想想真是悲劇啊！但是真的感謝阿裏巴巴讓我結緣做生意！
那麽我是怎麽開始做大閘蟹，掙錢買房子的呢？
這還得從頭說起！
2009年，大學畢業，很普通的大學，找工作不像好大學那麽容易，到處碰壁。其實學校分配了工作，不過是在電子廠實習。我覺得這不是我想要的生活，所以我毅然辭職，因為大家都知道，真的沒有未來，沒有未來！
所以我又重操舊業。阿裏進貨擺攤。阿裏巴巴的收購價格真的很實惠，比當地批發市場便宜多了。所以，我逐漸賺了壹些錢，但都是小規模的。
後來爸媽看我賺錢了，但是賺的不多，就回來幫爸爸。
我忘了說壹件事。我家是做蟹的，最有名的，陽澄湖大閘蟹。但是我認為我是壹名大學生。誰來養螃蟹？我想要的是在大公司工作，喝咖啡，看電腦生活。所以，我真的不想做這種與理想格格不入的生意。
畢業後，回到父親的行業之前，做過店員，擺過地攤，做過淘寶客服，做過壹個月的保安。可以說，這個剛出校門的小子，已經嘗遍了社會的酸甜苦辣。
經歷過之後，我才知道，我爸媽的大閘蟹其實很好，因為至少有壹些臺階讓我爬，不用從頭開始。
我清楚的記得，當年的這個時候，還有幾個月大閘蟹就要上市了。我回來幫我父親管理生意。父親在這個行業幹了很久，可謂老革命，所以我從父親身上學到了很多東西。第壹年賣了幾百萬只陽澄湖大閘蟹，我們都很開心。父親覺得兒子回來幫他，生意變好了。那我呢？
我想這壹切都是我的功勞，因為自從我回來後，生意變得如此興隆。當然，像我這樣的大學生的驕傲和自負表現得淋漓盡致。
因為大閘蟹是時令產品，每年八九月份大多買禮物，我就閑著沒事到處炫耀自己的成果。
親戚朋友也覺得我是家裏的幸運星，覺得我回來能把生意經營的這麽好，前途肯定壹片光明。
誰知道，後來，我深深的擡不起頭來。
壹言難盡，第二年，我又要來壹次。
因為第壹年的成績已經把我誇大了，讓我覺得自己很偉大。這是幼稚嗎？現在想想，豈止是幼稚！
聽同行說，去年網上有個賣大閘蟹的，賣的還不錯。據說他賺了很多，賺得合不攏嘴。我認為他能做到，我也確信他能做到，因為我去年的成就使我自信心膨脹。
所以我今年決定用互聯網賣大閘蟹，但是我在大學不是這個領域的專業，只是打打遊戲，聊聊天，就去問問他們。
仔細打聽才知道他們做的是天貓，也就是淘寶商城，不過好像結算費挺高的。(孫)如果壹切都算的話，也就十幾二十萬吧。
我沒有那麽多錢。雖然去年賺了壹點錢，但是都花光了。可能這是很多90後的通病吧。月光族！
我是個年輕人！
於是我開始說服父母投資天貓。他們壹開始不同意，因為我對這個天貓不熟悉。我也是頭腦發熱，想做點什麽，就許下了壹定會賺錢的承諾。我爸媽拿出20萬讓我做。
我拿到錢了，但我不知道。我也發現天貓需要很多資質和條件才能開。開天貓店費了好大勁，找了壹個以前做淘寶店的朋友幫忙。大概半個月的時間，我們的天貓店上線了，但是我們倆都屬於半壇子水。他懂壹點，我什麽都不懂！
所以，結果妳想到了，虧完了！
但就像賭博壹樣，我還是要翻書。我覺得我這次沒經驗，就聽了壹個天貓運營的商家。我給他們錢幫我操作，我負責發貨。結果，我還能想象。
虧了20多萬！
壹年期限到了，我立馬關了天貓店，懸崖勒馬，這樣才不會損失更多。
從那以後，我的情況完全變了。
父母責怪我，罵我。我當時也很郁悶。輸了這麽多錢，基本上擡不起頭，在朋友面前也不敢說話。親戚來我家都會和父母壹起罵我！
這和我當年的成功完全不壹樣。
此時，我已經沒有了驕傲，什麽都沒有了，只有壹腔想* * *絲反擊的心，因為只有我從新站起來才能不被罵，不被指責！
這壹課讓我明白了壹個道理，盲目進入壹個陌生的領域都是要交學費的，除非有真本事的人能帶妳，幫妳，那只能是學費，這是血的教訓！
後來不顧父母責備，毅然繼續做下去，因為我想翻身，打壹個翻身仗。這壹年，我真的沈默了。我失去了以前的驕傲和自負，只是做事，做事，再做事。我壹心想要彌補失去的那個洞，但是很難開口。
創業都難，更何況我以父親的資源創業還這麽難。
我這壹年都在開發客戶。為什麽？因為我知道，只有新客戶進來，我才能產生收入，所以我盡力去尋找新客戶。
後來我想，為什麽不用老客戶幫我找新客戶呢？
因為我的老客戶都很信任我，以前也在我家買過大閘蟹，他們知道我們的質量，也很信任我們，所以我把所有的老客戶都叫來。
我請他們吃飯，讓他們給我介紹身邊的老板，讓身邊開公司的朋友來找我給員工買大閘蟹當中秋禮物！
但是，吃完飯，大家都答應給我介紹，但是過了壹段時間，發現沒用！
後來我想，吃飯，吃飽喝足都是酒桌上的話，沒用。如果沒有根本的利益，老客戶是不可能推廣我，介紹我的。
所以後來改了。我想出了壹個辦法。我把他們叫到壹起。我說，王先生，妳今年還跟我們訂大閘蟹嗎？
他說:“當然，我們每年都和妳壹起做決定，因為每年中秋節我們都給公司管理層送禮物！”"
我說:“王老師，如果妳今年給我介紹壹個新客戶，我給妳打五折！”"
他說不可能，對吧？
我是認真的！
就這樣，我給十個老客戶打了電話，只有兩個老客戶說有朋友需要給公司定制幾年的節日禮物。我會替妳問的。
高興的是，這兩個老客戶給我帶來了壹個新客戶，老板身邊都是老板。因為他信任我們，我們給他優惠，他當然會介紹我，因為大閘蟹每年對他們公司來說都是壹筆不小的開支。總之，費用可以減少壹半。
多好啊，所以今年我用很低的價格拉攏了老客戶，又接待了另外兩個新客戶。我覺得以後新客戶變成老客戶，就能賺錢了。現在看來，這個想法是非常正確的。
然後因為不知道怎麽推廣，就廣撒網，去別人的工廠和公司推廣大閘蟹禮券。慢慢的，過了壹年，我也接了幾單。因為大閘蟹每年八九月份才上市，壹上市我就發了壹大批大閘蟹給顧客，父母都很驚訝！
對於水產養殖行業來說，以次充好、缺斤短兩是最大的內幕。也許打動他們的不是我的方法，而是我對質量和數量的嚴格控制！
其實今年只是補了去年的窟窿，沒賺多少。然而，我很自信。後來顧客多了。老客戶介紹新客戶，新客戶變成老客戶，再介紹給我。就這樣，生意好了，我當年的研究沒有白費！
印象比較深的是壹家互聯網公司，壹家模具廠商。
因為他們給了我兩個大訂單！
壹家互聯網公司通過朋友接洽我，說要給員工加福利，跟我下了幾萬塊錢的訂單。如果單獨賣的話，禮券壹般都是幾百塊，所以已經有很多上萬的訂單了。
我問老板為什麽這麽願意。
他說，很簡單，員工就是給妳賺錢的群體。如果妳對這個群體不好，這個群體就會拋棄妳。妳指望誰幫妳賺錢？妳不是萬能的。每年中秋節給員工送禮已經成為壹種習慣。只是妳今年換了陽澄湖大閘蟹！
還有壹個模具廠的客戶。他說他每年都給員工發福利。有壹個員工每年多拿幾百塊福利，但是不虧。他說他的工廠在行業內工資壹般，沒有其他福利，就是每年給員工發壹些禮物，員工對工廠很忠誠。雖然別的廠工資多，但是員工感受不到工廠對員工的關心，所以他每年都要花點錢給員工發禮物。這樣員工覺得老板好，願意幫忙！
對我來說，今年是我做大閘蟹的第三年，賺了不少錢。但是，年輕人畢竟是有野心的，所以我準備過幾年大幹壹場，把這些經歷寫出來，警示自己不要犯過去的錯誤，紀念自己這幾年的改變！
準備做的更好，天貓已經是過去式了！
人總是要長大的。他們做生意賠錢也沒關系。重要的是要有站起來的想法！
這篇文章，我覺得寫出了我的心聲，寫出了去年的迷茫和苦惱。
我的QQ是574981790！希望和A5的朋友交流！