目的:
為促進2010年“阿壹鮑魚”及中山峽系列產品在全國市場的發展，提高“阿壹鮑魚”系列產品的知名度和美譽度，使所有合作夥伴成為當地國際知名產品供應商，特制定2010年“阿壹鮑魚”系列產品渠道銷售政策。
適用時間:
本渠道政策適用時間為2065438年2月+00至2065438年2月28日+01；
第壹部分“阿憶鮑魚”系列產品渠道政策子項。
渠道政策大綱
壹家公司的返利政策
第二，運費成本支持
三。資源成本支持
4.支持促銷活動
5.相關培訓支持
總經銷商的渠道政策(單店、禮品)
7.區域獨家經銷商的渠道政策。
8個區域市場運營權(所轄區域做得好獎勵周邊區域運營權)
壹、公司返利政策
1.代理期限內(壹般合同為壹年)，累計流水達到不同額度，代理商可享受不同程度的返點。獨家經銷商會根據季度和年度流水任務完成情況進行返點。
具體返利政策按代理合同執行。
第二，運費成本支持
1.運費原則上由區域內代理商承擔；
2.區域內代理商發貨，每單10000元以下，運費由代理商承擔；
3.區域內代理商每單接貨10000元以上，費用由中山峽承擔；
4.中山峽負責物流(發貨方式為鐵路或公路)。如果代理人要求貨物通過航空快遞發送，相關費用將由代理人支付。
第三，資源成本支持政策
終端發放物資支持(包括代理相關宣傳信息)業務手冊、傳單、DM傳單、X展架等。
A.代理商在特殊時期進行宣傳、營銷等活動:根據活動計劃向公司申報宣傳資料，經批準後交給公司發放。
b、X框、易拉寶、展櫃等大中型宣傳品:由於物流成本占材料成本的比重較大，盡量在代理商處本地制作，公司會提供楊貫壹圖片、裝修效果圖等原始文件。
c、代理商需要在當地媒體做廣告(如電視、報紙、廣告牌等。)費用報銷，可參照合同廣告報銷內容執行。特殊情況向公司匯報，公司審批後報銷。
第四，推廣支持政策
1.公司做統壹的推廣計劃，代理商配合。
2、公司根據各地實際情況幫助代理商建立合適的推廣計劃。
3.公司統壹的促銷計劃會體現在每月的價格體系中。促銷禮品或產品禮品代理可參照該價格體系。
動詞 （verb的縮寫）相關培訓支持
來自中山峽的專業培訓師專註於為經銷商的業務人員提供產品知識、市場開拓、銷售管理、網絡維護等方面的培訓，根據產品導入、成長、成熟的不同階段，培訓相關知識和技能。
不及物動詞總經銷商合作政策
1，第壹次發貨數量符合要求。
2.對於首次合作的經銷商，公司將統壹發放適量的宣傳冊、彩頁、楊貫壹畫像、X框等宣傳資料，包括所有產品質檢、報關等手續齊全。
3.代理合同期限達到壹定水平:
按固定比例支持代理商的銷售費用，如專櫃裝修、商場進場費、媒體廣告、促銷活動等；報銷時，代理商必須出具店鋪照片或活動方案及發票。
七、區域獨家經銷商的渠道政策。
1，首次發貨數量符合要求，重點區域有特殊要求。
2.完成年度任務或季度任務流有相應返利支持，參照獨家經銷商價格體系執行。
3.公司統壹分發所有產品和銷售支持相關文件，業務專員逐壹提供銷售服務和相關支持。
4.廣告報銷制度按照合同標註的季度流量完成情況執行。
八、區域市場經營權(所轄區域做得好的情況下獎勵周邊區域經營權)
為了更好的激勵區域代理商做強做大，可以獎勵所轄周邊區域的市場運營權。
第二部分是2010“阿姨鮑魚”系列產品的市場維護體系。
“阿姨鮑魚”系列產品的市場維護體系
為了維護市場秩序，保護各地區代理商的利益，促進代理商提高服務質量和樹立良好形象，實現* * *雙贏，特制定本制度。
壹.適用範圍
1.主要範圍:所有宣傳和銷售“阿姨鮑魚”產品的代理商和經銷商。
2.區域範圍:全國市場。
3.行為範圍:銷售“阿壹鮑魚”產品的行為，如低標、少報、少賣、跳貨等。
二、名詞解釋
低價競標:如果各代理商在各種媒體(包括各種平面媒體、電視、廣播、網絡媒體)、市場專櫃標簽、面向公眾的傳單(即非渠道渠道的傳單)和報價中列出的價格低於價格體系中的國家指導價，則視為低價競標。
少報:在與長電科技簽訂的“阿壹鮑魚”產品的店面、櫃臺，代理商對終端客戶的報價低於渠道規定的價格，代理商與終端客戶的最終電話報價低於渠道規定的價格的，視為少報。
低價:如果產品在代理商(包括經銷商)和客戶之間的實際交易價格低於“A鮑魚”產品價格體系中相應的渠道價格，則視為低價。
走私貨物:所有代理商(包括經銷商)超出其授權範圍(包括產品範圍和區域範圍)銷售貨物，均視為走私貨物。跳貨可分為低收益跳貨、非低收益跳貨(適用於非代理商)和惡意跳貨(適用於代理商)。
1，低賣:指經銷商與客戶之間的實際成交價格低於產品價格體系中的代理價格，實際成交的產品不是當地代理的產品。
2.非低價銷售商品:指經銷商與客戶之間的實際成交價格大於或等於產品價格體系中的代理價格，且實際成交產品不是當地代理的產品。
3.惡意商品走私:代理商未經授權跨區域組織沖擊當地市場秩序的銷售行為，視為惡意商品走私。
三、對違規行為的處罰措施
如該區域代理商違反上述規則，中山峽將視情節嚴重程度給予相應處罰，處罰金額從代理商每月退款中扣除；連續違規三次以上的，從代理人季度獎勵中扣除相應比例；
四、違約金用於市場維護的用途:
1，違約金的用途原則上是用來獎勵遵守價格制度的代理商；
2.凡違規的代理人，情節嚴重的不得參與各類激勵政策；
3.具體分配標準以各代理商銷售完成情況或關鍵產品完成情況為準；
6.本系統最終解釋權歸北京中山天下貿易有限公司所有..
北京中天山夏商貿有限公司
2010-1-20