代理有幾種方式。

二是三代代銷樣品。如果妳的產品有優勢，專利實力強，應該會有人跟妳聊各種型號的代理商的特點。1.代理模型根據數量可以分為三類:1 .獨家代理；2.小頭遊戲代理(2-3)；3.多頭遊戲代理(3個以上)。選擇獨家代理還是非獨家代理是中國企業首先要考慮的問題。1-1，獨家代理，顧名思義就是在某個區域市場只有壹個賣家銷售某個品牌的產品。這種模式的好處是有利於綁定公司和賣家的關系，賣家對公司更忠誠。同品牌的產品沒有競爭，在產品利潤滿意的情況下，沒有公司的監督，獨家代理會自己努力。公司可以在獨家代理的管理上花費更少的人力物力。缺點是由於缺乏競爭，賣方會追求高利潤，導致價格高，這樣與同類產品的競爭就失去了價格競爭力，或者直接面對消費者。如果同類產品競爭過於激烈，獨家代理可能會因為利潤低而放棄某個品牌產品的銷售，該產品將失去該地區的市場。這是壹種在中國市場廣泛使用的代理模式。1-2，少頭部遊戲代理，指某個品牌產品在某個區域市場由2-3個極少數賣家代理銷售。好處是引入了競爭機制，銷售商為了競爭不會給產品定太高的利潤，從而使品牌產品在價格上極具競爭力，擴大市場規模。壹個代理商放棄市場後，並不會失去該地區的市場。缺點是在過度競爭的情況下，如果管控不力，很容易出現利潤低的情況，所有代理商都有可能放棄推薦該品牌產品(解決這個問題最好的辦法就是增加商品種類，形成某個品種獨家代理和多品種遊戲代理的混合機制)。公司必須花費相對大量的精力來控制代理商。這是中國市場常見的代理模式。1-3，多頭博弈代理，指某壹品牌的商品在某壹區域市場由三個以上賣家代理銷售。這裏有壹個很奇怪的現象:隨著代理商的增加，競爭不壹定會加劇，競爭最激烈的往往是2-3家代理商，也就是說多頭遊戲的競爭程度相對於少頭遊戲來說比較溫和。這種現象可以用哲學原理來解釋:事物多是循環發展的。雖然多頭遊戲代理和獨占代理本質不同，但在外觀上有很多相似之處。多頭遊戲代理既有獨占代理的優點，也有多頭遊戲代理的缺點。然而，目前由於種種原因，多頭遊戲代理在國內的使用相對較少。2.根據賣家對代理商的滲透程度，可以分為兩類:壹類是滲透代理商，壹類是獨立代理商(非獨家代理商)。2-1.滲透代理是指公司部分持股的銷售代理。好處是公司和賣方利益壹致，可以利用股份直接影響或控制賣方的決策；缺點是占用公司資金，容易形成管理漏洞。2-2.獨立代理是指在資金等項目上獨立於公司的銷售代理。好處是不占用公司資金，不容易出現管理漏洞。缺點是公司對代理商的影響力很小，利益分歧很容易導致分道揚鑣。3.根據代理的系列，可以分為:1。單級代理系統，2。多級代理系統。3-1.單級代理制是指公司直接面對所有代理，包括大代理和權限不同的小代理。優點是直接面對代理商，溝通無障礙，信息反饋方便，市場反應快，對代理商控制力強，中間環節少，最終銷售價格低。缺點是公司要有很高的管理水平和實力，建立銷售體系要花費大量的人力物力。3-2.多級代理商制度是指公司不直接面對所有代理商，大代理商開發管理小代理商。好處是公司不需要花費大量的人力物力來建立完善的銷售體系。缺點是容易造成大代理人坐大板，往往迫使公司做出對公司不利的決策。信息溝通有障礙，市場反應會慢，中間環節導致最終銷售價格高。