老幹媽的經營之道1996，陶華碧創辦貴州桂陽南明老幹媽風味食品有限公司。這家企業經過近20年的發展，把不到10元的辣椒醬在美國奢侈品銷售網站上鍛造成了國際品牌，陶華碧成為了中國最大的辣椒醬企業掌門人。
2013年，老幹媽實現年銷售收入37.2億元，上繳稅金5100萬元。比業績更被熱議的是其不上市、不貸款、不融資、現金現貨的經營原則。
在老幹媽那裏？通宵做事？強硬的作風下，公司的各種制度從未被打破。或許也是憑借其口碑營銷，壹手交貨，沒有跨界投資？老式的路子，老幹媽可以壹步壹步，稱霸壹方。
？絕緣？資本市場
2013年，老幹媽公司日產油辣椒200萬瓶，實現年銷售收入37.2億元，直接帶動上下遊產業鏈就業3.2萬余人。
在老幹媽公司的官網上，1998到2006年的所有產值都列得清清楚楚。1998年，老幹0產值只有5014萬元。1999年產值突破1億元，達到126萬元，2006年達到128萬元。如果以2013年產值37.2億元計算，15年老幹媽產值增長了74倍。
與公司產值同步增長的，還有老幹媽的大規模納稅。老幹媽在1998年納稅只有329萬元，2006年達到160萬元。老幹媽最新公布的數據顯示，其2013年度納稅額為5100萬元。15年，繳稅增加了155倍。
就是這樣壹個納稅大戶，在各種做法上不同於現代企業通常的經營理念。格格不入？。不上市，不放貸，不融資這三個標簽給老幹媽？資本為王？在市場環境下，顯得有點特立獨行。
陶華碧曾經提出？上市錢的理論？，引來不少討論。在她看來？只要壹上市，就可能破產。上市就是騙錢。有錢就拿著，圈著，叫他入股，然後吸走。我會還清債務的。我不會做的。？
老幹媽堅決不上市的態度，也讓當地政府開了門。據了解，老幹媽曾多次拒絕地方政府的上市提議。
在壹次采訪中，貴陽市政府副秘書長說，跟她談融資比引進外資還難，她沒把握的事誰也說不出來。？曾主管老幹媽廣東、海南省總代理的華鐵貿易公司副總經理林先生也說？老幹媽？這個人，他非常相信自己的直覺。？
而壹些有意投資老幹媽的機構也失敗了。據老幹媽內部人士回憶，這幾年老幹媽接的投資機構只有兩家。這兩個機構都是先去當地，然後由政府部門的人直接介紹，老幹媽拒絕了他們協商的要求。
強大的信心來源於充足的現金流。
老幹媽不貸不融資的信心很大程度上來源於公司幾十億元的現金流。
老幹媽堅持現貨和現貨的原則，就連收購農民辣椒也不例外，從她剛開始打拼時零星從玻璃瓶廠收購幾十元，到現在日銷售額1000多萬元。陶華碧曾經說過？我從來不欠任何人壹分錢，也沒有人能欠我壹分錢？。所以老幹媽公司的賬目也格外簡單。
而這也使得成為老幹媽省級代理的門檻非常高。？給總公司1.2億的保證金，證明妳有代理的實力。？林先生說，僅在廣東，年銷售額就能達到300-500萬元。？即使占了全國前1/10的銷量，代理商還是沒拿下賬期？特權？。
業內專家認為，這是因為老幹媽沒有同行業的競爭對手。這也是林老師肯定的。他說自己經銷老幹媽十幾年了，看了其他品牌的興衰，只有老幹媽脫穎而出。？即使是現貨現金，也很難拿到代理授權。？
和很多同品類的廠家不同，老幹媽不接受代理商退貨，可能是因為老幹媽對產品質量的把控和信心。
老幹媽的堅定自信，從她不打廣告也能看出來。老幹媽幾乎不投入營銷推廣。陶華碧曾在壹次采訪中承認？我沒打過廣告，我們靠消費者的口碑壹個個傳播。哪裏有中國人，哪裏就有我們的產品。？
？妳有多能幹多有能力？這是陶華碧在公開采訪中反復提到的壹個原則。老幹媽至今未涉足其他行業。在陶看來，我做自己的事，不越線，真的會做大做好。錢來的再快，也不能貪。？
每年花3000萬打假。
隨著老幹媽品牌的影響力越來越大，消費者已經？老幹媽？品牌和品類認知是緊密聯系在壹起的，而此時越來越多的企業卷入與老幹媽的商標糾紛。
最轟動的例子是湖南華月公司？劉老幹媽？。華月公司申請的嗎？劉和老幹媽的合影？商標快有了？老幹媽？公司向國家商標局申請？陶華碧的幹媽和她的照片？同時，雙方都得到了國家商標局的認可。壹時間，紅底黃瓶貼，白圍裙的兩個人同時出現在很多貨架上？老幹媽？。
後來經過曠日持久的拉鋸戰，官司以老幹媽勝訴告終，公司從國家工商總局商標局獲得？陶華碧的幹媽和她的照片？商標註冊證。
今年兩會期間，書記劉濤介紹，老幹媽公司近年來每年安排2000萬-3000萬元？造假？專項資金。
此外，老幹媽公司也加強了商標保護措施。目前公司擁有114註冊商標，其中？老馬鈺？、?媽媽老了？等商標，這是為了防止壹些公司打擦邊球，影響老幹媽的品牌。
經銷商林先生說，公司？造假？壹直很積極，對於假貨的投訴或舉報，反應很快。？有壹次我們在市場上發現了仿冒品，打電話給總部。對方讓我們第壹時間打電話給工商和公安查封。4個小時後，李桂山(老幹媽風味食品有限公司總經理)下了飛機，來到我們這裏。？
如果我們註意觀察，可以發現陶華碧近年來提交的所有兩會建議都符合？造假？在她為數不多的采訪中，她也願意強調食品安全的重要性。？看到假冒產品告訴我，我會付給妳感謝費。？陶華碧多次在公開場合說過。
老幹媽的經營理念、質量和食品安全政策
質量第壹，安全第壹，顧客至上，持續改進。
環境指南
節能降耗、汙染防治、綠色企業、清潔生產、守法經營、持續改進、人與自然的成長。
公司哲學
“創民族品牌，成就千年大業”，“誠信經營，質量第壹”
區分內部人員和外部人員
“妳說幹媽賣給了多少國家？我不知道它賣到了多少個國家，但我只能告訴妳，世界上哪裏有中國人，哪裏就有老幹媽。”陶華碧英勇地回答道。
“國外的老幹媽價格是國內的好幾倍。是真的嗎？”
“家裏真的便宜很多。”老幹媽說，但她不想回應差價。“我來自中國。我不從中國賺錢。我想把老幹媽賣到國外，賺外國人的錢。”右手壹揮，幹媽陶華碧面色平靜。
老幹媽的企業生產貴陽南明老幹媽風味食品有限公司位於貴陽市南明區龍洞堡建龍東路138號。企業成立於1996年，現擁有四層多功能辦公樓和四個生產基地，占地面積20000多平方米，員工2000多人，共有管理和技術人員246人。
貴陽南明老幹媽風味食品有限公司成立以來，在貴州省、市、區各級黨委、政府的支持和幫助下，在企業創始人陶華碧女士的帶領下，老幹媽企業全體員工秉承“誠信為本、務實進取”的企業精神，通過九年的努力，企業已發展成為全國知名企業和農業產業化國家重點龍頭企業。老幹媽公司已形成日生產能力654.38+0.2萬瓶辣椒制品，主要生產風味豆豉、油辣椒、牛肉末、發酵豆豉、風味腐乳等20多個系列產品。是目前中國最大的辣椒制品生產企業。