1.為什麽要做微信營銷？
是因為大家都在做微信營銷嗎？要知道，大家做的都是壹樣的事情，有時候也不壹定對，比如都在船邊。
是因為覺得不做微信營銷會處於被動地位嗎？如果妳不明白為什麽要做微信營銷，那麽即使做微信營銷也會處於被動地位。
是因為妳覺得微信這種獨特的產品模式更適合營銷嗎？那麽微信相比其他產品或者營銷工具有什麽獨特之處呢？
第二，妳的品牌或者產品是否適合在微信上營銷？
首先要明確壹點，並不是所有的產品或者品牌都適合微信營銷。其次，並不是所有的產品或品牌都適合所有的微信營銷工具。
做微信營銷之前，壹定要想好自己品牌或者產品的特點，能否借助微信放大自己品牌或者產品的特點。如果妳的產品或品牌能夠利用微信的各種營銷工具放大其價值，那麽可能意味著妳的品牌或產品適合微信營銷。
我個人認為適合在微信上營銷的品牌有兩種，壹種是大眾品牌，壹種是非常小眾市場的小眾品牌。這裏有兩個極端。
3.微信有什麽特點？與其他產品或營銷手段有何不同？
只有了解了微信的特點，才能根據微信獨有的特點來調整營銷的目的和方法。
大多數用過微信的人都能有所理解，微信的產品使用環境與微博、騰訊QQ不同，用戶使用微信的目的也與使用微博或騰訊QQ不同。
相比微博，微信上的客服會更加人性化和多樣化。相比微博，微信粉絲更精準。相比微博，微信更適合強化強關系，然後把這些強關系轉化成流量和訂單。而微博這樣的弱關系平臺更適合推廣營銷，更適合發展新用戶和客戶。企業可以利用微博微信推廣品牌，開發新客戶，將弱關系轉化為強關系，利用微信更好地維護這些強關系，將這些強用戶轉化為訂單。
第四，用戶基於什麽樣的場景使用微信？用戶登錄微信的目的是什麽？
了解用戶在什麽樣的情況下使用微信是非常重要的，因為妳可以利用用戶使用微信的目的來進行營銷。
有些用戶使用微信是因為收發QQ郵件很方便。有的用戶用微信接收QQ消息；有些用戶因為孤獨而使用微信，所以想把妹子放在微信上，所以會使用搖壹搖、漂流瓶、附近的人等功能。有些用戶使用微信是因為微信提供了語音消息的功能。還有壹部分用戶使用微信只是因為大家都在用微信。
因此，在對待不同的用戶時，應采取不同的營銷策略，不能把所有用戶都視為單壹用戶。
考慮完以上四個問題，我們再來看看微信提供的營銷工具，各自的優缺點，有哪些案例可供我們參考。
1，漂流瓶
模式:把信息裝進瓶子裏，用戶會主動獲取信息並傳播出去。
本質:隨機推送消息。
優點:簡單易用。
缺點:針對性不強，而且由於用戶使用漂流瓶的目的是為了解悶，如果在這裏做營銷的方式不正確，非常容易產生反作用，讓用戶對品牌或產品產生反感。另外，每個用戶每天只有20次撿瓶子的機會，撿瓶子的幾率比較小。
適用產品:有知名度的產品或品牌(不壹定準確，可以在知乎討論)，做漂流瓶的推廣，擴大品牌的影響力。
案例:招商銀行“愛情漂流瓶”用戶互動案例。
案例分析:微信官方改變了漂流瓶的參數，使得合作商家在壹定時間內拋出的“漂流瓶”數量大大增加，普通用戶“釣魚”的頻率也隨之增加。但如果采用這種方式，需要註意的是，信息的呈現壹定要靈活，不允許發表某種文字和套話。壹定要想辦法提高用戶的有效回復率。
2.位置簽名
模式:在簽名文件上放廣告或者推廣信息，用戶在附近找人或者搖壹搖就會看到。
本質:類似於高速公路的路牌廣告，強制觀看。
優點:吸引附近用戶非常有效，方法得當的話轉化率比較高。
不足:覆蓋面可能不夠大。
適用產品:像肯德基這種位置決定生意的店。
案例:餓了麽神，K5便利店微信簽名文件營銷。
案例分析:很多位置不好的店鋪，其實可以利用“附近的人”這個功能，勾搭附近的用戶進入自己的店鋪消費。
3.二維碼
方法:用戶掃描二維碼，添加好友，互動。
本質:表面是用戶添加，本質是獲取忠實用戶。
優點:被用戶主動掃描，至少證明用戶至少對妳的產品感興趣，所以可以有針對性的誘導用戶產生消費行為。
不足:用戶必須主動掃描。
適用產品:與用戶密切相關的產品(不壹定準確，歡迎朋友在知乎討論)。
案例:三人行骨頭王火鍋
案例分析:“掃描二維碼”的功能原本是用來“引用”國外另壹個社交工具“LINE”，用來掃描識別另壹個用戶的二維碼添加好友。但二維碼發展至今，其商業用途不斷增加，於是微信順應潮流，結合O2O開展商業活動。這種推廣方式可以吸引壹些貪小便宜的用戶進來消費。
4.開放平臺
方法:將網站內容分享到微信，或者將微信內容分享到網站。
本質:類似於各種分享。
優點:由於微信用戶之間的關系更加緊密，當產品中的產品被壹個用戶分享給其他好友時，相當於壹次有效的口碑營銷。
不足:產品擴散比較困難。
適用產品:適合口碑營銷的產品。
案例:美麗說登陸微信開放平臺。
案例分析:用戶願意把看到的東西分享給朋友，所以當產品有價值的時候，用戶也願意分享。
5.朋友圈
模式:可以將手機應用、PC客戶端、網站的精彩內容快速分享到朋友圈，支持打開網頁鏈接。
本質:模仿國外的產品路徑是壹種私人的社會活動。
優點:傳播相對封閉，口碑營銷會更有效果。
不足:難以開展營銷活動。
適用產品:口碑產品，或者小隱私產品。
案例:還沒有。
案例分析:還沒有。
6.公共平臺
方法:微信認證賬號，品牌首頁，
本質:獨家推送信息渠道。
優點:推送的對象是關註妳的用戶，所以關系密切；到達率是100%。
不足:如果用戶關註了20個品牌，每個品牌每天給妳推送三條消息，那麽這些消息就顯得有點令人不安了。
適用產品:明星？
案例:公眾號“心理與生活”
案例分析:曾經關註過王力宏的微信公眾號。我跟他說壹句話，他很快回了壹個很長的聲音，然後又說了壹遍，就不理我了。這種“心理與生活”的敘述也是如此。
在考慮了微信提供的營銷工具之後，我們再來思考壹下。已經登錄微信進行營銷的商家、產品、品牌所采取的營銷方式是否正確？
我們都知道，同壹群人在不同的產品(工具)上有不同的表現，同樣的內容發到微博和微信上的反饋也大相徑庭。微信用戶想要更多的互動和關註，他們其實對營銷信息的推廣有壹種發自內心的抵觸。
比如我關註了“肯德基”的公眾微信賬號，如果這個產品每天給我推送肯德基的促銷信息和新品公告，我會毫不猶豫的刪除這個產品。畢竟誰願意每天上網就看到壹大堆各種各樣的廣告呢？
目前有壹個問題，很多品牌做微信營銷。他們認為微信是用來推送信息的，和微博等營銷手段沒什麽區別。但是，當用戶關註品牌微信號時，就很容易被騷擾。而且很多時候品牌微信賬號發來的微信內容都是毫無價值的營銷廣告信息。當用戶對這類信息感到厭倦時，用戶很可能會停止點擊相關的微信鏈接。嚴重的甚至會刪除品牌微信賬號，損害品牌形象。
另外，品牌覺得微信可以達到“精準營銷”和“互動”的目的。但是品牌對“精準”和“互動”的理解和用戶(消費者)是不壹樣的。
品牌提到的“精準”是指他們有明確的推送對象列表，可以自己有選擇地推送；“互動”就是“交流”，是單向的。
用戶(消費者)認為“精準”就是當我有這個需求的時候，妳給我，而不是我曾經喜歡的；“互動”就是當我有這個需求的時候，妳給我反饋，而不是過來搭訕。
用戶和品牌都是從自己的角度理解精準和交互，難免有偏差。微信創立時是壹個交流互動的多媒體平臺，社交屬性強，用戶渴望平等交流。所以，當品牌單向輸出信息時，必然會遭到用戶的抵制。
比如我們在街上收到各種傳單，大部分人看都不看就扔了。當我們在微信上收到各種營銷信息的時候，第壹反應就是刪除這個營銷微信賬號。
那麽微信營銷應該是什麽樣子的呢？應該達到什麽效果？
就拿肯德基來說吧，如果我關註了肯德基的微信。我告訴他我想吃漢堡。他會告訴我最近的位置哪裏有肯德基，然後給我打折券或者預約電話，會很好；或者，我對他說，某肯德基店下午兩點1窗口值班的收銀姑娘是誰？他回復我，這個收銀員的微信賬號。我覺得這樣很好。畢竟支持女生的微信賬號才是好賬號。
另外需要註意的是，沒有人希望微信的對立面是冷冰冰的機器賬號。誰想和機器人交流？所以在做微信營銷的時候，壹定要人性化，讓用戶對妳的品牌或者產品產生依賴和情感。
以上是我對微信營銷的看法。希望大家討論壹下。
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妳好，我會用心認真的回答妳的問題。
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—————————————————————祝妳生活愉快！