土特產銷售技巧是什麽

土特產銷售技巧是什麽

　土特產就要帶有本土的氣息，最好就是只有本土才有的東西，以下是我整理的土特產銷售技巧是什麽，歡迎參考閱讀！

　壹、精確定位

　準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗壹點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎麽做、我能做什麽”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什麽”。只有說清楚妳是誰，消費者才能根據自己的情況，看看是不是需要妳，要不要接觸妳，了解妳。精確定位就是解決這些問題。那麽特產品牌要想準確的定位首先要明白的以下問題：

　1、“我是誰”就是要弄清楚自己是幹什麽的，明確身份和地位等;

　2、“我在哪裏”要了解自己的條件和優劣勢以及所處市場情況;

　3、“我要去哪裏”就是要找到自己的市場，明確自己戰略目標;

　4、“我能做什麽”就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什麽樣服務和產品;

　5、“我該怎麽做”就是采取什麽樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。

　二、產品創新

　產品是市場營銷的'基礎。產品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。其實，品牌塑造的過程就是在產品利益挖掘、內涵延伸及產品創新的基礎上進行的。那麽特產企業如何進行產品創新呢?

　1、品類創新。營銷成功的關鍵在於能否在消費者心智中建立品類認知和培養消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在於品類創新，他就創立了海苔這個品類，海苔是什麽?其實就是我們日常吃的紫菜。還有好想妳創立棗片，喜之郎的果凍等等，這些都屬於品牌類創新。

　2、挖掘賣點：賣點就是給消費者壹個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。

　3、提煉機理：機理是賣點支撐和依據，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什麽好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什麽去火，因為它是草本植物飲料有去火中藥成分等。

　4、改造名稱：產品有個好名字也是品牌成功的關鍵，很多成功的品牌能印證這壹點，如水井坊酒和舍得酒，如果它們仍以全興和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢壹瓶等，也很難取得成功。

　5、包裝創新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣壹張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內蒙是很普通地方產品，家家戶戶都會做，就這樣以產品被香飄飄只是改變壹下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創新帶來價值。

　6、價值創新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和;雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產咖啡變成壹沖即飲的三合壹咖啡，卻能買到世界各地。

　三、營銷模式創新

　經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障。綜觀國內各個行業，產品和服務的高度雷同化已成為企業經營發展的障礙。作為特產企業，如果僅僅為產品而賣產品，往往會使企業經營走入死胡同。

　企業要發展必須有跳出傳統經營的條條框框，改變傳統的思維模式，才可能創造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。

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