80%的銷售在多次跟蹤後完成
有調查顯示，在產品的銷售過程中，1%的銷量是在電話中完成的， 2%的銷售是在第壹次接洽後完成， 3%的銷售是在第壹次跟蹤後完成， 5%的銷售是在第二次跟蹤後完成， 10%的銷售是在第三次跟蹤後完成，80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!所以，跟進很重要。那麽對於葡萄酒廠家的銷售人員來說，就是要多多與有銷售渠道的經銷商或者終端店面溝通，保持適度頻率的跟進，讓葡萄酒成為消費者能夠處處見得著的商品。
專業是基礎，但不要顯擺
因為熟練，所以專業;因為專業， 所以極致。任何顧客都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。對於葡萄酒這種專業性極強的品類來說，專業更是保證成交的關鍵。面對那些葡萄酒的狂熱分子和傳統名莊愛好者，專業更是必需的技能。
推銷葡萄酒的時候要懂得察言觀色，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持壹種服務的低姿態。先側面了解客戶對葡萄酒了解程度，然後比他多壹點的了解再告訴他就可以了，其中最主要的是講他喜愛的品種及品牌的介紹。
雖然說只有專業才能滿足客戶需求或引導客戶消費，但是也不要太過於在客戶面前顯示專業知識，這樣會讓客戶反感，尤其是對葡萄酒還不太了解的人群，更是如此。
為顧客創造他需要的價值
只有滿足了客戶需求，才能盈利;只有為客戶創造了價值，自己才能盈利，這就是雙贏。價值可以是定量的，比如價格、服務速度等，也可以是定性的，比如設計、客戶體驗等。葡萄酒是壹種消費品，消費者購買它壹般都是需要滿足飲用需求、社交需求或者高貴的體驗。有時候顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同和真放心。那麽，作為葡萄酒的銷售人員，就要在這些方面盡可能的滿足他們的需求，並且創造他們需要的價值。
銷售金句
事實上，以上幾點僅僅是葡萄酒銷售當中比較核心的幾個方面，除此之外，還有很多值得我們學習的點。銷售都是相通的，相信假如妳真正理解並且領悟了下面的金句，妳的銷售業績立刻倍增10倍不在話下。
1、銷售最大的收獲，不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，而是妳生活中多了壹個信任妳的人!
2、只有找到了與顧客的***同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。
3、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意誌力的體現。
4、信賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
5、妳永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第壹印象。
6、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務的最高境界——發自內心，而不是流於形式。
7、銷售等於幫助，壹切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
8、壹流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。
9、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什麽值得別人幫助?顧客為什麽要幫我轉介紹?顧客為什麽向我買單?
10、隨時隨地都在銷售，把銷售變成壹種習慣。成長永遠比成功重要，妳可以不在銷售中成交，但妳不可以在銷售中不成長。
那麽，就讓我們從現在開始，把銷售變成壹種習慣，當妳學會了銷售和收錢的本領時，妳想窮都窮不了。壹起努力吧!