這叫做非整數方法
13商品定價技巧
第壹，同價銷售技巧
在英國有壹個小商店。起初，生意不景氣。有壹天，店主靈機壹動，想出了壹個招數:只要顧客付了1英鎊，就可以選擇店裏的任何壹種產品(店裏所有的產品都是壹樣的價格)。這引起了人們的好奇心。雖然部分商品價格略高於市場價，但仍吸引了大量顧客，其銷售額高於附近幾家百貨商店。在國外，比較流行的同價銷售手法還包括不同櫃同價銷售。比如有的小店設置1分1元的專櫃，有的大店設置10元50元100元的專櫃。
▲砍價是壹件很討厭的事情。價格簡單明了。目前，中國已經湧現出許多這樣的商店。雖然方法不錯，但據筆者觀察，生意並不是很好。本質上，策略或招數只在壹定程度上起作用，關鍵是要貨真價實。
二、分割方法
沒有什麽比客戶對價格更敏感了，因為價格代表了他口袋裏的錢。讓客戶覺得妳只是從他口袋裏拿了壹小部分，而不是很大壹部分。
價格細分是壹種心理策略。在賣家定價時，運用這種手法可以引起買家價格便宜的心理感受。
價格細分包括以下兩種形式:
1.以較小的單位報價。比如茶葉每公斤10元到50克0.5元，大米每噸1000元到每公斤1元，等等。巴黎地鐵的廣告是:“妳只需要付30法郎，200萬乘客就能看到妳的廣告。”
2.比較小單位商品的價格。比如“每天少抽壹根煙，就可以每天訂閱壹份報紙。”“用這個冰箱，平均每天0.2元的電費只夠吃壹根冰棍！”
▲報價的時候記得用小單位。
第三，超高價法
獨特的產品可以賣出獨特的價格。
超高價法是在新貨投放市場時，制定遠高於成本的價格，使企業在短期內獲得大量利潤，然後根據市場情況的變化調整價格。
某個地方的壹家店買了少量中高檔的女式大衣，買了壹件580元起。商店的經營者看到這種大衣的用料和做工都不錯，顏色和款式也很新穎，在當地市場上還沒有出現過，就定了1280元的高價，很快就賣完了。
▲如果妳的產品很受歡迎，市場上只有妳壹家，妳可以賣更高的價格。但是，這種情況壹般不會持續很久。暢銷的東西也可以被別人模仿。因此，為了保持較高的價格，我們必須不斷推出獨特的產品。
第四，低價法
便宜的東西不好。好貨不便宜，這是千年的經驗。妳要做的就是消除這種偏見。
這種策略首先把產品的價格定得盡可能低，使新產品能迅速被消費者接受，首先在市場上取得領先地位。因為利潤太低，可以有效排除競爭對手，長期占領市場。這是壹個長期策略，適合壹些資金充裕的大企業。
對於壹個生產企業來說，把產品價格定得很低，先打開市場，占領市場，再擴大生產，降低生產成本。對於商業企業來說，商品的銷售價格應盡量保持在較低的水平。雖然單個商品的銷售利潤比較少，但是銷量增加了，總的商業利潤會更多。
▲應用低價法時要註意:(1)慎用高檔貨；(2)小心追求高消費的消費者。
動詞 （verb的縮寫）安全法
價值10元的東西，20元壹個賣。表面上看，他們賺了，但他們可能會失去壹個客戶。
對於壹般商品，價格定得太高，不利於打開市場；如果價格定得太低，可能會有虧損。所以最安全可靠的就是把商品的價格定在壹個適中的水平，讓消費者買得起，促銷員也方便銷售。
安全定價通常是按成本加正常利潤購買。比如壹條牛仔褲的成本是80元，而按照服裝行業的壹般利潤水平，預計每條牛仔褲的利潤在20元，那麽這條牛仔褲的安全價格就是100元。安全定價，價格合適。
▲在實際操作中，如果企業的商品知名度不高，連安全的定價都不安全。渴望名牌、高消費的消費者認為妳的產品檔次太低，註重實惠的消費者認為妳的價格太高，兩頭不討好。
6.非整數方法
差之千裏。
這種將商品零售價格設定為以分數結尾的非整數的做法，被銷售專家稱為“非整數價格”。這是壹個能激發消費者購買欲望的價格。這種策略的出發點是消費者心理上總覺得分數價格低於整數價格。
有壹年夏天，壹家雜貨鋪買了壹批貨，以每件1元的價格出售，但購買者並不熱情。店家沒辦法，決定老價格，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，價格變成了98分錢。沒想到，就是這2毛錢的差價，讓情況急轉直下，買家絡繹不絕，商品很快銷售壹空。售貨員喜出望外，嘆了口氣，只差2分錢。
▲實踐證明，“非整數價格法”確實能激發消費者良好的心理反應，取得明顯的經營效果。因為雖然非整數價格接近整數價格，但是給消費者的心理信息是不壹樣的。
七。整數方法
好馬需要好鞍。
壹位美國汽車制造商曾公開宣稱，他將為世界上最富有的人制造壹種大型豪華汽車。這種車有六個輪子，長度相當於兩輛凱迪拉克豪華轎車。車內有酒吧和衛生間，價格定為65438美元+0萬。為什麽壹定要定654.38美元+0萬的整數價格？這是因為高端奢侈超級商品的購買者普遍有壹種彰顯身份、地位、財富和慷慨的心理欲望。65，438+0萬的豪車，迎合了購買者的心理。
▲對於高檔商品和耐用品，要采取整數定價策略，給顧客壹種“壹分錢壹分貨”的感覺，樹立商品的形象。
八、圓弧編號法
雖然“8”和“毛”沒有關系，但信其是，不如不信其是。滿足取消者的心理需求總是對的。
根據對國外市場的調查，生意興隆的商場、超市在商品定價中使用的數字按使用頻率依次為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然的，其根源是顧客消費心理的作用。有曲線的數字，如5、8、0、3、6等。，似乎沒有興奮感，容易被顧客接受；沒有弧線的數字，比如L，7，4，就不太受歡迎了。所以在商場超市的商品銷售價格中，8、5這樣的數字出現的頻率最高，而1、4、7這樣的數字出現的頻率要低得多。
▲在價格的數字應用上，要結合中國國情。許多人喜歡數字8，認為它會給他們帶來發財的好運。4個字因為和。“死”諧音，禁忌；7個字，人在壹條船上感覺不舒服；“6”這個詞更受歡迎，因為中國人有壹個好運氣的說法。
九、分類方法
先價格，後商品，記得看客戶的荷包定價。
法國出生的中國企業家常林在制定產品銷售價格時，總是考慮顧客的購買力。比如他生產的皮帶，是按照法國人的高、中、低收入來定價的。低檔商品適合低收入者的需求，定在50法郎左右，材料是普通的牛羊皮。這部分人多了，產量就多了。高檔商品適合高收入人群的需求，定在500-800法郎範圍內。材料比較貴，有蟒蛇皮，鱷魚皮，但是這部分人比較少，所以需要的產量比較少。有些獨家貴的商品是不封頂的，因為對於有些人來說，只要喜歡，就會花更高的價格去買。中檔商品定在200-300法郎左右。
▲商品價格是否合理，取決於顧客能否接受。只要客戶能接受，不管價格多高。
X.調整法
好的調節就像潤滑油，可以讓暢銷、平淡、滯銷的商品暢通無阻。
德國Widmondtown的Ausden零售公司在分銷任何商品方面都非常成功。比如奧斯登剛推出65，438+00，000套內衣的時候，價格是普通內衣的4.5-6.2倍，但依然賣得很好。這是因為這種時尚，與以往相反，內外有別的穿著特點，讓顧客覺得清新有魅力。然而，到了1988年5月，德國各大城市相繼推出這種內衣時裝的時候，奧斯登突然把價格降到只比普通內衣略高，也賣完了。就這樣，8個月後，當穿時裝的內衣不再那麽吸引人時，奧斯登就以“成本價”出售，每套時裝的價格不到普通內衣的60%。這種過時的衣服在澳大利亞仍然很流行。
▲企業在市場競爭中要時刻預測供求關系的變化。
XI。習慣法
在不變中求變。
市場上很多商品的流通已經形成了大家都知道的基本價格，這類商品不應該輕易漲價。
在中國，火柴的價格是每盒2美分，這壹價格已經穩定了20多年。1984，湖南省的火柴漲到了每盒3分錢。在壹段時間內，當地消費者寧願買每盒2分錢的小盒旅行火柴，也不願買本省的火柴。但是，商品生產成本太高，價格提不上去怎麽辦？其實可以采取壹些靈活的方法。比如可以用便宜的原料代替原來貴的原料；還可以減少材料和重量，比如把冰棍做小壹點，裝的火柴少壹點。
▲當然。通常的價格不是完全不變的。今天早些時候我們的火柴價格不是突破了2分的慣例價格嗎？問題在於，聰明的企業善於以同樣的方式改變。
十二、明碼方法
維護客戶利益比照顧客戶面子更重要。
有壹天，位於延平北路的新華皮鞋公司門口，掛著壹塊“不標價”的大招牌。這在當時的延平北路風險太大。因為當時大家去延平北路買東西，廠家都是提價2倍左右，以便還價時給優惠。新華皮鞋公司實行“兩價”政策後不久，很多顧客對其皮鞋很感興趣，但總覺得按價付款虧了錢，這讓很多看到成交的商家都炸了。公司老板以為“客戶會貨比三家，再來新華”，決定多待壹段時間。不出所料，不壹會兒，新華公司就熱火朝天了。許多顧客去可以討價還價的商店。打折後，皮鞋的價格往往比新華皮鞋公司的價格高，所以顧客紛紛回到那裏。
▲“兩個價格”的缺點是缺乏靈活性。它的好處是交易簡單，容易讓人有很高的口碑。
十三。客戶定價方法
自古以來，壹直是賣方發盤，買方還價。能不能反過來，買家先出價？
比如，餐館裏的食物價格壹直是由店主決定的，顧客只能根據菜單點菜，按價格付款。然而，在美國匹茲堡有壹家“米裏奧家庭餐廳”。餐館的菜單上，只有菜名，沒有價格。顧客根據他們對食物的滿意程度付錢，不管多少，餐館都沒有異議。如果顧客不滿意，他們可以不付錢。但事實上，大部分客戶都能合理支付，甚至支付更多。當然也有少付錢的，甚至狼吞虎咽壹頓飯後，壹分錢也不給，壹走了之。但那只是極少數。
▲目前讓客戶自己定價，在國內已經不是什麽新鮮事了。這種餐廳在壹些城市已經出現，但運營後並不成功。看來使用這種方法還必須註意銷售條件和銷售對象，畢竟。有些人的素質還是不高。