美國沃頓商學院教授喬納·伯傑(Jonah Berger)有壹本關於如何“轉發”瘋狂傳記的書，提出了六大核心要素，也被稱為瘋狂傳記的六大原則。
瘋狂的第壹原則:社會貨幣
社會貨幣就像人們用錢購買商品和服務壹樣。使用社交金錢可以從家人、朋友和同事那裏獲得更多的關註、贊揚和積極的印象。
比如妳最近學了壹個簡單易行的動作，正好用來治療頸椎病。妳願意和同事分享，當然很容易得到同事的認可。這是鑄造社會金錢。
人們樂於享受是社交媒體和社交網絡流行的基礎。如果妳的文案或者廣告能讓人偽造社會貨幣，那就很容易傳播。
如何創造社會貨幣？
也可以用放大人的經驗的感覺來達到效果。有些人把早餐記錄放在朋友圈裏，在運動中學會打卡，用交流來表達自己的成就，以此來表明自己比別人做得更好，達到了高人壹等的水平，來增加自己的社交幣。
制造稀缺性和專壹性，利用有限的時間搶購，專屬於會員，達到我們是自己人的目的，讓會員有歸屬感，比如小米手機的推廣營銷。
也能喚起人的成就感。有時候誌願者比拿工資的員工還要努力！
這是因為金錢會腐蝕壹個人的成就動機。這也是為什麽網上有很多誌願版主和活動組織者的原因。給他們道德感，而不是錢。
瘋狂的第二個原則:誘導
有些刺激會瞬間激活人的記憶，讓他們想到品牌相關的內容。這種刺激叫做誘導。
聽到壹首歌，可能會想起某年某月的某段記憶。這首歌是誘因。
最重要的有效誘因是激活頻率，即刺激能頻繁出現在人們的日常生活中。比如腦白金和送禮；紅牛和能量的結合；脈動與缺失的結合；雪碧和辣的結合；王老吉和怕上火的結合；iPhone和腎臟的結合...
瘋狂的第三個原則:情感
研究證明，有感染力的內容往往能激發人的即時情緒，只有強烈的情緒才能激發分享的欲望。
有五種情緒:驚喜、興奮、幽默、憤怒、焦慮，最容易引起轉發。
文章越有趣，轉發幾率越大，幽默會增加25%的轉發率，驚喜會增加30%。這也是為什麽會有大量的幽默段子之類的轉發的原因。
瘋狂的第四個原則:開放
很多人喜歡模仿。當我們去餐館時，我們喜歡看看鄰桌點了什麽菜。我們逛街的時候喜歡買爆品，甚至看電影。如果妳想讓妳的廣告或者活動快速傳播，就必須讓別人看到。這是提高知名度的需要。
和麥當勞、星巴克壹樣，顧客上街或回辦公室攜帶的精美包裝袋，都有自己的廣告效果。
因此，您的產品、禮品和傳單到處都標有公司的洛格或標語，以使您的產品可見。
並且在設計禮品的時候，多設計壹些可重復使用的購物袋、雨傘等等，上面標有公司的宣傳廣告。當客戶再次使用時，他們又進行了壹次宣傳，這也是創造其余行為的好方法。
瘋狂的第五個原則:實用價值
大多數人都喜歡幫助別人，所以有些人認為重要的事情，也願意分享給朋友，讓朋友受益。關鍵是妳的信息有沒有實用價值。信息能讓人更健康嗎？能幫人省錢嗎？能給人帶來更多的快樂嗎？能不能節省人的時間？……
目前分享最多的文章是關於健康和教育的。
瘋狂的第六個原則:講故事
人從小就喜歡聽故事，壹些小故事裏醞釀著壹些大道理。
前段時間招商銀行做了壹個“世界比壹盤西紅柿炒雞蛋還大”的視頻，刷爆了朋友圈。本來只投放了40多萬用戶，但是觀看量超過了1億。這就是講故事的力量。
如何讓自己的文案達到病毒式傳播的效果，掌握六個原則:社交貨幣、誘導、情感、開放、實用價值、講好故事。
？——關於五商研究的思考