她曾是中國啤酒工業集團最年輕的董事、副總經理。加入青島啤酒後，她使青島啤酒在華南地區的增長率連續三年達到270%，被譽為“營銷鐵娘子”。當又壹個十年即將過去的時候，她已經做到了世界啤酒界女性的最高位置。
做自己人生的導演
“妳不想指揮自己的生活，生活會按照套路給妳安排好壹切。壹旦習慣了被安排的生活，生活的意義也就消失了。我敢說，妳的人生不會有精彩的故事。”
大學畢業的時候，許巖有機會留下來教書，但每當她在校園裏看到壹個兩鬢斑白的老師，心裏就有壹個強烈的聲音在喊:“我還年輕，不需要安慰。”我想在更廣闊的社會中磨煉自己，哪裏是我的天地。"
和許巖同時來到珠江啤酒的大學生有近百人，包括研究生。她不是最耀眼的那個。當他第壹次進入珠江啤酒時，許巖從倒茶、倒水和帶人參觀這樣的小事做起。但她經常有機會參加企業的重要會議。雖然她是初生牛犢，但她總是盯著任何可能的機會，想著如何做出更多的成績。
就在她上班三個月後，集團遭遇了罐裝啤酒銷售危機。在壹次緊急工作會議上，我不知道哪裏來的勇氣。沒做過壹天營銷的許巖主動站了出來:“我也想試試！”
事實上，許巖當時並不確定。經過壹番策劃，她帶著6個各裝24罐啤酒的箱子，頭也不回，踏上了壹條充滿未知挑戰的路。如果沒有硬座，可以買站票四處旅遊。可以住朋友家，也可以住2塊錢的小旅館壹晚。中午，妳經常忘記吃飯。餓了就啃半個饅頭，喝點水吃幾個橘子，然後繼續到處跑。
短短20天，許巖壹口氣跑了12個城市，卻壹無所獲。當時是啤酒銷售淡季，她沒有任何銷售人脈。她甚至不知道經銷商的門開在哪裏。廠領導多次勸她早點回去，但“半途而廢”這個詞顯然不在她的字典裏。最後，許巖獲得了鄭州第壹家合作公司。在她粗糙而真誠的推銷下，公司負責人臉上露出了笑容。第壹單簽成功後，她壹個個追著破，最後簽了70萬的銷售協議。有趣的是，那些出差的營銷老手紛紛失敗，而許巖只花了290元。
公共關系領域中的“蹄音初試”
許巖第壹次觸電公關場也是在珠江啤酒。當時社會上掀起了壹股公關熱潮，領導讓她負責公關這個新領域。雖然只是壹個小小的舞臺，但她直覺地感覺到，以後大有可為。
1988年夏天，當國家跳水隊從首爾(2005年更名為首爾)奧運會歸來時，以跳水皇後高敏為代表的壹群跳水運動員在全國各地作巡回報告。坐在辦公室裏，許巖突發奇想。國家跳水隊可以參觀企業嗎？在得到營銷經理的支持後，她立即采取了行動。
許巖首先通過壹個朋友知道了領隊是誰，並知道了他們到達廣州的具體時間。為了保證跳水隊的每個明星都能來，她甚至搞清楚了他們之間的關系，比如誰有可能來，誰不能來，或者誰不能來就不來了。
當時國家跳水隊到廣州後住在二沙島，許巖長期在外。最後他抓住機會，成功說服領隊帶領潛水隊參觀珠江啤酒。之後，她與計劃贊助的省級電視臺、各大報紙和企業保持聯系和協調。參觀當天，當浩浩蕩蕩的國家跳水隊進入工廠的那壹刻，許巖充滿了自豪。
這次活動之後，珠江啤酒沒有花壹分錢就得到充分的宣傳，許巖在公關領域的“哭的第壹次嘗試”大獲成功。
求同存異誓達目標
1998，許巖34歲，是珠江啤酒歷史上最年輕的副總經理。然而，身陷囹圄的珠江啤酒很難在啤酒行業實現自己的夢想。壹個偶然的機會，她在報紙上看到青島啤酒在全球招聘營銷總裁的新聞。在她看來，這意味著擁有100多年歷史的青島啤酒可以放下架子了。當時青島啤酒主要集中在山東等華東市場，在南方五省的市場份額幾乎為零。她見到了當時的青島啤酒總裁彭和董事長。在加入青島啤酒之前，許巖年薪20多萬，而李桂榮年薪只有6萬。
加入青島啤酒後，她與青島啤酒達成初步諒解，想共同努力，讓青島啤酒的排名從全國第三重回第壹。但很快她發現自己的營銷思路和公司傳統的營銷思路產生了沖突。
自言自語道:“我是被彭招進來的。我對他和企業負責。我得說服他。”不是壹次，兩次，兩次，三次...最後彭點了點頭，讓她按照自己的想法走。許巖每周都提醒自己，她必須定期給老板打電話匯報情況。雖然她有時候不想接電話，但她壹直在說服自己:“我想看看他最崇拜的是什麽，求同存異。不管他懂不懂，我都要主動和他溝通。懂了就繼續講，不懂了就再講。”不到壹年後，彭告訴:“妳成功了。妳讓我把錢投到哪裏，我就投到哪裏。”
從65438到0999，青島啤酒在華南的銷量只有1萬噸。當時青島啤酒在華南有壹個四五十人的小團隊，處於虧損狀態。許巖退回了所有不合適的人。然後她提出三年之內，青島啤酒在華南的銷售規模可以達到40萬噸，團隊立刻炸開了鍋，這在外人看來更不可能。盡管焦慮，許巖還是吃了秤砣，下定決心:“無論如何，這個目標不會改變。如果妳不同意，妳必須同意。不落實就要落實。誰不認誰就走。”
後來經過壹系列大刀闊斧的收購，青島啤酒完成了華南布局。
營銷是壹場戰爭。
商場如戰場，許巖在商戰中展示了他高超的營銷技巧。
她清楚地知道，對於啤酒來說，夜場總是有非常高的利潤率。在深圳酒吧，喜力曾經獨霸天下，355ml罐裝喜力占據80%以上的市場份額。因此，許巖決定用小玻璃瓶裝的330毫升青島啤酒來搶占這個市場。對於高端品牌百威啤酒的330ml瓶裝酒，青島啤酒打起了價格戰。那時候，許巖幾乎每天都要到淩晨4點才下班。她的努力也得到了回報。短短幾個回合，青島啤酒成功占領了深圳80%的夜場。
8年後，盡管面臨團隊離職、激烈競爭、二次創業等諸多挑戰，青島啤酒在華南市場的銷量和利潤壹直呈指數級增長，產銷量從1999年的4萬多千升增長到2010年的百萬多千升，利潤從1999年的2065438+年虧損。
2005年，青島啤酒奧運營銷項目啟動。在參觀了茶館和酒店後，許巖敏銳而迅速地將註意力轉向了當時非常受歡迎的“超女”。她收集了《超級女聲》的各種解讀，然後去節目贊助商蒙牛公司，逐壹拜訪高層，向他們詢問節目背後的玄機和過程。很快，她就聯系了湖南衛視，很快和他們進入了合作狀態。這個新節目就是後來的《我是冠軍》。之後，青島啤酒體育營銷的路線逐漸清晰，“愛上鄉村”、牽手NBA、“舞動* * *”NBA啦啦隊選拔賽等壹系列聲勢浩大的活動相繼展開。
擔任全球營銷總裁三年，青島啤酒最勤奮的拉拉隊隊長許巖在品牌年輕化、產品、市場、品牌整合、渠道建設、營銷模式創新等方面成績斐然，帶領團隊將青島啤酒品牌價值從2007年的258.27億元提升至2011的502.58億元，利潤產銷增長65438。
實力來自內心的修煉。
壹次又壹次，商業靈感往往看起來像是神來之筆，但許巖說:“不是我有多聰明，而是我已經在第壹線工作了23年，在這壹點上幾乎沒有人能比得上我。”為了了解年輕消費者，她經常半夜加班，去大排檔和夜場，觀察年輕人，和他們聊天，仔細詢問他們為什麽選擇或不選擇青島啤酒，喝啤酒的習慣和頻率，大家平時是怎麽交流的。
從春秋時期啤酒行業千家企業混戰，到戰國時期200家企業爭鋒相對，這位啤酒行業的鐵娘子以如此過人的毅力和* * *，為實現自己的目標付出了巨大的努力。她說，所有的勇氣和力量都來自於不斷修煉的強大內心。“力量來自於長期的實踐和對事物的控制能力。如果妳不自信，不勤奮，沒有專業的支持，那麽妳就不可能強大。”
2011年4月，許巖身著壹襲高貴的黑色禮服，站上了中國女裝功勛品牌的領獎臺，成為獲此殊榮的第壹人。在談到如何在職場中建立成功的個人品牌時，她說:“只有組織成功了，個人才能成功。所以個人品牌壹定要融入企業的利益，妳的心壹定要隨著企業發展的節拍熱情地跳動。”從她身上，我們再壹次感受到她內心散發出的無盡熱量，足以融化職場路上的每壹片堅冰，撫平每壹條坎坷的道路。
生活總監營銷鐵娘子