泛美研究
2022-12-15 18:02北京
五
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“軟飯加床墊”、“綠茶加鹵蛋”，如果說有誰能和世界杯的人氣抗衡，那壹定是汪小菲的媽媽張蘭女士，她在直播間裏不停地爆梗，頻繁地以壹天654.38+0.5億元的銷售額高居商品榜首。善於“做事”的滿清“大媽”在維護兒子面子的同時，為自己的行業制造了壹波熱潮，也讓網友們心疼不已。張蘭女士成為直播界的“戰藍”。
這個堪稱典範的營銷案例帶來了流量的出口，張蘭自然是這方面的專家。根據她的直播和短視頻，她在醫美行業有哪些值得借鑒的營銷路徑？我們能從中學到什麽？
不斷爆梗，不斷迎來商機。
直播前有羅永浩，後有馬六姐。在張蘭母子汪小菲和大s互撕的戲碼中，無論是張蘭本人，還是汪小菲的“馬六記”酸辣粉，都在這場鬧劇中得到了前所未有的曝光。不管是不是炒作，這波品牌營銷至少值1億！
據灰海豚數據顯示，165438+10月265438 0-30期間，張瀾在Tik Tok直播46場，總時長超過129小時，觀看人數2.2億。數據顯示，從6月5438+10月265438+10月30日起的十天內，發貨總額超過65438+億元，增長百倍。平均超過百萬元，Tik Tok渠道累計GMV超過6000萬元。馬六記酸辣粉直接賣完了。
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●張蘭Tik Tok粉絲已達762.6w ●
短短幾天就有如此驚人的銷售數字，不得不佩服蘭姐對營銷時機的精準把握。
在頻繁的“離婚案”熱搜中，很多網友打電話給胡蘭姐姐推銷床墊。果然蘭姐沒有讓大家失望。10月24日張蘭直播間，11299，網易YEATION床墊成交近2000單，銷售額超百萬。同時，張蘭在直播間聲稱“自己擁有65438+。當日，張蘭直播間人氣高漲，在線人數達到654.38+萬+，贊數超過654.38+億。
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這還不是全部。之前，大s在網上稱張為酸辣粉。很多網友在直播間大呼張蘭的回應，張蘭也回應了大s所說的她是“酸辣粉”。她戴著壹頂黑紗帽，在直播間強調是自己多年前買的，所有的東西都是自己買的。有網友說:我進直播間看蘭姐賣面紗。看了壹個小時，哭著拿出了兩袋酸辣粉，成為了蘭姐“蘭寶寶”的粉絲。
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網友在線吃瓜並不開心，但汪小菲的媽媽張蘭女士敏銳地把握住了流量秘密，力壓東方精選，憑借自己的倫理劇優勢，帶貨成為直播界的頂尖流。
淺析藍捷運貨方式的五大特點
根據張蘭直播的內容，雖然有人指出是“嘩眾取寵”，但我們不得不說，藍捷直播的內容搶占了流量，吸粉無數。最近泛美學習也被這位什麽都敢“敢”的女企業家吸引，看了她的幾場直播和視頻，總結了以下5個直播特點秘籍，當然也可以應用到醫美行業。
65438+
2.交通:直播間裏，蘭姐妝容精致，衣著時尚。在八卦家事、嬉笑怒罵的同時，她還不忘推銷自己的“馬六季”，賣酸辣粉、鹵蛋、綠茶包，做壹個個讓人捧腹大笑的梗。沒有固執和矯情感，只有不斷敲打的好評和不斷攀升的銷量。
3.傳播正能量:疫情時刻，人們確實需要壹些有正能量的東西作為精神支撐。無論是在蘭姐的直播間，還是短視頻或者搞笑的內容，我們都能看到蘭姐壹直在輸出正能量的相關詞匯，比如對自己創業道路的壹些堅持，或者迎合當下社會的壹些總結。讓人在吃瓜的同時能感受到人生的啟迪，是壹種有價值的“吸收法”。
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4.抓住消費者的心:通過這壹波“離婚案”的營銷，蘭姐似乎已經知道了自己的粉絲喜歡看什麽。無論什麽樣的花邊，都會被張蘭在直播中用調侃、考古、諧音梗等方式翻譯成商品。因此，抓住消費者的心智，借機乘風破浪，成功收獲大量粉絲。
5、打造強勢母親(IP)人物設計:壹系列搞笑、醜陋的背後，其實都源於壹個母親保護兒子的行為。在網上公然和媳婦對著幹，含沙射影賣綠茶鹵蛋，等等。看到壹位母親如此絕望，引發無數網友心疼，甚至有人呼籲“放棄汪小菲的撫養權”。蘭姐的操作，既能維持兒子薄如蟬翼的容顏，又能為自己的行業制造壹波熱潮，讓俏江南起死回生，贏得六朝麻。
學習《湛藍》，醫美流量要卷起來！
在醫美行業，我們也看到很多醫美板塊的博主主要以自己的親身經歷為主，為用戶分享醫美科普、幹貨避坑踩雷。短短幾分鐘，視頻就能達到數萬、數百萬的曝光量。機構或者醫生也在做劇本，場景，醫美相關內容，或者科普產品。但是，醫美行業畢竟有醫療屬性。在營銷方面，還是要用醫學嚴謹的態度，做出好玩有趣的東西，來吸引更多的流量。那麽，應該怎麽做呢？
1，追熱點事件:其實目前醫美相關的熱點事件並不多，但這並不影響利用熱點事件吸引流量。如果妳用正確的態度和方向傳達妳的觀點，當妳被認可時，流量自然會被吸引。
2、內心的輕松* * *明:其實在蘭姐的直播間裏，她傳遞的正能量並不都是和當下的熱點事件有關，只要符合大眾的內心和社會需求就行。畢竟疫情之下，人心也是需要慰藉的。當輸出的內容能產生* * *聲音時，吸粉不難，但同時要堅持做下去。
3、直播建立強勢IP:不同於其他行業，醫美具有醫療屬性，如果是藍捷這樣的IP形象，可能看起來不是很不專業。在醫美直播間，IP形象可能更適合專業的醫生形象。壹個專業的IP形象，在與客戶溝通時，更容易拉近距離，產生情感聯系，積累信任。同時也更容易讓客戶產生回憶，在客戶心目中樹立自己品牌的良好形象，獲得客戶對我們醫美機構的關註和信任。
4.面向消費者持續輸出內容:時代在變，靠“騷擾”主動出擊的營銷方式很容易引起消費者的反感。現在的營銷必須面向潛在消費者，所以機構要學會吸引消費者的註意力。內容被消費者認可後，機構或廠商需要做的就是以壹定的頻率持續輸出和更新，因為消費者需要持續教育才能保持，否則很容易被其他機構搶走。
5.全渠道營銷:互聯網時代，雖然目前流行Tik Tok等短視頻平臺，但在營銷時要各渠道同時發力，為品牌做鋪墊，在消費者端做好口碑形象。多個平臺同時與消費者互動，很難不擦出火花，自然流量就來了。
在醫美行業越來越普及的時代，短視頻、直播等營銷也隱藏著巨大的探索潛力。無論是什麽平臺，什麽形式，醫美商家都必須在宣傳的基礎上遵守平臺規定，不得做違法的事情。給消費者更多的醫美知識，促進醫美行業合規健康發展。對於所有醫美，與其提前布局，不如靜觀其變。我們現在應該抓住這個機會，盡快在醫美市場開辟壹片新藍海！