今天上午，我們召開了全縣水果流通工作會議，主要是表彰2004-2005年全縣水果流通工作中湧現出的先進水果分子和水果銷售大戶，交流經驗，動員部署今年的水果銷售工作。下面，我想提幾點意見:
壹、我縣水果流通的基本情況
我縣是廣西主要的水果生產縣。2004年，全縣水果面積達到36萬畝，產量超過41萬噸。農民的主要收入來自水果。做好水果流通工作，關系到全縣經濟社會大局，關系到農業和農村經濟的可持續發展，關系到生態農業的成敗。因此，我縣堅持以市場為導向，以效益為中心，始終把提高果品質量，抓好果品流通作為縣委縣政府的主要工作。由於措施得力，方法正確，在全國水果市場日趨飽和，我國加入WTO的嚴峻形勢下，我縣無公害水果仍暢銷國內市場，遠銷港澳臺，遠銷東南亞、日韓、歐洲等國家。
近年來，為進壹步做大做強我縣水果產業，確保農業增效、農民增收和農村經濟持續健康發展，不斷把生態農業推向新的水平。我縣認真分析研究形勢，采取有效措施營造寬松環境，不斷開創我縣水果流通新局面。
第壹，把水果流通作為全縣的重中之重。縣委書記、縣長親自抓水果流通工作，成立了以縣長為組長的水果流通工作領導小組，抽調上門人員，落實目標責任，動員全縣之力做好水果流通工作。
第二，培育市場主體，引導農民進入市場。壹是培育水果流通協會。為提高我縣農產品進入市場的組織化程度，充分發揮各鄉(鎮)農村產業協會的作用，成立了專業水果銷售協會聯合會，建立健全了聯合會的章程和各項規章制度，構建了縣、鄉、村三級水果銷售組織網絡。 並培養了壹大批農民成為水果銷售經營專業戶，部分村成為水果銷售經營專業戶。 二是成立水果流通企業。通過組建水果流通企業，逐步聯合松散的水果流通經紀人，更好地發揮他們組織水果銷售的作用。
第三，對外開放，搞活國內市場，對內引進國外產品，搞好水果流通。主要是做好協調服務，切實維護廣大商戶的合法權益，營造寬松的經營環境，吸引和鼓勵縣內外水果商戶做好水果流通工作。
四、鞏固老市場，開拓新市場經常鞏固老市場，是為了進壹步鞏固我縣水果在南方省市和東南亞國家的市場份額；開拓新市場是指從去年9月開始，我縣有計劃、有組織地在鄭州、沈陽、太原等北方大中城市進行推廣。通過水果大篷車北上活動，提高了我縣水果的知名度，為拓寬我縣水果銷售渠道，擴大我縣水果銷售，提升我縣水果銷售規模奠定了良好的基礎。
第五，依托現代工業發展現代農業，搞活水果流通。主要是引進知名企業到我縣從事水果規模加工，實現水果產業增值增效，引進匯源集團落戶恭城，在發展水果加工龍頭企業方面邁出了可喜的壹步，同時鼓勵我縣水果加工企業實現滾動發展。現在，我們縣的野生木柿果酒也已經批量生產了。
第六，做好質量管理，保證水果銷售。壹是抓好無公害水果生產管理，嚴格按照規定的技術標準和流程進行生產，確保水果質量安全。二是搞好商品化，搞活水果加工。首先，以匯源果汁廠鮮果打蠟生產線為契機，引導廣大果農做好菜花和采前肥水管理，完成采收，大力推進采後分級處理。同時，支持和引進水果采後商業化加工生產線。其次，要根據不同水果的特點和消費者的不同要求，綜合考慮標識、保鮮和儲運的需要，做好不同規格、不同層次的水果系列包裝。
第七，加強宣傳推廣，唱響水果品牌。第壹，做好水果推廣。在鄭州、沈陽、太原等北方大中城市的主要水果批發市場舉行促銷活動，在南博會上舉辦展覽，擴大了恭城水果的知名度。二是做好廣告。在全州、灌陽等周邊縣市的重要交通路段和公共場所設立廣告牌，制作海報、掛歷並廣泛張貼，抓住南寧舉辦東盟博覽會的契機，在廣西電視臺投放恭城名優水果廣告。三是抓住北京匯源集團柑橘汁加工項目落戶恭城的契機，實現恭城生態品牌與匯源品牌的緊密結合，將恭城水果推向全國和世界。
第八，狠抓流通服務，營造良好環境。其重點是搞好信息服務，整頓市場秩序。流通辦和有關部門及時收集和掌握全國大中城市水果供求信息，通過縣、鄉、村三級網絡向全縣發布。在鄉(鎮)、村、農貿市場和農村公共活動頻繁的地方設立了信息公告欄。針對水果流通環境存在的問題，他們制定了專項治理工作方案，突出社會治安綜合治理，嚴厲打擊人身威脅、盜竊財物等違法行為，保護果農和商戶的合法權益；嚴厲查處水果流通中的坑、騙、宰、騙等惡性行為，建立和維護了公平、公正、誠信的市場秩序；暢通流通渠道，完善運輸道路設施建設，嚴肅查處運輸環節吃、拿、卡、要等不良行為和各種不合理收費。
雖然我縣水果流通工作取得了初步成效，但總體來看，全縣水果銷售形勢依然相當嚴峻，不能盲目樂觀。壹是全國水果市場持續疲軟，市場競爭激烈。二是目前銷售的橘果只占全縣橘果總量的極小壹部分，銷售任務十分艱巨。第三，市場經濟難以預測，壹定要做好縣內的水果流通。既要對水果銷售的情況有清醒的認識，又要教育全縣廣大果農轉變觀念，克服惜售思想，適時適價銷售，尤其要避免出現爛果、掉果現象。
二、加強領導，提高認識，形成合力，努力推進我縣水果流通工作。
(壹)加強領導，高度重視。各級領導要把水果銷售作為當前的壹項重要工作來抓，鄉(鎮)要充分發揮流通工作領導小組的作用，鄉(鎮)委書記、鎮長要親自抓，分管領導要特別重視，做到領導到位、人員到位、措施到位，確保銷售工作順利進行，不失時機。
(二)加大水果推廣力度。要通過舉辦推介會、展銷會、交易會等形式，推廣水果，擴大銷售。各鄉(鎮)及相關職能部門要加強與外地新老客戶的聯系，通報我縣柑橘、沙田柚、柿子等水果生產銷售情況，進壹步做好促銷工作。新聞機構要加強宣傳報道，充分利用廣播電視、網絡、報紙等新聞媒體進行廣泛宣傳推廣，提升品牌知名度，傳播銷售信息。
(3)充分發揮流通組織的作用。各(鄉)鎮、職能部門要組織引導種植大戶和營銷人員進壹步聯系全國各地客戶，拓展銷售網點，穩定現有市場和客戶，大膽探索新的銷售方式，開拓新的市場。在搞好流通的過程中，要善於總結經驗，樹立典型，全面推廣，提高全縣水果流通水平。充分發揮專業組織的作用，提高縣域內生產和經營者的組織化程度和化解市場風險的能力。
(四)職能部門應盡力做好流通服務工作。農業部門要切實抓好技術指導，努力提高產品質量，打造工程品牌，增強產品市場競爭力，擴大市場份額；縣流通辦要做好流通各環節工作，精心組織，與各(鄉)鎮配合，做好網上發布信息，做好各地市場信息的收集、分析和預測，及時了解各地市場動態，溝通產銷區關系，邀請更多的外商進來洽談收購水果，為經營者提供信息服務；工商、物業部門要做好流通市場的規範管理，堅決制止用斤扣果農的現象，保證公平交易；公安、交通部門要做好交易市場的治安管理工作，為經營者提供安全有序的交易環境；銀行和信貸部門要為商戶提供便捷的金融服務，幫助解決經營者的流通資金。總之，各職能部門要齊心協力，提高優質服務，確保我市水果銷售暢通無阻。
做好我縣水果流通工作，需要全縣廣大幹部群眾的參與，尤其需要在場的所有老板和縣內外水果經銷商的不懈努力。希望妳們不斷總結經驗，戒驕戒躁，開拓進取，為我縣水果流通工作做出新的更大的貢獻。為此，我給大家提幾點希望:壹是希望各位老板敢想、敢做、敢冒險，充分學習和吸收發達地區的經營理念，成立自己的公司或營銷網絡，把自己的企業做大做強，為全縣的水果流通做出新的貢獻。第二，希望各位大佬加強聯系和溝通，互相學習，互相幫助，尤其是避免對外銷售的惡性競爭，保證恭城果的質量、信譽和銷售價值。第三，希望各位大佬聯手開拓新市場。聯手開拓新市場和大市場是今年我縣水果流通工作的重點。希望各位老板積極配合縣委、縣政府的工作，在水果銷售中心城市恭城設立水果銷售專營店或專櫃，有計劃、有組織、大規模地開拓新市場、大市場。第四，希望各位大佬對水果流通工作多提意見和建議，同時及時向相關單位和部門通報最新的市場行情。
同誌們，水果流通是關系到我縣農業增效、農民增收的大事。各級領導要充分發揮黨員先進性教育的作用，統壹認識，加強協調，搞好服務，做好今年的水果流通工作，確保完成今年的水果銷售任務。隨著農村經濟的發展和農業產業化進程的加快，開拓城鄉市場、搞活農產品流通的任務越來越艱巨，對農民經紀人提出了新的更高的要求。希望妳們積極配合，再接再厲。致富思源，富而思進，爭做勤勞守法的帶頭人，引導帶領群眾，為我縣農村經濟發展做出新的貢獻。
謝謝大家！