產品營銷計劃(範文)
XX產品營銷策劃的主要思路；
1，提高市場份額
2、擴大產品知名度
3.樹立規模、優質、專業、服務的良好形象；
首先，確定銷售目標
1.市場分析:目標客戶集中的行業和地區。
總市場容量
競賽活動
客戶購買模式
敵我雙方的優缺點
2.自我分析:產品優勢？
主要產品及其涉及的行業。
提煉規模、品牌、特色、服務優勢。
我們的機會在哪裏？
年度利潤目標？
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標、季度目標、月度目標、主要產品比例、利潤目標、市場份額提升目標等。
第二，制定銷售計劃
1.確定目標市場:專註行業銷售(利潤和穩定市場)；渠道銷售為輔的行業(提高知名度，擴大市場份額)主要指:工礦、交通、建築、消防、制造、工廠等具有壹定采購規模的目標客戶。渠道銷售指:縣級加盟商或代理商。
2、市場開拓思路:A行業銷售:首先確定我公司優勢產品(指市場控制好、價格好、質量好、廠家支持強、利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業內有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我們公司的榜樣，作為市場的宣傳員，幫助我們撕開市場的缺口。然後由點及面系統地開發行業客戶。b渠道銷售主要針對縣域市場具有壹定行業和社會關系及發展潛力的經銷商進行引導盈利模式。壹開始可以根據不同的行業關系劃分不同的經銷商，壹個區域可以發展多個經銷商。市場發展好了，知名度提高了之後，可以通過加盟或者設立辦事處的方式來整合市場。c根據情況，采用行業、會議等營銷方式。
3.在開發市場的同時加強市場調研，以便及時調整銷售目標和計劃。
第三，準備銷售資源
1，團隊構成:A銷售後臺:B業務員(大客戶型+渠道型)C技術業務支持。
2.工資制定:基本工資+考核工資+績效提成+獎金+福利3。銷售系統和流程的制定。培訓計劃和內容的編寫。銷售經理的前期工作1。熟悉公司的組織結構、產品和業務流程。了解公司目前的市場和銷售情況。
3.了解公司現有的銷售團隊。
4.制定銷售目標和計劃。
5.開發業務流程
6、制定考核、管理、獎懲制度。
7.管理和培訓銷售團隊
8.調查市場情況
9.維護和發展關鍵客戶
10，協調公司各部門，整合銷售資源給大家舉個例子:《健康長伴》八寶粥產品策劃書壹篇前言在生活節奏加快的今天，快餐產品成為消費者的選擇，八寶粥進入了人們的視線。在飲料和牛奶盛行的今天，八寶粥還沒有發展出自己的領域，有很大的市場空間。二、市場分析:目前市場上八寶粥品牌很多，但知名品牌不多。現吻八寶粥、娃哈哈八寶粥、銀鷺八寶粥銷量比較高。由於宣傳力度不夠，華源和路德八寶粥只是搶占了當地的領域，並沒有成為其他城市消費者的首選。其中，銀鷺八寶粥由於廣告力度大，價格低，銷量也在逐漸增加。而且由於中西方飲食文化的差異，這種產品沒有來自國外品牌的競爭。第三，產品策略:要想走出自己的品牌市場，就要有創新的能力，而不是和現有的強勢品牌打壹個圈子。我們走的是差異化的道路，我們將圍繞“健康”二字，先展示我們“健康長伴”粥的特色，再進壹步展示這個特色能給消費者帶來什麽“健康”。我們的八寶粥呢？現在品牌的八寶粥只是簡單的強調我們的粥好，並沒有具體說明粥有什麽好。沒有特色。我們的“健康長伴”會走功能化的道路，功能飲料可以占領市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養和保健功能。於是就有了以下期待的產品:1活力長伴產品:以綠色為包裝主色調，突出功能:增強免疫力，健康養生。要用那種中藥，需要請食品專家研究。青春伴侶產品:包裝以紅色為主，突出功能:抗衰老、抗疲勞。多種藥材都有美容的作用。3智能產品:橙色是包裝的主色調，功能突出:益智、防遺忘。這種主要針對學生。此外，還可以開發蛋白質營養的粥和牛奶粥。產品要講究質量，所以壹系列中藥的使用要經過營養師和醫生的仔細研究，在口感上去除中藥的苦味和澀味。四、廣告策略口號——美好生活，健康伴侶。有壹語雙關的效果。廣告片的制作壹定要慎重，要選擇好的廣告公司。廣告主要放在省級電視臺的黃金時段，也可以舉辦壹些公益活動，比如給貧困兒童、孤寡老人送粥，給兄弟、保安送粥。送粥送健康，以至於引起報紙和媒體的報道。5促銷方式超市和零售店要根據各地的差異搞壹些促銷活動。選擇區域代理，給他們更高的利潤。這裏，提出了壹個新的模型。牛奶可以天天送到家，飲用水可以桶裝送到家。我們的粥可以提前做好嗎？目標是家庭和大學生。只要價格優惠，粥的質量好，就很受消費者歡迎。這個計劃是可行的。即使不能天天訂，也可以壹周訂三次。如果經過三四年的發展，健康龍合夥人成為強勢品牌，那麽我們可以在壹些地方設立制造點，為訂粥的用戶送上熱粥，然後我們的訂粥模式就可能實現。策劃書大致是這樣寫的。