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非油炸方便面生產線

現在,在大街上幾乎隨處可以買到方便面,甚至在救災中,方便面也是重要的輔食。但是在1958之前,在中國日本人吳百福還沒有發明方便面的時候,人們還沒有方便面的概念。

把面包放在開水裏,加點調味粉,不壹會兒就可以吃到現成的面條了。方便面壹經發明,整個市場就是壹片藍海。

曾經瘋狂占領方便面市場的五谷道場,在最後被摧毀的時候也救不了市場。從年銷售額20億到破產只用了三年時間。像王中王這樣的領導人是如何走到這壹步的?

王中王於1970年出生在農村。當時,考上大學的人還很少,但經過努力學習,王中王考上了當時的大學。

1996年,大學畢業的王中王發現國內的華龍方便面在市場上有了壹些知名度,而創辦華龍方便面的範現國,恰好在他的家鄉。所以王中王也為求職提供了便利,他在家鄉的華龍公司工作。

不得不說,壹參加工作,王中王的厲害本事就開始顯現出來了,沒多久就住進了華龍方便面的高職。但是王中王的目標不止於此。他想:“方便面這麽硬,我自己也能賣!”。

王中王認為自己對方便面的生意了如指掌,自然產生了獨自旅行的想法。

在1999中,王中王找到了13最值得信賴的人。離開華龍後,王中王和他的合夥人直接成立了河北忠旺食品公司。

有趣的是,我不知道王中王在華龍公司受到了多大的委屈。他用“三王子方便面”為自己的第壹款產品命名。

我在聖像裏看到主角哪咤用腳踩到了龍,華龍氣得跺腳。總之,忠旺食品和華龍公司之間存在著激烈的競爭。

政府看到了,也覺得忠旺食品太過分了,於是政府出面後,三皇子腳下的龍才得以逃脫。

從壹開始,王中王就直面他的強敵,這看起來非常不明智,但王中王確實讓自己的公司蒸蒸日上。

除了王中王的智慧和勇氣,原因可能與當年方便面市場發展程度極低有關。可想而知,像方便面這種幾乎適合所有人的產品,市場需求是巨大的,而當時國內的方便面品牌還很少。

更重要的是,王中王也有壹雙銳利的眼睛,看到小孩子喜歡吃的碎方便面就直接加些調料。

因此,方便面的品種是專門為孩子們設計的。當然,工人階級是主要消費者,王中王立即將方便面擺上貨架。

此外,王中王對他的工人的工資甚至更兇。在大量金錢的催化下,工人們簡直是在拼命工作。

與此同時,王中王很快占領了市場,因此可以看出,提高工人工資是增加生產的好方法。壹年之內,忠旺食品銷售額過億。

華龍也在焦急的觀看。既然妳玩的是差異化產品,我就來。“復制創意”壹直是商業中經久不衰的伎倆。

之後可以看到華龍的目光是盯在忠旺食品的產品上的。只要有壹個創新的產品,他就會立刻復制壹個看起來像它的產品。

統壹方便面這個時候也是大公司了,和華龍打了多少回合還能頂住,但是河北忠旺食品還是嫩了點。和華龍幾輪下來,忠旺食品上氣不接下氣,開始缺乏資金。

華龍占領市場很穩,所以成為當時的三巨頭之壹,忠旺壹直想把龍踩在腳下,可能真的溜了。

這時,我看見王中王靠在墻上,嘴裏叼著煙,嘆著氣。突然,康師傅拍了拍王中王的肩膀:“小夥子,聯手吧?”妳不是夢想打敗華龍嗎?"

5438年6月+2003年2月,腳下沒有龍的三臺子顯得很生氣。在康師傅和王中王的幫助下,成為河北三臺子實業公司,股份均分。

可惜康師傅看錯了王中王,對著墻嘆氣。就在康師傅做出第壹筆貢獻的時候,王中王可能早就計劃好了。他直接用見不得人的招數把錢轉移了。

這件事之後,王中王終於又得到了很多現金,當然他不得不東山再起。同時也極大的影響了康師傅等公司的口碑評價。這為後來的發展埋下了關鍵的伏筆。

沒過多久,王中王的眼神又變得惡毒起來。當輿論質疑方便面是否致癌成為主流時,王中王二話不說開發了非油炸產品。在那個互聯網平臺沒有熱搜的年代,王中王利用輿論的熱度,壹度搶占了康師傅占據的不少高端市場份額。

2005年,邀請中國著名演員陳為道場的新方便面做電視廣告。

當然,王中王花了這麽大力氣宣傳五谷道場,也讓五谷道場在很短的時間內家喻戶曉。僅2005年,忠旺集團的旗艦非油炸新產品五谷道場的銷售額就突破了20億。

2006年,王中王更是樂得前傾後仰,因為在中國成長型企業100強榜單中,忠旺集團直接獨占鰲頭。

令人不解的是,華龍看到忠旺集團的五谷道場銷量壹路領先。為什麽不繼續“抄襲創意”呢?

答案很簡單。華龍認為“吹而不炸”的舉動肯定會栽跟頭。

第壹,非油炸不壹定更健康,這都是扯淡,後來的科學試驗證明確實如此。

其次,王中王宣傳油炸方便面致癌太狠,其內容嚴重詆毀油炸方便面的真實科學評價。

因此,王中王只是在媒體上與壹到十個,甚至更多的人爭論。

最終在2006年,方便面巨頭直接聯合幾家中小企業圍剿忠旺集團。他們通過權威渠道證實,方便面無論油炸與否,都不致癌。

隨後,王中王深陷被告風波,被迫刪除廣告,古武道場的品牌也受到嚴重影響。

還有很重要的壹點,非油炸方便面的生產線本身就極其昂貴。之後,忠旺非油炸方便面成本高,加上收益低,已經開始磕磕絆絆。

但是,這還沒有到破產的地步。如果妳真的害怕基本的市場規則,王中王的企業還是有救的。而忠旺破產的真正原因是什麽?下面我們會看清楚。

2005年6月+10月,古武道場的銷售額呈井噴式增長。如果達到月總量,銷量會逐漸分別達到600萬、3000萬、51萬,壹度容易賣斷貨。

在這樣的數字事實支持下,王中王自信地斷定,未來的市場壹定是非炒不可的,他開始瘋狂地花錢。他相信無論他在非油炸品牌上花多少錢,他都會得到更多的回報。

2006年,王中王聲稱古武道場之光的廣告費達到6543.8+0.7億元。事實上,這麽大壹筆錢,大部分是賒賬的。

更瘋狂的是,為了五谷道場,王中王甚至大力使用免費配送的促銷方式,這已經違背了最基本的市場規則。

目前資金鏈好,不代表以後永遠好。如果壹味的把錢都投在生產線上,資金鏈斷裂的風險會大大增加。壹旦銷量沒有如期而至,整個公司就會走向“滅絕”。

八糧道場壹期生產線就要654.38+0.6億元,如果2007年擴建到32條,單純就需要4.8億元。

8條生產線當時月銷售額約2.5億元,年銷售額將達到30億元,32條生產線654.38+02億元。

當然,這都是王中王的估計,他真的相信自己能再次創造奇跡。當時忠旺集團有高管,在建議平衡其他方面的資金時,王中王仍然堅持自己的判斷錯誤。

所以盲目擴大生產線是王中王事業的致命弱點。火上澆油的是,經濟危機也來了,原材料暴漲,成本也水漲船高。

而且中國政府對糧食、物資等民生有嚴格控制,不能隨意漲價。我剛才說了,王中王布局的所有前提壹定是五谷道場必須根據自己的走勢大賺壹筆。

其他方便面企業,如果資金分配均衡,暫時不賺錢還能做個頂,但王中王只能借錢維持資金鏈。

之前名聲的伏筆終於出現了。此時,沒有公司借錢給王中王。王中王也只好重新找到原來的墻壁,靠在上面抽了根煙,真的絕望地嘆了口氣。

5438年6月+2008年10月,忠旺集團全面停產,總負債6億元,2009年被中糧集團收購。

總的來說,王中王當然很有能力,但是人性的弱點往往就體現在這樣的人身上。

當所有來自王中王周邊現實的數據都顯示五谷道場會更受歡迎的時候,他果斷武斷地誤判了形勢,但這種形勢來自於瞬息萬變的未來市場。

沒有人能肯定地判斷五谷道場的未來,所以事後想來,當時的王中王應該虛心聽取高級官員的建議。那些建議來自多年的市場規律,更接近鐵律。

王中王的“英雄”做法可能曾經賺了很多錢,但他對市場的基本規律沒有敬畏之心,最終會落得如此下場。

誰能想到,短短三年,這個曾經壹年銷售額20億的企業就沒了。