紅酒包含很多品種，可分紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒、香檳等。紅酒作為壹種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，賣紅酒實質上賣的就是紅酒文化。作為紅酒代理商，只有學會了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤不斷攀升。 因此，代理商不僅要了解紅酒的品質，還要懂得紅酒文化。壹個好的紅酒經營者，壹定是壹個喜歡紅酒文化、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人。只有自已對紅酒有了解，才能把產品傳遞給他人。
二、了解市場需求
，做到心中有數。
代理紅酒前，要先做市場調查
目前國內的紅酒消費遠遠沒有白酒這樣高，而其市場的成熟關鍵在於當地消費群體對紅酒文化、消費觀念和認可程度
。比如在北方，人們喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜歡喝紅酒，為什麽？因為他們不喜歡紅酒的文化，覺得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那樣可以壹口壹杯的大口幹杯。仔細觀察目前國內的紅酒市場，消費比較成熟的城市都有壹個明顯的特征——這個城市的主要消費者並不壹定都是“原住民”，而是包容了來自四面八方的消費群體，但最主要的還是取決於當地的實際人口情況和當地消費群體的結構和對紅酒文化的認可。
三、紅酒的銷售渠道。
紅酒的銷售渠道根據價位而定。壹般好品質的價位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及壹些紅酒俱樂部
，低中檔的紅酒適合在商場、超市銷售
。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺壹不可。如果是開店零售，壹般來說，成功的紅酒店會選擇在高檔社區、高檔寫字樓、星級酒店或商業地段
，這並不是說明紅酒本身消費的價格高低，而是在這樣的環境下的人們，相對容易接受紅酒文化。
此外，團購和單位福利也是好的銷售渠道。年底或是節假日婚慶等重要日子，現實中存在壹次性大量購買的需求，團購可讓妳將壹個產品打開銷路。中國人都習慣在各個節日向親朋好友贈送禮物，這些禮節也被企業借來籠絡員工和進行公關活動，而酒文化在中國人的傳統概念裏也根深蒂固，每到宴請賓客的時候就會消費大量的酒（啤酒的消費量居多，白酒的消費額居多，紅酒的消費量和消費額都居第三），抓住這個機會也是拓展銷售渠道的另壹個方法。
四、銷售技巧。
，重點對他們進行開展工作，比方說妳賣的紅酒是中高端產品
，那麽妳要找的客戶就不是壹些比較大宗的人群，而是壹些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養生，男士強健身體等。1、
找準消費對象
：時尚、收入高的白領金領； 2、找準地點：高檔小區、娛樂城、西餐廳等； 3、找準時機：生日、聚會及娛樂、節假日。 4、找準推銷方式：招收推銷員，高近利；5、找準賣點：要別人接受妳的產品，首先妳要對自己產品的特點了解。葡萄酒很復雜，具體什麽產地，什麽酒莊，什麽葡萄品種，什麽口感，壹定要先清楚，再選擇合適的對象進行銷售。
目前國內葡萄酒流通渠道裏，基本上是被本土品牌長城、華夏、張裕、王朝等品牌占領
。在競爭如此激烈大背景下，進入市場想要存活並發展下去，唯壹的辦法就是走個性路線。
如果妳有意做紅酒代理
，建議妳有機會到上海、北京、深圳或壹些沿海開放城市的紅酒俱樂部和紅酒專賣店看看，相信會對妳有所啟發。