問題描述:
經銷商、代理商、分銷商是什麽意思？他們之間是什麽關系？
分析:
代理:代理是代表企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是給廠家壹個配額。商品的所有權屬於生產商，不屬於商家。他們也不使用自己的產品，而是代表企業銷售。所以“代理商”壹般是指從企業賺取代理傭金的商業單位。
分銷商:隨著批發概念的過時，流行的概念是分銷。所謂分銷就是分開賣。可見在銷售的過程中，已經考慮到下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃的銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，他們從管理和計劃的角度來定義業務。所以“經銷商”壹般是指那些有服務終端意識的行商。
經銷商:經銷商是指他們用錢從企業購買商品。他們購買商品不是為了自己使用，而是為了轉售。對他們來說，只手賣，講究的是價差，而不是實際價格。企業不是賒銷，而是收錢。這個業務指的是商人，也就是事業單位。所以“經銷商”壹般是指那些從企業拿錢進貨的商業單位。
批發商:批發商的概念過去是對商人的稱呼，現在已經逐漸趨於淘汰。顧名思義，批發就是批量進貨，然後批量發出去。可見這樣的生意是沒有計劃的，只是壹個買賣商品的概念，沒有管控。所以批發商壹般是指沒有服務終端意識的坐商。
零售商:零售是壹個壹個賣，而不是像批發商那樣壹批壹批賣。所以零售商壹般被企業用來說門店。
其他觀點:
壹，
1.代理可以是單個品牌，也可以是多個品牌。
2.經銷商必須代理很多品牌，比如世平經銷，隆林經銷。
經銷商是壹個統稱，包括代理商、分銷商和單純的貿易商(不是從原廠而是從其他渠道)。
第二，代理商是分銷商和經銷商，但分銷商和經銷商不壹定是代理商。經銷商和經銷商沒什麽區別。
3.分銷是銷售模式的壹個概念。經銷商是中轉站，生產企業將產品委托給中轉站進行銷售。代理商由生產企業授權，在壹定區域時間終端銷售。分銷商類似於貿易商，自由交易。
4.經銷商廣義上包括代理商和經銷商；代理商和經銷商的存在是否得到授權。當然，代理也有很多種代理。
五、主要來自產品所有權:經銷商擁有產品的所有權；壹般來說，代理商沒有所有權，只收取傭金。經銷商壹般只做渠道，不做終端。
6.經銷商由原廠授權銷售全線產品，並代表工廠處理業務。能在原廠拿貨的貿易商不是原廠授權的，原廠也不會回饋給原廠授權銷售部分產品的代理商。壹些代理商如原廠會回饋在國外也叫經銷商。代理商的支持者是原廠(單壹品牌所特有的)，我們壹般理解的是經銷商和分銷商在整合市場資源，服務客戶，從多點支持！
七、主要來自產品所有權:經銷商擁有產品的所有權；壹般來說，代理商沒有所有權，只收取傭金。經銷商壹般只做渠道，不做終端。
八、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者沒有任何限制，就像外面的普通日用品壹樣，後者在銷售和產品價格上與大代理商或廠家有壹些特殊的約定。經銷商介於代理商和經銷商之間。代理商是指在銷售過程中，被廠家授權在壹定區域內銷售產品的商家。分為區域、全國、省、市、縣四級，還分為獨家代理、總代理、分級代理。所有代理都有相應的權限。原則上，低級代理由高級代理管理。