安排。康殷裝修手冊規定的容器深度為40 cm，在外緣略高於展示平面，防止產品從容器上滑落。
三、無糖食品展示規則
根據產品本身的包裝形狀、顏色、價格、季節性或受歡迎程度，適合顧客選擇和參觀的展示方式也有所不同。通常，它可以分為四種類型:
1，小貨在前，大貨在後，避免大貨蓋住小貨；
2、深色商品在前，淺色商品在後，以免淺色商品蓋過深色商品；
3.價格較低的商品在前，價格較高的商品在後，給顧客壹種“價廉物美”的對比印象；
4.季節性商品(如無糖飲料、無糖月餅)或流通性商品(如阿爾法餅幹、減肥蛋糕)排在最前面，普通商品排在最後，給消費者壹種不同的暗示。這是知名品牌或者無糖市場上最暢銷的產品來吸引患者購買。
第四，告知特殊產品
每個產品都有相應的價格，這是最低的展示要求(請參考康殷提供的價格標簽)。當某個時間某個產品“打折”時，壹定要記得標註“特價”，並在旁邊打原價(對於價格標註，我們會在培訓過程中詳細講解如何為會員設置特價)。這樣做的目的是為了吸引客戶比較，“不知道，我很驚訝”。原來在售的產品這麽便宜，能有效的激起顧客的購買欲，讓顧客覺得自己很便宜。當康殷的壹些專營店對某些主要產品進行“特別優惠”時，這壹點常常被忽視。其實這個也很重要。當我們只在主產品的位置用美術或其他漂亮的字體標註“特價”字樣時，卻忽略了標註原價。導致很多患者不知道主推產品的原價，感受不到真正的特價，導致特價產品的推廣效果大打折扣。
第五，營造燈光氛圍
所有去過康殷直營店的加盟商都應該清楚的看到，我們直營店的燈光壹直保持著壹定的亮度，糖尿病食品專賣店的燈光要能讓前來購物的糖尿病患者看清產品，不要為了省壹點電而把整個店面環境弄得很暗，影響顧客的購物心情。進壹步說，有些商品還可以借助燈光營造壹種特殊的氛圍，突出商品本身的獨特性，從而調動顧客的購物欲望。照明不僅僅是為了讓整個店鋪看起來明亮，讓顧客看清楚產品；而且能有效地突出產品，展示產品，讓顧客把註意力集中在主要產品上。尤其是在糖尿病鞋的專櫃(我們看到很多鞋店在出售的鞋子上都有專門的燈光照射，可以讓顧客覺得這些鞋子更漂亮，更吸引人。這種特殊的光線照射和自然光下的感覺很不壹樣，可以讓他們賣的鞋子在特定的環境下更有吸引力)。
無糖食品專賣店的產品展示需要站在顧客的角度，讓顧客容易接觸和看到。我們將在相關的培訓過程中進行更詳細的解釋。