壹種是盲目入行者。很多人開店之初對開什麽店沒有任何客觀依據。他們只是看到或聽到有人賺錢，壹時興起就開店。店開了才發現，整個行業市場並不如預期。雖然賣的產品不錯，但是競爭對手很多，產品的質量和價格在市場上都不占優勢。如果繼續下去，就意味著更多的損失，最後放棄成了最好的選擇。比如某些品牌的加盟商，店主從來沒有接觸過自己經營的產品，不知道產品的市場。當店主從媒體廣告或廠家宣傳中得知其他加盟商賺大錢時，就決定加盟，這在區域選擇和門店選址上都極不合理，導致食客很少或產品無法與競爭對手抗衡。幾輪生意下來，難有起色，經營壹段時間後，就宣布倒閉退出。
二是專業性不足。敬業應該是壹個人對工作投入情感和精力的表現，但現實中太多人做不到。雖然私人店鋪經營時間長，但是不用心的人也很多。比如店主或店員沈迷網絡遊戲，讓店裏的客人對交易無動於衷；再比如，營業時間的安排不是為了方便客人，而是為了方便店鋪本身；再比如妳不在乎店鋪的外觀，不在乎產品，讓店鋪和產品的形象難看。此外，店員缺乏工作激情，工作時無精打采，無法引導顧客購買，各方面不專業的行為使得店鋪業績難以提升。
第三種是不懂得推廣品牌的人。在品牌推廣方面，無論是廠家還是經銷商都認識不足，更糟糕的是對品牌推廣毫無反應。廠家往往認為媒體上的廣告很多，給經銷商的宣傳文件中也有美化品牌的內容，可以稱之為品牌推廣。對於面向終端消費者的門店管理，廠商認為是銷售者的事。做的稍微好壹點的廠家也會為經銷商培訓店面人員，但是培訓的內容只強調銷售技巧和產品功能。更多的人反復強調銷售技巧，甚至把客戶可能會問的問題逐字逐句寫進教材。這類商家其實很難做好自己的店鋪生意，因為促銷手段的雷同，單純依靠銷售技巧拉攏顧客，會讓消費者覺得消費沒有應有的保障。同時，銷售技巧無法讓消費者產生內心的信任，無法讓消費者成為品牌的追隨者，也難以實現回頭客的持續增加。所以在促成交易的過程中，店員壹定要強調企業和品牌的優勢。
第四，不懂銷售技巧的人。作為店鋪運營，銷售技巧確實很重要。在推廣品牌的同時，店員能否促成交易，取決於個人對技巧的掌握程度。對於店鋪業績，很多人只強調成交率，即進店人數與交易人數的比值，而未能對交易額給予足夠的重視。筆者曾經考察過福州的壹家服裝折扣店，店長和店員都自信自己做得很好，進店的人大部分都能交易成功。從店長提供的成交賬單記錄來看，成交率確實很高，接近70%，但筆者發現成交量很低(打折衣服)，大部分客人只買壹件衣服。在同樣的成交率下，如果每位客人平均買兩件衣服，業績就會翻倍，以此類推，業績就可以提高幾倍，這是銷售技巧的關鍵。那麽什麽是銷售技巧呢？絕不是應付客戶的幾句臺詞，而是引導甚至影響客戶做出購買決定的心理戰術。所以，不善於影響顧客做出購買決定的人，是做不好壹家店的。
五是不關註消費者利益。我們經常看到壹些店鋪開業初期生意還不錯，但是沒過多久就越來越不景氣，客流由高到低。這種現象的出現有很多因素，如品牌影響力、產品性質、產品質量、市場競爭、促銷手段等。在此，筆者只說明與此話題相關的壹個方面，即店家對消費者的利益不夠重視，更有甚者，還詐騙消費者錢財。通常這個問題表現在忽視對消費者購買產品的保護，隱瞞產品質量的問題，不考慮讓客戶成為網絡永久會員，只想著從客戶身上賺多少錢。這種短視的做法導致商店業務迅速下滑。
第六，不懂得用人的人。很多店主認為招店員很容易，招聘時只強調年齡、外貌、身高、經驗，導致到處都是店員形象很好但銷售業績很差的現象。筆者並不主張壹個店員的形象不重要，但責任感和能力比形象更重要。招聘店員時要註意兩點:店員是否有友善的笑容，與人交流時是否大方自然；培訓的兩個點是培訓店員對企業和品牌的認識，培訓店員的銷售技巧(技巧要靈活在與客戶溝通時，對產品性質、型號、外觀、功能等的合理描述。)，這樣店鋪的業績就會成倍增長。對於不善於用人的店家來說，用錯了人會導致壹場災難性的生意。