炎熱的夏天，冷飲的生意總是比較好做。廣州青年範花了不到3萬元，在老城區壹家大型超市前開了壹家涼茶店，既賣品牌盒裝茶，也賣散裝茶。僅僅三個月，他就積累了開第二家店的資本，並計劃投資另壹家大超市。
說起涼茶，在內地大城市也沒什麽時髦的。早在六七年前，就有小吃店散裝賣涼茶。但是，任何事物都有品牌效應，沒有品牌的商家往往不會長久；經歷了2002-2003年的熱潮，廣州的散裝涼茶店幾乎銷聲匿跡。直到2007年底，廣州白領範曉偶然發現壹家隱藏在深圳高尚社區的品牌涼茶店，發現了新的商機。
偶然抓住新的商機
壹次出差，範偶然來到壹家品牌涼茶店。他看到店裏賣的各種包裝好的盒裝涼茶，品種多達上百種，幾乎囊括了範在市面上聽過、見過的各種花茶，既有常見的玫瑰、百合、薰衣草茶，也有檸檬草、奶油香草、等稀有品種。所有產品都用精致的包裝盒包裝成各種形狀，沒有廣州市場常見的散裝茶？低俗？，這讓崇尚？小資？生活的範萌生了做小生意的想法。
壹問才知道這是深圳某知名食品公司新開的品牌直銷店，目前還沒有在其他城市拓展業務。看起來像這個碗？頭湯？成交嗎？多年的營銷經驗讓範曉覺得，走新產品的品牌發展道路，總是能事半功倍。
傳統選址？百感交集？
壹方面，範曉開始聯系食品企業進貨，同時開始在廣州尋找合適的鋪面。根據以往茶葉加盟店的發展經驗，要麽設在人流量大的商業街，要麽設在大型社區門前。經過調查，範曉發現魚與熊掌不可兼得。商業街確實人流量大，但是它的商鋪每個月的租金都在萬元以上，不是小資本能承擔的。而廣州成熟的大型社區數量有限，選擇範圍並不大。如果選擇壹個人流量不足的小區，就沒法做生意了。有壹段時間，他猶豫不決，選址壹拖就是半年。
但2008年4月的壹個星期天，範曉幫媽媽去老城區壹家百貨公司下屬的大型超市購物，卻突然找到了選址的靈感。這種大型超市門前，哪怕是下午三四點的生意？淡季？行人依舊跟隨。範曉調查了超市前的幾家商店，包括社區管理中常見的照相館、鞋店和箱包店。生意紅火，開業時間不短。可見小企業生存並不困難。範曉趕到超市咨詢，得知租金只有幾千元，於是簽下了顧客乘電梯必經之路的壹個小櫃臺。4月底，範品牌涼茶開業。
創業之初，範是不是太看重這壹點了？品牌？‘的效果，所有專櫃都是盒裝的涼茶，效果不是很好。喜歡涼茶的都市女孩看不到也聞不到花草的清香，購物的樂趣大打折扣。在與客戶溝通後，範曉發現了這個問題，並想到調整運營模式，騰出2/3的櫃臺，仍然將涼茶放在散裝零售。
但是，品牌銷售的靈魂是不能丟棄的。範曉特意從采購企業訂購了幾十個印有品牌LOGO的透明密封大玻璃瓶，裏面裝上玫瑰和金桔，外面貼上LOGO，不僅保證了？拜訪算命先生？，而且不同於散裝茶的雜牌，香味不會擴散。在大宗產品的包裝上，他也別出心裁，選用環保纖維紙和棉質包裝袋，包裝精美，突出環保主題。他手裏的每壹個小產品都讓人愛不釋手。這次改革後，小店的交易量確實上升很快。
市場風險:
這種投資起點低的生意會面臨很強的競爭，而且由於產品種類少，投資風險明顯，生存並不難，但是靠小店發家就不容易了。
成功經驗:
因地制宜調整商業模式應該是範曉成功的秘訣。他原本看重的是品牌涼茶的經營特色，卻沒有想到？移植？來到廣州後，務實的消費者希望觸摸和聞到。盒裝茶顯然滿足不了顧客的購物興趣，他馬上換上散裝盒裝茶，同臺銷售。加上之前成功的選址，他終於成功了。；