內容的整體結構由當前市場機會方向和熊貓指南針組成。
第壹部分，未來，企業壹定要抓住機遇。本文闡述了營銷活動從傳統的重視渠道到現在的重視內容的變化。此外，它還從五個方面總結了當前商業機會的方向，並用壹個案例進行了說明。
1.消費升級(官方稱為供給側改革)
案例壹:鳥巢之家
案例二:巴比饅頭
案例三:龐東來對外合作的酒:易。
2.互聯網的深度融合
案例壹:左大世和胡幫辣醬。抓住機會做發貨單，抓住短期窗口期實現業務快速增長。
被授權的個人
3.為個人提供實現價值的平臺。
案例1:直播和私有域流量
4.文化創新(傳統文化、當代文化)
案例壹:玉溪巧克力
案例2:4級和6級薯片
案例三:五年高考三年模擬冰淇淋
案例四:華
更年輕
案例1:
酒是用來喝的嗎(讓人頭暈的道具)
蛋糕是用來吃的嗎(是生日氣氛的道具)
為什麽白酒辣，紅酒酸？
龔燕中POP MART水果廣場
隨意引用
談情懷是可以的，但是要談用戶的情懷，而不是創始人的情懷。
妳的產品有多牛逼不重要，重要的是消費者有妳的產品有多牛逼。
好看決定了用戶的第壹選擇，好吃、好玩、好用決定了用戶的第二和後續選擇。
這部分對當前的壹些現象或產品方向做了清晰的總結，尤其是年輕化和文化創新這兩點，會帶來壹些新的啟發。
第二部分以熊貓羅盤的模型為主線描述了節點拆卸的內容。
？這壹節主要講產品的核心賣點，以及如何讓用戶記住產品。核心賣點的內容從如何提煉產品的賣點和產品的符號價值兩個方面來闡述，分別有兩套方法模型。從個人角度來說，其實兩套方法模型都是從理性和感性兩個方向來闡明或者思考產品的賣點。最後說要讓用戶記住我們應該從什麽開始。其實我理解最後壹部分屬於產品或者品牌口號的定義。
如何提煉產品賣點(* * *五種方法，前兩種用案例講解)
1.1和別人不壹樣(個人認為屬於商業模式的不同)。
案例1:JD.COM真的分裂了嗎？
案例二:美團分了快和賣。
案例三:瓜子分為有中間商和無中間商的二手車。
案例四:哈根達斯分了貴的和便宜的。
1.2功能定位-購買動機
案例壹:紅牛，累了就喝紅牛。
1.3聯想定位——與另壹事物的聯想
1.4品類升級定位——主播品類
1.5先定位-先占領
從四個維度提煉出產品符號價值。
1.1社會維度，象征社會地位。
1.2個性維度，象征個性。
1.3情感維度，象征情感。
1.4群體維度，象征群體。
找到社會化維度，還原到個性化維度。
案例壹:小米，天生發燒
什麽樣的廣告語能讓別人記住我們？
從眾，領袖背書，行業領袖，專業專家，歷史悠久，品類領袖，技術，工藝，利用人性的弱點，恐懼:怕上火喝王老吉，任性，懶惰，炫耀:妳值得擁有，還沒有人真正擁有過百達翡麗。
本節主要講如何確定產品的用戶，提到的主要方法是基於多維度的用戶數據對用戶進行細分或分層，然後做精細化運營。更多的是理念的闡述，具體實踐的空間較少。
1.用戶在哪裏？
1.1多維度用戶細分。
案例壹:母親可以分為幾類？這個案子可以細分成幾百個。
案例二:粟裕將軍夫婦對壹家咖啡店的看法。蘇羽覺得咖啡店好，因為幾挺機槍就能把整條街都堵住。
1.2精細化運營:內容精準、渠道精準、到達精準、轉化精準。
情況
熊萌家電:聚焦小部分人群
小米的烤箱:烤箱裏裝了攝像頭。
骨傳導技術的創新應用:可以含在嘴裏的音樂棒棒糖
本節主要講如何確定產品的使用場景，方法論部分講場景創建的公式，同時配合案例的拆解。個人理解，產品需求本身來源於用戶場景中的問題，而在企業發展成熟的過程中，企業可以將產品融入到更多的場景中，以擴大產品的價值。在視頻中，我個人認為望京逍遙案屬於前者，蔣案屬於後者。
案例壹:姜
場景壹:大學戀愛要求學會分手，熄燈，女生走，男生拿出白酒。
場景構建公式
適用場景+適合人群+特殊需求+別人家不行+做就行。
至少:適合的場景+適合的人群+我行。
案例壹:望京小蠻腰，場景重現，臟地攤搬進屋。
線下超市的發展歷程；
1.0尚超，剛需，網上會更換。
1.5商城，通過體驗引流。
2.0這是壹個山區超市。
產品思維和營銷思維的區別:產品思維:功能和數據，營銷思維:場景和溫度。
本節主要講如何解釋品牌故事，包括壹個完整的故事應該具備的結構，以及故事的內容從何而來，如何獲取。
案例壹:惠租車
講故事結構
三幕劇
第壹幕建制(鋪墊)，第二幕對抗，第三幕結局。
故事的內容是什麽？
從質量、實踐、環境的角度對核心價值進行分解，分解後的知識點在故事中體現。
這壹節主要講用戶體驗，體驗的分類，以及如何註重體驗的優化。同時，結合案例描述對應的經驗類型，案例描述更多的是服務行業，模型沒有描述構建原理。個人認為只是馬斯洛需求金字塔的壹個變種，而我在這壹節所理解的體驗更多的是除了產品本身之外，我們能提供給用戶的基礎體驗，或者說是現有體驗根據模型所能擁有的優化方向。從而使產品達到或超過用戶的預期，提升用戶的粘性和忠誠度，進而完善下壹步的轉化或找到更多的轉化點。
顧客體驗的分層金字塔模型
高級體驗:認同體驗、有益體驗、認知體驗。
中級體驗:知識體驗、選擇體驗、獨立體驗。
初級體驗、尊重體驗、承諾體驗、便利體驗和信任體驗。
能傳播的體驗才是好體驗。
妙語；笑點
服務的可視化和生活場景化，讓服務融入生活，融入儀式感。
本節主要講產品或品牌的曝光。其實我理解是產品或者品牌的知名度。通過視頻內容中突出的日常運營活動、用戶運營、事件運營，讓更多人了解產品或品牌。在這裏，我們說的更多的是企業的主動制造溝通。不包括產品本身、口碑、體驗等形成的自我傳播。如果以這壹段為背景，口碑和體驗在我理解的時候可以成為制造傳播的素材。
案例壹:55度杯
案例二:姜的生命之酒。
爆款公式:創造意想不到的東西+吸引轉發內容+引爆傳播資源+強化記憶點。
這壹部分主要講的是如何建設知識產權以及不同時代知識產權的發展特點。互聯網將IP解釋為知識產權。我理解的是，當壹個東西能夠被壹定範圍的忠實用戶追隨，並且有很長的生命周期，就可以被認為是現在人們理解的IP。
什麽能成為IP:人、產品、內容、LOGO、精神、設計、名字。
中國公司的名稱發展
60-70年代廣為流傳
80-90年？外國名字
好記，名字+類別
有趣的名字
IP=獨特記憶+持續的內容輸出和傳播+品牌沈澱。
這壹節主要講的是針對不同的目的，商業溝通應該側重的方向。沒有具體方法論的描述，是基於概念的分解。
壹次商業傳播要被六種人看到，要能引發二次傳播。
用戶:產品質量、服務理念、創意創新、公眾支持。
合作夥伴:讓上下遊供應商和經銷商看到信心和未來利益。
行業:建立江湖地位，獲得同行和競爭對手的尊重。
投資人和政府:讓現有的VC看到成績，讓未來的VC看到機會。
人才:看能力和發展機會。
學術圈:持久交流的品牌
根據實際階段，選擇傳播的重點。
本節主要講互聯網中的頻道，以及不同頻道的內容特點。主要是對現有渠道進行分類，並舉例說明。
互聯網渠道
綜合電商綜合媒體、專業導購平臺、專業媒體機構、垂直渠道、垂直社區、垂直媒體、垂直社區、自媒體電商、KOL、網絡名人、直銷、微信業務、會員分支體系。
具體渠道:雙微、壹搖、壹頭條
微博做事件，微信做沈澱，Tik Tok做人設，Aauto Quicker做轉化，小紅書做種草，頭條做覆蓋，百度做輿論，知乎做拼圖，喜歡馬做知識，社群做擴散，混沌做總結，熊貓做內容，社群做擴散。
這壹節主要是關於我所做的數據分析和驗證，這壹節我的觀點不太真實。
定性內容主要是思路的闡述，即如何從數據中分析競爭態勢和營銷結果。
最後，整體內容粗糙，可用於初期系統建設或推廣。但對於單個節點的實際操作和執行，還需要不斷深化，我從整體感受中得到的更多是啟發。