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加多寶VS王老吉的糾結結束:涼茶行業真冷。

文/羅雅瑩

6月24日,加多寶發布公告稱,於6月18日收到最高人民法院民事裁定書。最高人民法院駁回了GPHL對“怕上火就喝xxx”系列廣告詞的再審申請,終審裁定加多寶可以繼續使用該廣告詞。

至此,加多寶與王老吉之爭告壹段落。對於涼茶飲料行業的兩大巨頭來說,接下來更大的問題是涼茶飲料市場的逐漸衰落。

談加多寶和王老吉的糾紛要追溯到2011。

繼2010原商標租賃協議到期後,GPHL正式向中國國際經濟貿易仲裁委員會提交仲裁請求,要求鴻道集團(當時為加多寶母公司)停止使用“王老吉商標”。經過兩年的拉鋸戰,2012,北京壹中院最終判決加多寶禁用王老吉商標。

當時,GPHL和加多寶分別向法院提起訴訟,稱享有“紅罐王老吉涼茶”等系列產品的包裝權,起訴對方侵權。

廣東省高級人民法院壹審判決“紅罐王老吉”包裝裝潢權所有人為廣藥集團,判令加多寶立即停止侵權,並賠償廣藥集團經濟損失及合理維權費用654.38+0.5億元。

然後加多寶不服上訴。最後,2017最高人民法院終審判決認為,GPHL和加多寶在合作期間均對紅罐涼茶的包裝設計做出了重要貢獻,雙方均享有紅罐涼茶的包裝裝潢權,且未損害他人合法利益。關於“紅罐之爭”首戰告捷。

(圖片取自天眼柴)

在此期間,2014年5月,GPHL提起訴訟,要求判令加多寶賠償2010至2012侵犯“王老吉”商標所造成的經濟損失,2015年改為29.3億元。

爭論最激烈的案例是廣告詞之爭。

2013,GPHL與廣州王老吉大健康產業有限公司共同起訴廣東加多寶,稱“怕上火喝加多寶”廣告侵害王老吉利益。壹審判決廣東加多寶即日起禁止使用“怕上火”系列廣告詞,同時賠償廣藥集團、王老吉大健康公司500萬元。

加多寶再次上訴,最終駁回了GPHL的全部訴訟請求。

從商標、包裝、廣告詞,加多寶和王老吉的“較勁”瓜可謂又臭又長。

就在兩家公司專註於互相爭鬥的時候,飲料市場的格局早已發生了變化。

2012年涼茶市場擴張率為16.7%,2015年只剩下9.7%。王老吉和加多寶在涼茶時期的巔峰時期也占據了絕大多數的市場份額。涼茶曾被視為國產飲料的希望,壹度打壓可口可樂和百事可樂。但從目前的消費需求來看,涼茶曾經有壹手好牌,而且已經被砸了。

隨著國民經濟的持續穩定增長,中國飲料行業呈現出良好的增長態勢。飲料市場銷售金額從2065,438+04年的465,265,438+06億元增長到2065,438+09年的578,560億元,復合增長率為4.46%。

(圖片來源網絡)

目前國內飲料市場品類主要分為:包裝飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、即飲咖啡、即飲茶飲料、功能飲料等。

作為受眾最廣、需求量最大的包裝飲用水,壹直在飲料市場占據較大份額,幾乎穩定。近年來,各種產品和口味的碳酸飲料和功能飲料更能滿足消費者的多樣化需求,正處於蓬勃發展的階段。這對口味單壹的涼茶行業是巨大的沖擊。

但涼茶行業的衰落遠不止於此。

除了飲料產品上的貧瘠,傳統涼茶行業的營銷也已經過時。

雖然“怕上火喝xxx”“過個吉利年喝王老吉”等廣告詞耳熟能詳,加多寶和王老吉在廣告創意上也堅持親民溫馨的風格,但消費者已經不再買賬。

目前飲料市場的主要消費群體仍然是15-45歲的年輕人。相比加多寶和王老吉的適度推廣,其他飲料品類更受大眾歡迎,比如明星代言、主題活動等。

(線下活動,截圖來自品牌官方微博)

產品營銷的關鍵在於“對癥下藥”。只有當消費群體趨於年輕化,才能改進產品,滿足市場的消費需求,激發品牌煥發新的活力。

加多寶和王老吉近十年無休止的鬥爭,涼茶行業其實是隨著他們之間的紛爭而衰落的。如今的涼茶市場還不到巔峰時期的壹半。對於他們來說,面臨的不僅僅是產品滯後的問題,如何在新的市場需求下找到涼茶的定位才是最大的挑戰。