枸杞銷售競爭對手的渠道分析
枸杞市場廣闊，原料豐富，無需加工。導致市場上競爭者眾多，跟風現象嚴重，使得消費者對某個品牌忠誠度低，消費者流動性強，固定消費者少。
2營銷競爭形勢。
廣告投入:枸杞營銷企業對枸杞的廣告投入做得很好，其平面廣告相對於其他投入仍有不足。
知名度:由於缺乏企業廣告，企業知名度不高，品牌效應不明顯。質量:由於枸杞大部分不需要加工，原料產地單壹，所以企業枸杞和零售商枸杞質量差別不大，消費者根據就近原則選擇零售商而不是大企業。
宏觀環境分析
(1)經濟基礎
寧夏旅遊業的發展，促進了經濟增長，寧夏人均GDP提高，居民更加追求健康營養的生活，為枸杞的推廣贏得了巨大的消費市場、群眾基礎和物質基礎。
(2)技術優勢
枸杞深加工需要財力、物力、人力，只有大企業才能支撐。企業依靠技術研發來吸引消費者，成為自己的技術優勢。
(3)社會文化引導
隨著消費者安全健康意識的提高，枸杞具有養生優勢，是消費者選擇產品的首選。
1的優勢分析
原料優勢:寧夏是枸杞的主產區，產量高，品質優。原料無汙染，純天然，純綠色。
(2)效用優勢:可提高免疫力、延緩衰老、抗肝損傷、降血糖、補腎保肝、降血壓、抗疲勞、抗脂肪肝。
(3)營養優勢:枸杞含有豐富的胡蘿蔔素、維生素A B1、B2、C、鈣、鐵等護眼必需的營養物質，故善明目，故俗稱？明亮的眼睛？。自古以來就是滋補養身的上品，有延緩衰老、抗衰老的功效，所以又叫？但是老子呢？。
(4)企業技術、管理、渠道也相當成熟。
(5)知名度高:枸杞是知名的保健品。同時也是消費者愛信的保健品。
(6)目前沒有枸杞產品的領導品牌。枸杞市場沒有具體的龍頭品牌，市場混亂，不規範，品牌效應不明顯。
2劣勢分析
(1)企業資金短缺。企業資金不足，無法支撐大量的產品研發。
(2)無法從事更多的營銷活動。沒有資金支持，企業無法進行大量的產品推廣活動，無法形成品牌。
(3)限制了新產品的研發。新產品的研發也需要大量的資金支持。
(4)產品成本高降低了產品的利潤率。
1內部定位
(1)面對現有市場，枸杞產品保持優勢，不斷依托其渠道增加銷量。加強品牌建設是消費者對枸杞產品的喜愛。
(2)不斷研發枸杞的其他產品，使其多樣化。枸杞產品不僅用於醫藥，還與飲料、牛奶、口服液、奶茶等大眾化產品相結合，使枸杞產品多樣化、大眾化。
2外部定位
鑒於消費者對食品保健品的需求日益增加，開發了壹種具有特殊屬性的保健食品飲料。根據枸杞的功能制作不同的產品，滿足不同消費者的需求。
枸杞營銷目標1品牌目標
(1)使之成為知名明星品牌。利用品牌效應增加其銷量，提高知名度，開拓廣闊市場。
(2)形成較高的品牌價值，提高知名度。
2開拓市場
(1)拓展國內市場。
目前，枸杞的市場主要在北方，而南方市場尚未開發。南方經濟發達，對保健品的需求更大，開拓南方市場更有利於枸杞產品的銷售。同時開發各個年齡段的消費者，根據他們的年齡特點開發適合的枸杞產品。
(2)拓展國外市場
在國內市場開發的前提下，將枸杞國際化，銷往國外，提高知名度。讓枸杞這個品牌走向世界，面向世界，面向未來，國際化。建立網絡營銷市場，增加營銷互動性，降低銷售成本，增加客戶選擇，增加產品信息和服務價值。
產品策略
(1)產品開發規劃
從枸杞本身出發，結合市場發展需求，我們為枸杞做了幾個系列的產品規劃。
1口服液2枸杞飲料3倒枸杞粉袋
(2)產品包裝策劃
1口服液包裝:主要為老人兒童設計，以保健品形式銷售。2罐包裝
3紙箱包裝
4大瓶濃縮包裝
5.釀造和包裝
(3)產品的優勢和劣勢分析
1的優勢
(1)優質無汙染。產自中寧，純天然無汙染。
(2)藥用價值高，深加工潛力大。
(3)科技含量高。利用科學技術提高枸杞在枸杞研究開發中的價值。
(4)綠色品牌。
(5)有穩固的銷售渠道。枸杞產品系列形成了集生產、加工、銷售、流通於壹體的產業鏈，低於市場風險的能力穩步提升。
2個缺點
(1)假冒偽劣產品惡性競爭激烈。隨著枸杞作為保健品的銷售越來越受消費者歡迎，市場跟風現象也越來越嚴重，導致壹些商家銷售假冒偽劣產品牟取暴利，對企業造成了惡劣影響。
(2)宣傳力度不夠。沒有通過各種宣傳活動進行文化包裝，沒有通過主流媒體以新聞報道、專題片、廣告等形式進行多層次、多渠道、全方位的宣傳。
(4)加大宣傳力度，攻關。推廣枸杞展銷會、交易會和各種主題的公關活動，發展旅遊等綠色觀光農業，利用報紙、廣播、媒體等為枸杞營銷創造良好的出口環境。
3價格策略
(1)需求價格定價策略。
市場需求是基礎，要充分考慮市場需求，以市場需求為導向，遵循市場規律，最後綜合考慮定價策略。
(2)根據不同的銷售方式定價。
根據銷售方式的不同，在零售、批發、團購三種不同的銷售方式中采取不同的價格，以提高產品的利潤率。
枸杞的功效與作用枸杞味甘潤澤，善滋陰填精養血。是肝腎不足者的重要藥物，可長期服用。
1.用於肝腎陰虛、陽虛過度、頭暈目眩者，常與桑葚、菊花、牡蠣同用，清肝潛陽。
2，如果肝腎陰虛，則目失。眼睛幹澀痛苦，羞愧流淚，視線模糊。常與菊花、地黃同用，清肝滋腎。
3、治療肝腎陰虛，肝失養養，排泄異常，脅痛，咽幹，口幹，舌紅，津液少。常與沙參、麥冬、當歸、川楝子等配伍，舒肝止痛，如《柳州醫話》關彜湯。
4.治肝腎不足，肌肉萎縮，腰膝酸軟，常與補肝腎，強筋骨的杜仲、續斷、桑寄生、金毛狗脊、補骨脂同用。川牛膝相當。
5.治腎陽虛。陽痿遺精往往等同於附子、肉桂、肉蓯蓉、陽起石、熟地黃、菟絲子、蛇床子。在《景嶽全書》中，他說:？善於補陽者，必在陰中求陽？方法是將附子、肉桂等滋陰補血之品壹起使用。
6.用於陰虛勞咳，常等同於知母、貝母、麥冬、百部、沙參、百合等滋陰潤肺止咳之品。
7.解渴，可單用枸杞蒸嚼，也可與生地、天花粉、山藥、玄參同用。黃芪有補氣降血糖的作用，壹起使用效果更好。
8.治療腎虛眼疾，配伍生地、麥冬、青葙子，療效迅速。(此法來自醫學指南)
9.治療腎虛、眼睛黑，枸杞相當於熟地黃、茯苓、白術。(此法出自《本草經解》)。
10，治陰虛肺熱咳嗽。枸杞與天冬、百部、枇杷葉配伍。
11，強心益智，滋補肝腎，滋補強身。枸杞與桂圓、玉竹、鵪鶉配伍。
12，治腎水燥，體虛，飲食不佳，大便幹燥。枸杞與熟地黃、山藥、菟絲子、山茱萸、龜板膠、鹿角膠等混合。
枸杞1怎麽吃？直接嚼。將洗凈的枸杞放入蒸鍋蒸幾分鐘或放入微波爐中烤幾秒鐘(不要時間過長，以免燒焦)。每天早晚直接嚼。
2、粥或蒸飯，粥或蒸飯煮的時候，水燒開後，把洗好的枸杞放進去，煮好後再吃。色、香、味都很獨特。
3、泡水，將洗凈的枸杞放入杯中，用開水浸泡2-5分鐘，然後喝水吃水果。四、泡酒可用黃酒或白酒浸泡，七天後即可服用。
4、煲湯、燉湯，用適量枸杞燉湯，既增加了色、香、味，又起到了食補的作用。
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