做筆記前想說的話:
關註馬松先生，因為羅輯認為，當然，如果妳要問我具體原因是什麽，文章推薦還是別的什麽，自然記不清了；他的微信推文和羅輯思維壹樣，從來都是長期積累的。雖然紅標很多，但是他們壹直在關註，然後通過上下班的時間把它們都仔細看了壹遍。為什麽說粗糙？因為在擁擠的地鐵上閱讀時，妳沒有時間去記憶筆記和想法，閱讀是沒有效果的。所以當我得知馬先生要來深圳開分享會時，我非常高興。
得知這個消息時，他還沒有在微信官方賬號發分享會的微博。正好我很久沒開微信微信官方賬號了，那天準備去看看，就壹眼看到了公眾號底部的菜單欄——深圳分享會。
盡快和朋友下單，但其實這樣的分享我會有點失望。
以下是與宋老師分享會的內容筆記，* * *享受學習。(如需ppt或錄制視頻等請留言。)
主題:馬松2016所見所聞。
內容介紹:談什麽？——馬2016個人想法。
1，被大多數人忽視的營銷常識
2.廣告中的復利法則。
3.如何讓產品設計自帶營銷能力？
4.互動討論
註意事項:
？妳為什麽來參加馬的分享會？提出的第壹個問題。
這個分享會到底值不值得，妳買的理由是什麽？
？妳能說出2016 10熱門營銷嗎？
別指望事件營銷？這是小概率事件，不要太指望事件營銷能讓品牌和產品流行起來。而且以營銷起家的公司很少，產品是公司生存的資本。
？資料顯示，中國目前有7億註冊公司，30698家廣告公司？
仔細想想。依靠營銷取得最終成功的人不多。我們懶得去掀起熱點。世界上沒有壹件事可以壹蹴而就。
？我們的產品很好，但是我們不太擅長營銷。
經常聽到這句話，但我自己並不認同。產品好，消費者認為好的產品就是好的產品。消費者不壹定因為妳的產品好就買，但是在當時的場景下，消費者給了妳的產品壹個購買的理由。
？問，好產品的定義是什麽？妳有沒有認真想過消費者為什麽會買妳的東西？我們的衣服應該耐穿嗎？
內部視角
不要陷入內部視角，不要認為自己是喬布斯，這已經被證實了，要學會果斷放棄。
？營銷誤區
我們壹直認為營銷就是傳播，就是廣告+公關。
？越聽越糊塗。
推薦壹本《營銷管理》。讀書的時候，不能總是帶著自己的偏見去讀壹本書，但還是得到了原來的觀點，吸收不到想要的知識。
？4P營銷方法
第壹個p:產品。
產品是營銷的基礎，不成功的商業模式是不會成功的。產品的變化才是客戶購買的真正原因。
例如:
1樂純酸奶營銷方法？用戶評價，產品體驗。美味，健康，創始人劉丹妮強迫。
2“易思德紙箱公司”
3”小米插入式等距usb插座
4”微店，喜歡。
第二個p:價格。
為什麽是價格營銷？價格既是策略，也是營銷手段，定價影響消費者對產品的感知；並不是價格越低越好。對於必需品，消費者期望價格低，但對於高端耐用品，消費者更傾向於購買價格較高的。即使成本壹樣，買家也會覺得貴的好。
另外，邊際成本和價格歧視也要考慮進去，比如後半價、優惠券等，既能讓利，又能給消費者選擇的自由，從而擴大消費群體。為什麽麥當勞長期用優惠券代替折扣？因為折扣是對用戶的二次傷害，客戶心裏會有落差感，可能不會再買。但優惠券不壹樣，不會有價格歧視，消費者也會付出選擇和時間的成本。
基本定價:原材料成本+設計制作人工成本+廣告成本+渠道成本。
第三P:地點
創意有時是營銷的敵人。熟悉度容易給消費者帶來好感和粘性。語言比文字傳播更廣。更好的渠道可以降低成本，增加利潤，同時具有更高的市場競爭力。通過好的產品激發消費者的分享欲望，讓他們在消費產品的同時享受意想不到的服務，從而在消費者的個人熟人社區中占據新的渠道，比如後臺的表哥餐廳；不同的銷售渠道對產品的要求不壹樣，不要跟風，根據不同的渠道包裝自己的產品。渠道對於軟件的推廣也是極其重要的，比如番茄花園推廣的搜狗輸入法。
第四P:推廣。
在市場消費習慣和方式發生變化的情況下，商家也要對自己的產品結構做出相應的調整，從而尋找機會打造公關產品，獲得關註和流量。西貝油棉村是壹個成功的改革者。
西貝蓧面村通過改變場地大小和菜品數量以滿足市場需求、打造公關活動(走進聯合國、情人節熱吻打折)和打造公關產品(舌尖上的中國買斷紀錄片中的面條)成功轉型。
另壹方面是調研，消費者往往不知道自己的真實需求，每個人都有美化自己的傾向，不要完全相信調研的結果；答案就在現場，最好的辦法就是去現場觀察消費的全過程。
？龔浩
在公眾號橫行的時代，妳應該停下來想壹想:妳真的需要壹個公眾號嗎？妳的目標客戶是什麽？做了公眾號後會起到實質性的作用嗎？
？公關
最大的公關就是把產品做好。
？競爭
初創企業，尤其是早期創業者，應該著眼於更廣闊的市場，而不僅僅是壹小塊蛋糕，永遠記住，妳往往不是被競爭對手打敗的，而是被自己打敗的。
？品牌
世界上沒有品牌忠誠度，品牌只是產品和標簽的組合。個人認為，品牌代表了市場對妳產品特性的認可，這壹點相當重要。
？廣告的復利法則
前面說過，化美妝有什麽規矩？
65438+百萬輸出，65438+百萬廣告如何賣出12萬件商品？
“1”羅胖新年致辭的最大贊助商是誰？-其實真的是vivo和寶馬，但受益最大的還是阿迪達斯(衣服的品牌logo)。阿迪達斯和耐克哪個設計更好？往往答案是耐克，但人們往往記住阿迪達斯，因為它有很好的視覺延伸。
延伸:因為我們的品牌知名度永遠不夠，市場份額永遠不夠，所以我們的產品要有自己的傳播能力，因為只有我們自己的產品才是唯壹可以使用的免費渠道。
2“產品自我傳播的幾個階段”
購買階段:貨架思維，包括實體貨架和虛擬貨架。其中，兩個重點是降低發現成本和給出購買理由。
拆包階段:社交貨幣，激發消費者分享交流的欲望(那些能讓別人羨慕、嫉妒甚至認為妳是自己人的內容，都是社交貨幣)
使用過程:看到更多效果——加強分享，增加曝光；可以在使用中公開的產品，就是不斷強化認知，嘗試去暴露，不僅僅是從視覺，還有聽覺，以及產品的衍生品。所有的動作都應該在過程中公開。
使用結果:口碑營銷——給用戶使用後的成就感。
其實這次分享會，很認證地準備了幾個問題，想問的馬老師，但是這個分享更適合甲方的爸爸。
後記:
關於從微信官方賬號查看內容的問題，
1，寫文案壹定要搞笑，妳同意嗎？
2.傳統和直接是目前三四線城市的廣告現狀。簡單低級能流行起來的，大多靠熟人經濟。如何看待二三線城市的廣告營銷情況？
3.深圳做營銷的互聯網公司很多，但是沒有壹家做的好。妳認為他們無法與4a公司競爭的最大原因是什麽？妳認為最大的問題是什麽，對現有的創業型互聯網營銷策劃公司有什麽建議？
分享後，回答馬老師在分享前提出的問題。
——借用馬老師今天說的話，給這個分享會壹個購買的理由，是因為預期價值還是老師自身的個人魅力。評分期望值，我很疑惑。馬先生對說，他不能陷入內部的視角。他個人帶有濃厚色彩的營銷觀是否等同於落入內部視角？但是，對於我這個乙方來說，4P原則是極其有用的。謝謝妳，媽媽宋嘯。