我也有壹些朋友在上海搞“假加盟”，我家就是他們的供應商之壹。所以我對他們內部的壹些操作，可以說是“了如指掌”。壹般來說，這種“危險陷阱”有以下特點:
首先，這類公司的老板往往是“海歸”，手裏拿著幾十萬塊錢；如果不是“海歸”，那麽至少是和“海外”有點關系的人。他們經常利用“海外關系”，通過“海外朋友”，在海外註冊壹個“外國商標”。近幾年韓流在國內最猛，所以很多人註冊了“韓流商標”。註冊國外商標後，通過“合法手段”引入中國經營。壹般的方法是“委托自己做中國大陸總代理”和“商標許可方”。這樣，以前在國外不存在的公司開始在國內廣泛招商。
然後，他們經常通過壹些展會、批發市場、網上信息、朋友介紹等來挑選壹些商品。為了安全起見，他們壹般會先在網上發壹條“誠招加入”的特別消息。在確定網上反饋量較大後，我們會選擇壹些知名雜誌投放“漂亮的投資廣告”。據我所知，他們的主要支出是“廣告支出”。壹般需要投入654.38+0萬左右的廣告費，才會有大規模的廣告效應和積極的反響。
廣告投入後，開始“正式招商”。這時候他們會安排壹些口才好的人跟妳談。為了吸引妳加入進來，自然也有壹些“美麗的傳說”來激勵妳。因為申請加盟的大多是業務上的“新手”，很容易通過壹些簡單的技術手段“畫出美好的未來”，把“新手”拖下水。
讓我驚訝的是，這樣的公司前期服務態度很好。為了讓妳盡快下定決心加盟，他們會為妳安排住宿，還會安排業務員指導妳如何創業。然後，妳在猶豫的時候，我會突然告訴妳壹個壞消息:“今天早上，妳那裏又來了壹個申請加入的。”有些技巧高超的業務員還會讓壹個妳不熟悉的“朋友”去拜訪“和妳競爭的新應聘者”，還會刻意讓妳去見那個人，還會友好地幫妳內部協調。自然，在這種壓力下，再考慮到這麽遠跑來調查有多辛苦，總不能空手而歸吧？此外，妳真的渴望自己創造壹些偉大的東西。所以很容易被“挑釁法”激動，乖乖交錢，加入聯盟。
交完錢，自然是簽協議，參加加盟培訓，采購第壹批貨。協議裏當然會有壹些表面看起來很合理，大家看了也要說“原來如此”的條款，但實際上很棘手。比如他們會設定壹個量化的要求，如果妳達不到，他們有權取消妳的資格；或者連續幾個月不達標，自動終止特許經營協議。當妳質疑這個的時候，他們會很輕松的對妳說:“嘿，別怕，基本上都能達標。妳覺得，如果他們連這個數額都達不到，那繼續做下去還有意義嗎？”當妳聽到它的時候，妳想，“對嗎？如果沒有這個量做基礎，那就連我自己都不想做了。”所以，我不這麽認為。但沒想到，在未來，會因為這篇文章而“自動終止”。
除此之外，他們還會對妳的管理和店鋪運營提出壹些表面上看似合理，聽起來妳應該那樣做，但實際上妳很難做到的要求。但是接下來，妳會因為這些約束和引導而“暈頭轉向”。最後，妳不得不因為“自身能力不足”或“不按指示辦事”而“自動放棄資格”或“自動退出加入”。
所以我經常說，這種“3S”標準操作妳壹定要小心。哦，他們要妳“在指定的地方，以指定的模式銷售指定的產品”，這不過是換個花樣限制妳的發展而已。真正搞“特許經營”的人，都希望妳的加盟商做大，做久。但對於那些以“加盟費”為主要收入來源的人，希望妳能盡早戒掉。因為妳退出，他們可以合法沒收妳交的另壹筆“押金”，他們也可以“順理成章”重新找新的加盟商。他們怕的是妳繼續做很久，因為他們根本不想把這個行業做大做久。所以，妳不死，不就說明妳在拖累他們嗎？
所以，他們總會想盡辦法讓妳死。比如妳的某個款式賣得好的時候，就沒貨了。無論妳怎麽要求他補貨，他總是說“不行”，理由是“要不斷更新，不然造假者會追上來的。妳應該多買新貨，少賣老貨。”結果妳只是泡了壹個妳好不容易培養出來的好產品紅...
其實不僅妳們加盟商對這種假“加盟”反感，我們供應商對他們也沒什麽好感。因為這些人關心的不是整個行業的發展，而是“加盟費”和“押金”。因此，他們向我們訂購的數量往往很少，這對我們的制造商不利。正是因為這些“害群之馬”的存在，把壹個好的加盟市場搞得“魚龍混雜”、“烏煙瘴氣”。結果所有真正搞“特許經營”的都被他們牽連了。今天我以“清除加盟行業敗類”為目的來曝光他們，希望得到大家的大力支持。
特許經營讓很多人走上了成功創業的道路，也讓很多人血本無歸。那麽，特許經營有哪些陷阱呢？昨日(24日)，天津市連鎖經營協會負責人破解了部分加盟騙局，並根據今年2月1日正式實施的《商業特許經營管理辦法》(以下簡稱新辦法)，為投資者提供了相應對策。
誘騙壹個假的特許經營權來銷售設備。
現象:項目方喊著免加盟費的口號，心裏卻想著賣設備。公司壹旦“圈錢”，就跑路了。
對策:根據新辦法的定義，特許經營是指通過簽訂合同，被特許人將有權使用特許人的商標、商號、經營模式等經營資源，在合同約定的統壹管理體制下從事經營活動，並向特許人支付特許經營費，特許經營費不再包括產品、設備、技術、專利等。如果創業者在考察壹個加盟項目時，發現同樣的機器在市場上可以用更低的價格買到，而且買機器的成本占了加盟鏈的大頭甚至全部，就要警惕了。
陷阱2。妳沒有討論合同陷阱。
現象:很多加盟商在獲得授權時承諾購買加盟商的所有產品，讓加盟商覺得自己生產多少就能賺多少。事實上，特許人會在合同中註明他們回收產品的標準，只是用詞模糊。加盟商生產產品，許可方可以以產品不符合要求為由拒收，加盟商只能吃啞巴虧。
對策:新辦法詳細規定了合同條款，涉及特許經營的內容、期限、地點等十四項內容，更好地保護當事人的權益。所以創業者在選擇加盟連鎖項目的時候，不能隨便簽約。他們必須仔細審查條款或尋求專業人士的幫助。
陷阱三宣傳誇大投資回報
現象:只需要三個月或者半年的時間，就可以拿回幾萬甚至幾十萬元的投資，但是創業者壹旦加入連鎖體系，就發現投資成本遠遠超過了原來的金額。
對策:新辦法要求特許人準確、真實、合法地宣傳、推廣和銷售特許經營權。加盟商千萬不要夢想壹夜暴富。特許經營項目的正常運作需要壹個投資回收過程才能盈利。
陷阱四模型店是壹個特許經營信托。
現象:很多加盟商決定自己創業，只是通過前期考察冠軍指定的樣板店，但很有可能是冠軍創造的“信任”，讓加盟商看到了生意的火爆。
對策:新辦法規定，特許人在中國境內至少有兩家開業壹年以上的直營店或其子公司或控股公司設立的直營店。加盟商要隨意選擇幾家加盟商了解情況，再做加盟決定。
陷阱五:只要有錢，就不會拒絕。
現象:加盟連鎖展領導只要不考察加盟商就當場繳納加盟費，這是壹個危險的信號。因為，正規的加盟總部為了規範商品和服務質量，對加盟商的資質審核極其嚴格，包括加盟資金和業務能力的門檻。
對策:新辦法中要求特許人向申請人提供真實準確的特許經營基本信息，包括特許人名稱、住所、註冊資本、經營範圍、特許經營年限等。所以加盟商必須親自拜訪項目總部及其現有加盟商，收集信息，不能草率支付加盟費或保證金。
“鐵總”關門了，邊先生加盟的連鎖店母公司頓時人去樓空——
玻璃門被鎖上了
今天早上8點左右，甘泉路上壹片繁忙的景象。此刻，路邊壹座三層樓的店鋪異常安靜。玻璃門上，壹把巨大的環形鐵鎖牢牢地鎖緊，透過門縫，只看到到處壹片狼藉。邊先生靠在玻璃門上，透過門縫不停地往裏看，但眼前的壹切，只是讓他更加確定，自己咖啡店的母公司不見了。“我前幾天也聯系過他們。那時候壹切都好。怎麽現在變成這樣了？！我留在這裏的65438+10萬多的咖啡機就這樣沒了嗎？”目前“鐵將軍”關門，已經是空城總店，讓邊先生壹下子失去了方向。
“別看了，前天，有幾個人來找妳，但是沒有辦法。他們已經交了6.5438億的加盟費，但是還沒有開店。現在變成這樣了，估計他們的錢會玩‘水漂’。”附近壹個店主知道我們的來意，就勸邊先生。邊先生重重地嘆了壹口氣，但眼睛還是不由自主地掃了壹眼玻璃門，臉上寫滿了憤恨和無奈。
總部“蒸發”
昨天下午，邊先生撥打熱線962288，反映他加盟的連鎖店母公司西太食品機械有限公司這幾天突然不見了。
47歲的邊先生是壹家小咖啡店的老板。兩年前，通過報紙廣告，他找到了當時有近百家加盟店的洛泰食品機械有限公司。邊先生在走訪了幾家“樣板”加盟店後，下定決心加盟，壹次性支付了近65438+萬元加盟費。店鋪開業後，羅泰食品機械有限公司成為他公司的唯壹原料供應商。
但昨天上午，邊先生前往該公司位於光復路五礦大廈的分公司時，保安告訴他，這間辦公室已於周壹晚上10被公安司法機關查封。
謹防“圈錢”陷阱
加盟連鎖店是下崗職工創業和再就業的新渠道，也成為很多有“小老板”夢想的人實現目標的最快、最省心的選擇。昨天，記者采訪了上海市連鎖商業協會和法律界相關人士。
上海市連鎖商業協會:目前上海的加盟連鎖店大約有2400家，占上海連鎖店數量的28%左右，並且這個比例在逐年增加。壹些無良商家抓住加盟商急於創業的心理，在加盟連鎖中挖了壹些“圈錢”的陷阱。加盟商交了定金之後，之前的錢就被壹掃而光了。因此，他提醒有意加盟的創業者，加盟前壹定要謹慎，謹防有人打著加盟的幌子行騙。
法律專家:對於加盟連鎖的行為，加盟商應該收集更多的信息，回去仔細研究後再做決定。如果條件允許，最好和律師簽合同。此外，由於我國現有法律在特許經營連鎖方面仍然空缺，對加盟商和被加盟商沒有有效的約束。因此，此類事件的頻繁發生也給加盟法規的制定提出了新的問題。
我這段時間做的壹件事就是調查壹些服裝加盟店，以加盟的名義走訪壹些公司。希望大家小心！他們騙錢的手段。大家賺錢都不容易！折扣店，情侶服，親子服等。，如果發現以下問題，希望大家在加入時慎重。
他們的欺騙方法和特點如下:
1，找這些人加盟的都是想創業但經驗不多的年輕人。所以，這群人是被騙的高危人群。如果妳是壹個沒創業過的人，壹個年輕人，想加入壹些在網上看到的項目。請小心。
2.這樣的加盟項目會把網站做得非常漂亮精致。每個人都有愛美之心。
3.這樣的網站上的內容很吸引人，說明既不是暴利，也不是零風險，或者說收回成本的時間很短。
4.有押金:有的加盟商說不收加盟費，有押金是因為要保證加盟商能按照公司所謂的分成來經營。定金也承諾以貨物的形式退還。如果他們加入，有很多條件是可以退押金的。要麽是妳違約了，要麽是妳的銷售額沒有達到他們的要求。簡而言之，妳會千方百計阻止妳這麽容易拿到定金，或者以貨物的形式返還。不是現金。
5.有收取加盟費的情況:有的加盟商說，收取加盟費就可以得到公司添加的產品。比如壹些海報，衣架，廣告牌，電池等。開新店的公司。但是，初始費用比這種方式發送的要高得多。如果妳說加盟少，那就算了。有的公司專業騙加盟費，動輒幾萬，要多加小心。這樣的公司加什麽樣的東西才會值這幾萬？
6.有的不收加盟費也不收押金，賣不出去的產品可以100%換貨。這種公司比較好，造假的比較少。但是他們第壹次問買多少貨，這種貨量還是不小，三五萬。還說這樣的購買可以100%兌換。但是壹旦進了他們的貨，就不好賣了。妳要交換哪種貨物？妳能這麽說嗎？可以換壹些非賣品。多交流幾次，他們的態度就不壹樣了。換幾次就沒精力換了。而且每次交換妳都要付出成本，賺不了幾個錢，但是運費會很多。有的加盟商和壹些運輸公司、快遞公司約定，運費壹個人賺壹半，本來運到某個地方只要30塊錢。因為是代收或代付的方式，所以運費提高到60元也就順理成章了。多出來的30美元，意味著加盟公司和運輸公司各賺壹半。
7.如果妳看了他們的網站，想了解他們的加盟情況，打電話給公司。他們不會等妳問什麽，只說有興趣就來公司看看。想想看，到了他們的地盤，他們就是主人了。出軌很正常。所以如果有這樣的公司說妳最好來公司看看，妳也要小心了。也許妳不會加入他們的公司，但是也有很多寶貴的時間和差旅費。
8.如果妳再細心壹點，問他們有沒有成功的加盟商，在哪裏，有沒有電話，他們都不會告訴妳。統壹的回答是來公司現場考察，否則他們會告訴妳離妳很遠。他們的目的不是讓妳看到他們，也不想讓妳通過其他方式了解他們的情況。但是如果妳真的想了解我，有壹個辦法，妳可以去淘寶。我相信妳肯定能找到這樣的專營店在網上賣。妳可以找到他們的加盟店，再打電話問問。這次去了很多加盟商，都是這樣找到的。
9.如果妳真的去那家公司，說明電話裏的招商人員態度和誠意都比較好，妳會去的。但是妳也要小心。要從幾個方面了解這家公司的實力。第壹批貨物的質量，第二批貨物的價格，第三批公司的營業執照。想加入壹個項目，不要只看壹個。這就是妳必須失敗的原因。
10，如果妳想加入壹個項目，不要給這個公司多壹分錢，否則妳會死的。當然，如果要交，壹定要交給妳確定沒問題的公司。
11.根據壹些國家法律，想要加盟的公司必須有自己的直營店，如果沒有的話。妳根本不用檢查任何東西。是假的。是違法的，可以直接找他們當地工商局，舉報，說不定還能獎勵呢！
12.不過網上有很多不錯的加盟商。不要用壹面涵蓋全部。這篇文章只是想提醒壹些沖動的年輕人。
13.現在生意不像以前那麽賺錢了，競爭太激烈了。
揭秘:陷阱是這樣設置的。
《連鎖與特許經營》主編，“2005中國(深圳)連鎖與特許經營論壇”主講人牛誌敏說，做壹個聰明的加盟商，需要實踐，識破陷阱。特許經營的陷阱壹般是這樣設置的:
首先，“公司背景高貴”。有些加盟商為了表明身份，總是用“國際”二字作為公司名稱。但是，我們要特別小心，並不是所有帶有“國際”名稱的公司都是外國公司。國內公司在香港可以合法註冊“國際”名稱的公司，但公司本質是“換湯不換藥”。
其次，“故事是編造的”，很多加盟商給加盟商講自己創業發展的歷史，往往是魚龍混雜；
“廣告是騙人的”，為了吸引加盟商的註意，加盟商在廣告中摻雜了虛假信息；
“展會就是收錢”，展商要交錢，進會的商家都交錢了，但質量良莠不齊；
“榮譽是用錢買的”，各種獲獎證書是加盟商證明實力的手段，但各種榮譽的“含金量”不壹樣，有的榮譽是可以用錢買的；
“生意興隆”。加盟商帶著加盟商考察自己加盟體系內的直營店或加盟店時，經常可以看到生意紅火的景象，但實際上，很多盈門的“客戶”都是公司員工或雇傭的“托兒”。要看清楚，最好是加盟商檢查，不通知加盟商“暗訪”；
“我知道的時候房子已經空了”，當加盟商發現自己被騙了，去找加盟商，發現加盟商已經“空了”，“化為烏有”。或許，直到這個時候，加盟商才真正發現“陷阱是為妳量身定做的。”
應對:根據自己的能力選擇最合適的。
如何規避特許經營的風險？中國政法大學特許經營研究中心常務副主任李偉華指出，選擇特許經營制度最好“三慢壹快”，前期必要的調查、研究和決策要“慢”。壹旦下定決心，就要盡快進入狀態。
他說，選擇加盟制首先是“行業”，而不是“企業”。最重要的是選擇最適合自己的行業，比如妳感興趣的行業，妳熟悉的行業，發展前景好的行業。如果真的要選擇特許人，首先要詳細閱讀特許人的公開信息，詳細了解特許人；其次，要不斷質疑，大膽向加盟商提出自己的問題，直到有滿意的答案；然後壹定要“暗訪”加盟商的經營場所，參觀加盟商總部，最好帶上對加盟比較了解的朋友；簽合同的時候壹定要逐條閱讀，最好有專業律師陪同。
牛誌敏說，特許經營最大的優勢是品牌、服務和管理支持，但壹般“門檻”較高。小資本的創業者，與其承擔加盟的風險，不如先自己開店積累經驗，等國內外品牌競爭更加激烈，市場更加規範後再加盟，從根本上杜絕被騙的風險。
示例1:
壹大群蜜蜂加入了這家公司，並在壹年內全部倒閉。
林先生(化名)是壹名上班族。2003年初，他看到大城市的兒童玩具租賃行業正在蓬勃發展，抱著“吃遍天下鮮”的想法，去加盟店考察。加盟商算了壹下，按照林先生所在城市的人口和經濟情況，壹年至少賺654.38+0萬元。林先生認為壹年賺654.38+0萬元有些誇張，但只要賺654.38+0萬元就滿足了。經過壹天的考慮，我交了3萬元的加盟費，7天之內，林先生的店就在市中心開張了。房租壹年2萬，員工工資壹年654.38+0萬。采用會員制，客戶先交300元的會費就可以享受優惠。
第壹個月的表現還可以。誰知不出兩個月，林先生的小鎮上就有了7家兒童玩具租賃連鎖店。5個月後，林先生的毛收入還不夠員工的工資，虧了5萬多！壹年之內，鎮上當年開業的10兒童玩具租賃店全部倒閉。
示例2:
“貴族身份”原來是誘餌
今年5月，山東省日照市的石先生收到壹封內容為“e線數碼智能手機”的郵件。最吸引人的是話費很低，公司辦公地點在北京某著名大學。根據宣傳資料，壹個代理商發展500個客戶，至少可以獲利67.9萬元。7月18日，石先生拜訪了公司在某著名大學的辦公室。發現公司的營業執照，電信營業執照應有盡有。我也試過電話，話費真的很便宜。當天，石先生簽了合同，交了8000元加盟費，又花了2000多元買了三臺“E線通”手機，並充值話費。但7月24日晚，石先生發現手機突然停了，給公司打電話，都是關機。7月26日，石先生到了北京，才得知“公司”已經“人間蒸發”，十幾個來自全國各地的代理商被騙。
10加盟要註意的情況。
1.領導者是自然人而不是法人。
2.商標不是註冊商標，不受法律保護。
3.領導從來沒有經營過自己的企業，只是賣壹個理念，叫做“知識經濟時代知識就是金錢”。
4.領導雖然有自己的經商史，但是從來沒有賺過錢。不要指望妳的運氣會比他好。
領導向妳保證，只要妳投資，100%都能賺錢。
6.只要買幾十萬的產品就可以加入，不允許退貨。
7.妳想了解加盟商的經營情況，領導支支吾吾。
8.妳仔細看情況，領導說還有無數人等著加入我們。過了這個村，就沒有這個店了，催妳趕緊付款。
9.總部人員很不穩定。
10.不允許妳仔細研究合同條款，而是要求妳“善良做生意”。
加盟時要考察的七個方面。
1.特許品牌的市場受歡迎程度如何，是否有任何不利的市場影響？
2.加盟費在整體項目投資中所占的比例以及加盟商承諾的單店利潤水平是否合理？
3.加盟商的樣板店或者其他加盟店的設計是否規範統壹？
4.在談判過程中，加盟商是否盲目規避風險？
5.加盟商可以給店鋪什麽支持？
6.特許人的業務背景及相關信息。
7.拜訪加入的人了解情況。