江的客源市場是重慶，必須先做成基地市場，再拓展到川湘等周邊市場。
2.競爭類別
中國白酒行業第壹品牌是貴州茅臺，年營業收入1184億元，凈利潤87億元。在重慶，貴州茅臺也是第壹品牌。江把貴州茅臺推廣的類作為競品。
3.競爭策略
姜剛創業，是個弱勢品牌。他的競爭策略是打遊擊戰。不要正面對抗貴州茅臺，而是做壹個貴州茅臺不太重視的細分市場。
4.類別策略
“做壹個市場競爭較少的細分品類”。江首先根據年齡對消費者進行細分，目標人群為80後、90後的年輕人。其次，根據興趣的第二個細分，“文藝範”。
5.類別定位
因此，姜對的品類定位是“青春酒”。讓“青春”壹詞成為姜的專屬詞匯，在目標消費者心目中占據第壹的位置。
清淡的葡萄酒。消費場景是小聚會，小喝酒，小瞬間，小心情。
6.產品類別名稱
壹開始只推廣了壹個品類，品類名稱叫“江”，意為重慶江畔的年輕白酒。
這個品類成功後，逐漸推出了壹系列的細分品類。(註:目前有S，青春版，黑標，星座套裝，重慶味道，半斤，自然自由，三五好友，萬物生長，看萌世界，同學戰績，接人飲等。)
7.產品組合和產品名稱
壹開始只推了壹款產品。產品名稱:江45度100ML。實現單品突破。(註:2013推出的二代有3款產品。目前有20多個40度、25度的產品，凈含量分別為100、125、150、200、300、400、500。
8.產品創新
產品創新必須支持“青春白酒”的品類定位；
1)單壹原料(紅糯高粱)。
2)淡味酒，45度及以下。
3)燈瓶和紙套印著江的語錄。(註:號稱“報價瓶”的“表情瓶”於2016七夕推出。)
4)小包裝，100ml。
9.買壹些產品
b(客戶興趣):體現文藝模式。
a(功效):好吃。
f(產品特點):單壹原料，淡口味酒體，報價瓶，小包裝。
10.商標名稱
“江”與產品類名、企業名稱相同，便於壹致傳播。
11.品牌符號
Logo:壹個文藝範的動漫青年。
標準字:黑體字。
標準顏色:白色。
瓶身:方形。
12.品牌口號
我是江，我的生活很簡單。充分表達品類定位，短小流暢易記，讓競品無力還手。
13.利潤點
1)產品銷售。
2)未來可以考慮成立創業基金，扶持文藝創業者，進行股權投資，獲得股權收益。
14.渠道策略
1)線下分銷為主，渠道下沈，層級只有壹級(少數偏遠市場可以是兩級)。追求配送響應速度和銷售點覆蓋率。
2)以線上直銷為補充，計劃在JD.COM酒仙、天貓、蘇寧打造IP屬性和粉絲屬性。
15.定價策略
中檔，主流價位帶，換算成500ml就是50-150元。
定價和盈利的支撐是成本控制，合理控制包裝費、廣告費、渠道費，使成本低於同類產品的50%。
16.促銷策略
運用足夠的互動文化手段，開展葡萄酒大會等公關活動。(註:後續文化手段包括主題音樂、主題藝術、主題動漫、汽摩拉力賽、T1酒館、創業扶持等等。)
以陶石泉新浪微博、報價瓶為主要廣告媒體，輔以賽百味、微信微信官方賬號。(註:有消費表情瓶，影視植入等等。)
17.促銷策略
結合傳統節日、購物節、公關活動，適當促銷，以不犧牲江品牌印象為底線。
18.商業策略
江的經營戰略自然是從上述戰術中衍生出來的:
1)業務:R&D，白酒生產銷售。
2)客戶:年輕藝術家。
3)使命:提供清淡口味的白酒產品，讓消費者展示文藝典範。
4)願景:做小而美的白酒企業。堅持“龜、龜、蛋”的精神，像烏龜壹樣慢慢走，像烏龜壹樣堅持，把雞蛋放在壹個籃子裏。
標準版經營策略:公司主營業務為白酒的研發、生產和銷售，為青年藝術家提供輕香型白酒產品，讓他們展現文藝風采，立誌成為小而美的白酒企業。
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