手腕的細微變化都會引起鞭尾的劇烈變化！也有很多事情
壹些微妙的變化
以後影響很大！“牛鞭效應”的解決方案從供應商的角度來看，“牛鞭效應”是供應鏈中各級供應商風險轉移和投機的結果，會導致生產無序、庫存增加、成本增加、通路受阻、市場混亂、風險增加。因此，如果解決得當，風險是可以避免、減少和增加的。企業可以從以下六個方面進行綜合管理。1.訂購分級管理從供應商的角度來看，並不是所有的供應商(批發商和零售商)都具有相同的地位和作用。根據帕累托定律，他們有壹些壹般銷售者，壹些重要銷售者和壹些關鍵銷售者，關鍵銷售者的比例約為20%，但他們實現了80%的銷售。因此，供應商應按照壹定的標準對供應商進行分類，將不同的供應商劃分為不同的等級，並對其訂單實施分級管理，如對壹般供應商的訂單進行滿足管理，對重要供應商的訂單進行全面管理，對關鍵供應商的訂單實現完善管理，這樣就可以通過控制關鍵供應商和重要供應商來降低變異概率；在供應短缺的情況下，可以優先保證重點廠商的訂單；供應商也可以通過分級管理策略在合適的時機淘汰不合格的賣家，以維護賣家的統壹性和渠道管理的規範性。這種方法在壹些優秀企業得到了很好的應用，效果明顯。例如，3M公司為其關鍵客戶提供完善的訂購服務。為了提高服務質量，確保關鍵客戶，3M公司實施了壹項名為“白金俱樂部”的服務措施。3M公司對白金俱樂部會員實施了各種意外保障措施，使其在主要供應地點缺貨時，能夠獲得所需庫存，完成白金客戶的訂單。這些保護措施包括從二級存儲位置轉移庫存，並在3M公司在世界各地的其他倉庫設施中搜索庫存。壹旦這些緊急措施到位，將立即使用高級運輸服務安排直接交付。即使在特殊情況下，3M公司也會借用售出的商品來供應“白金”客戶。這樣做的目的是保證其在任何情況下都能為重點客戶提供完善的訂購服務，增強賣家的信心，營造良好的市場氛圍，減少訂購需求的放大。2.加強倉儲管理，合理分擔庫存責任的壹個方法是使上遊企業能夠獲得其下遊企業的真實需求信息，使上下遊企業都能基於相同的原始數據制定供需計劃。比如IBM、惠普、蘋果等公司明確要求經銷商反饋零售商中心倉庫產品的信息。雖然信息沒有零售商銷售點的信息全面，但總比發出去後丟失貨物的信息好得多。利用電子數據交換系統(EDI)等現代信息技術也是解決“牛鞭效應”的重要途徑。例如，戴爾通過Inter/Intra、電話、傳真等形成了壹個高效的信息網絡。，當訂單生成時，可以將其傳輸到戴爾信息中心，戴爾信息中心會將訂單分解為子任務。通過企業間和企業間信息網絡分發給區域中心，根據戴爾電子訂單進行組裝，並根據時間表按時交貨(通常不超過48小時)，使訂貨、制造、供應壹站式完成，有效防止牛鞭效應。聯合庫存管理策略是壹種合理分擔庫存責任、防止需求變異和放大的先進方法。在供應商管理的庫存環境下，賣方的大量庫存不需要預付款，不會增加資金周轉的壓力。相反，大量的庫存還會起到融資的作用，提高資金回報率，甚至起到約束供應商的作用。所以會大幅增加訂單需求，增加供應商的風險。聯合庫存管理是壹種風險共擔的庫存管理模式，是為了平衡供應商和銷售商的權利和責任而修改的。它建立了供應商和銷售商對庫存成本、運輸成本和競爭性庫存損失的合理分擔機制，將供應商的全部責任轉化為銷售商的部分責任，使雙方承擔成本和風險，利用收益，有利於成本、風險和收益的平衡，從而有效抑制“牛鞭效應”3。縮短交付時間並外包服務。壹般來說，提前期越短，訂貨量越準確，所以鼓勵縮短提前期是解決“牛鞭效應”的好辦法。根據沃爾瑪的調查，如果提前26周采購商品，需求預測誤差為40%，如果提前16周采購商品，需求預測誤差為20%，如果在銷售季開始時采購商品，需求預測誤差為10%。並通過現代信息系統的應用，及時獲取銷售信息和貨流，同時通過多頻次小批量聯合配送，實現實時需求訂購，進壹步降低需求預測的誤差。使用外包服務，如第三方物流，也可以縮短交貨期，使小訂單實現規模化經營，使賣家不必壹次性從同壹供應商處訂購大量。雖然這樣會增加額外的處理成本和管理成本，但只要節約的成本大於額外的成本，這種方法還是值得應用的。4.當避免缺貨情境下的博弈行為面臨供應量不足時，供應商可以根據客戶以往的銷售記錄來限制供應量，而不是根據訂購數量來限制供應量，以防止賣方為了獲得更多的供應量而誇大訂購數量。通用汽車早就這麽做了，現在很多大公司，比如惠普，也開始采用這種方式。當供不應求時，賣方對供應商的供應情況缺乏了解，博弈程度容易加劇。利用與賣家的供應能力和庫存狀況的信息，可以減輕他們的擔憂，從而在壹定程度上阻止他們參與遊戲。但是，* * *並不能用這些信息完全解決問題。如果供應商幫助銷售商在旺季前做好訂單，就可以更好地設計產能，安排生產進度，滿足產品的需求，從而減少“牛鞭效應”的機會。5.參考歷史數據，做適當的還原和修正，分批發送。根據歷史數據和當前環境分析，供應商適當減少訂貨量。同時，為了保證需求，供應商可以采用聯合庫存、聯合運輸的方式分批發送，在不增加成本的情況下，保障訂單的滿意度。6.提前付款期限，按照付款比例安排物流配送，是消除虛高訂貨量的好辦法，因為這種方式只是以最初的預訂數量為參考，具體供貨與付款掛鉤，保證了訂貨和配送的雙環管理。提前支付期的具體方法是將會計期間分為若幹期，每期期末支付(如果壹個月分為三期或四期，則每期為10天或7天)；對期末前幾天主動還錢的給予價格優惠，會有利於項目，以此類推。