小紅書從0到1的乳餅營銷

編輯導語:品牌從0到1的營銷策略背後有很多值得借鑒的方法。作為大文胸品類的領頭羊，太妃糖派是如何做到從0到1的？本文作者將回答您的問題。筆者以奶糖派為例，分享了小紅書品牌營銷值得借鑒的方法和經驗。我們壹起學習吧，希望能幫到妳。太妃糖派作為大文胸品類的頂級品牌，在新品牌細分品類中也是名列前茅。在小紅書的營銷策略中，他們是如何做到從0到1的，相信有很多營銷亮點和經驗值得電商品牌或者新消費品牌學習和借鑒。接下來本文將重點拆解小紅書中奶糖派的內容營銷玩法。壹、品類心智空缺/選擇品牌公司或電商公司在小紅書品牌營銷策劃之初就可以在產品選擇或品類定位上明確和細分，那麽在接下來的後端發力中，人群會更加精準。以文胸為例，我們可能會想到很多分類，比如:大排扣內衣，小排扣內衣，無號內衣，作為壹個整體進行細分。按照常規的品類定位，奶糖派屬於大號文胸。當然，同品類定位賽道的，也不只是奶糖派。但像奶糖派壹樣做好小紅書的內容，做到規模化和精準化，是對團隊對內容營銷掌控力的考驗。第二，對目標人群痛點的研究。這裏不提目標人群的年齡、地域、消費能力，只說對人群痛點的挖掘。在對太妃糖派小紅書專業號及約500篇爆款文章的研究中，我們將目標人群的痛點和需求分為直接需求、關聯需求和包裹需求。1.直擊痛點(直擊需求)如何露出小胸，如何防止睡覺時胸部變大，胸大的女生每天的尷尬是制作內容的前提，是目標人群最苦惱的地方。我們可以從小紅書的專業號和達人爆款的標題中捕捉到目標群體的痛點。比如“小胸大胸怎麽秀”“大胸怎麽睡”“大胸女生日常尷尬”等，都是人群的直接需求。再比如:微胖/苗條/110kg-170kg+身高；158cm60kg秋冬胸部微胖女生新穿法；微胖穿|又壹波我愛分享的內衣；140斤穿|胸大衣服小內衣瘦十斤；168/114氣質甜美連衣裙|梨形看過來；145英鎊探店|小紀家大碼|平價穿出精致感；160130 |梨形超遮腿，粗襠，寬襠，顯瘦褲；150/84雙門豹娘子是壹只母鵝，身高1.5米。2.關聯需求(側翼需求)抓住了用戶對大胸女生比較關註的點，攻擊消費者的心理需求，比如:110-170 kg，春穿，夏穿，秋穿，冬穿，穿薄白，穿薄65438秒。在穿薄衣服的需求上也很明顯。承接瘦身穿搭會包含大胸小胸的相關需求，這是目標人群的痛點。比如:懶人減肥5斤？大胸小內褲絕對獨壹無二；早春穿金色秘書氣質套裝|顯瘦顯白！微胖大胸女生壹定要看到小內褲，秒變瘦？穿衣顯瘦|微胖大胸女生的舒適內衣。3.包需求(公共話題為切入點)在對奶糖派小紅書500篇爆款文章的研究中發現，會有20-30篇筆記涉及韓劇、減肥、運動煩惱、內衣評價、標題詞等話題。目前正在做小紅書營銷或者未來打算做小紅書營銷的品牌都可以記住這句話。無論是做內容寫標題還是人群調研，都可以放入這個公式:場景營銷=特定人群、特定空間+特定時間+特定需求痛點+特定儀式感。三、小紅書內容策略研究│爆款邏輯│做小紅書內容策略之前，壹定要寫壹個簡要說明。下面詳細的拆解就不壹壹進行了。讀者可以遵循以下說明。題目方向:110-170 kg女生的煩惱(體重身高)/微胖穿著/直擊痛點；內容形式:不同的形式側重於不同的目的/視頻或圖文；題目選擇:擔憂(痛點)/效益結果/二合壹賽馬系統；封面選擇:高點擊率封面/三合壹賽馬系統；內容結構:爆炸式結構相似度高；話題/關鍵詞:關鍵詞決定搜索流量/話題凹陷；評論區:數據維護/評論區維護。1.奶糖派的小紅書爆款1)選擇話題和標題針對人群，從500篇爆款文章中抽取前100篇爆款文章，我們可以看到標題分為四種。體重，身高，罩杯尺寸，關鍵詞:158cm60kg，秋冬季小胖胸女生新穿法，168/114氣質甜美連衣裙|梨形，看過來！140斤穿|胸大身材小，內衣瘦十斤。微胖穿起來顯瘦關鍵詞:懶人減肥瘦5斤？胸大胸小的內衣絕對獨特，衣服顯瘦。關鍵詞:找到了最好穿的大胸內衣！！，澄清壹下哈！真的是70D等。另壹個讓人眼前壹亮的話題型關鍵詞:韓國小姐氣質上了壹個臺階，所謂已婚老婆口中的思念我~爆率高的題目模板相似度高，選題也很相似。2)《小紅書》封面爆率高，穿與不穿的封面對比(來源:《小紅書筆記》封面加奶糖派)。封面圖片:之前、之後等。，普通內衣的上身效果和奶糖派內衣形成對比，視覺上沖擊用戶，評價幾款內衣|不要買這些肥內衣！威脅標題加持，激發用戶閱讀興趣。胸小不入封面:反向強調‘胸小不入’，胸大變成胸小，定位胸大的目標人群，話題內容直接延伸到胸大的用戶。封面展示了大胸和小胸的區別，拉近了博主和用戶的距離，更加真實。品牌款式，多款式，不同封面:不同內衣對比，適合穿配，不同衣服搭配什麽樣的內衣，壹是強調品牌內衣款式的多樣性，二是直觀展示款式對用戶試穿的效果，可根據用戶個人喜好選擇。3)小紅書筆記結構痛點+產品植入:‘馬上上三杯+奶糖派’從困擾用戶的日常話題出發，用戶能從妳的筆記中得到什麽，能學到什麽，產品/品牌能給用戶帶來什麽優勢。渠道+使用感受:簡要說明用戶通過哪些渠道了解到該品牌，以及使用後的感受，與其他品牌的區別，找出品牌之間的差異，親自使用產品後進行總結。個性化+產品優勢:品牌/專業號的推廣方式，品牌的獨特性。個性化從目標人群的個人愛好、生活習慣、背景信息入手，想了解人群信息，精準出擊，以產品優勢的側面對比，將品牌理念強調到極致。4)小紅書博主是亞群體的代表。從奶糖派放進去的小紅書博主賬號來看，大部分博主都是大罩杯(體重110-170 kg)。根據伊恩星號-小紅書的數據，人才細分平均用戶為47.7%，底層人才為32.11%，中腰人才為15.04%，企業號為4.82%，頭部和明星博主人才分布為0.23%和0.1%。小紅書的博主是產品的高精準目標人群。寫內容的時候，文字更有感染力，幾乎可以說是博主的問題解決方案，給小紅書用戶的粉絲更真實的感受，帶來更多的溝通和信服，最終決策時間更短。5)奶糖派的關鍵詞和話題的選擇之所以有意識的排列關鍵詞，是因為小紅書的推薦流量分發結束後，很大壹部分流量入口來自搜索，而搜索的核心在於關鍵詞(筆記標簽)和互動，所以有意識的排列關鍵詞會讓小紅書的筆記排名更靠前。奶糖派小紅書關鍵詞:大胸、內衣、文胸、春裝、連衣裙、大碼女裝、大碼裝、運動裝、健身等等。奶糖派小紅書的話題:大罩杯內衣，大胸小內衣，露肩內衣，微胖內衣，大碼女生，微胖女生等。這些話題都是圍繞產品特性或者需求展開的。小紅書關鍵詞排名優化小技巧:盡量選擇長尾關鍵詞。如果有爆款，排名會更高。研究了小紅書用戶的頻繁搜索習慣後，可以適當做壹些布局。畢竟頁面排名(職業、職業、seo)還是指投放效果這個維度。競爭度高的大詞，可以選擇小紅書官方搜索廣告進行付費推廣。│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 94四、小紅書專業號的操作│ │創建專家界面(來源-小紅書-奶糖派專業號)1。打造內衣專家用奶糖派設定小紅書品牌的專業號。品牌專業號的定位是由內衣專家來定的，比壹般只“自討苦吃”的品牌專業號更有說服力，也是用戶持續關註的原因之壹。換句話說，也是粉量快速增加的原因(根據伊恩的星數)根據筆者以往研究小紅書爆款因素的經驗，幹貨教程內容有所偏頗，更能產生優秀的數據。通過不斷輸出“大胸知識”的科普內容，壯大內衣專家隊伍。(來源:藝星)那麽問題來了。“太妃糖派”是如何創造出專家的？在於科普的內容策劃！我們繼續往下看。2.《奶糖派》小紅書科普內容分析根據小紅書的產品數據，奶糖派2021 1 -2021年1二月爆款筆記TOP20，大部分視頻內容都圍繞著“胸大”這個話題。比如:“胸大真幸福！”，互動量654.38+0.3萬+；大胸的煩惱真的不是凡爾賽！“，互動量5.2萬+；”大胸怎麽睡》，互動量30000+；姐妹們也要收藏壹下(如何正確穿內衣)，互動量1.2萬。其他話題如:青春期胸部發育，身邊的人絕對不會跟妳說這些，大胸真的會晃嗎？所以乳房有這麽多形狀？│ │ │ │ │ │ │ │ │現實中胸大的女生真的很少嗎？大胸怎麽睡覺？小紅書《奶糖派的爆款筆記》內容沒有過多談及產品質量和構成，而是從“大胸少女”的煩惱切入主題，通過漫畫視頻形式開頭介紹潛在人群的痛點，然後在內容上給出答案，最後突出“奶糖派”強化品牌。除了以上的科普視頻，還有達人筆記的轉載(或二次原創)，增加賬號內容的多樣性，在營銷手法上稱為“客戶見證”。小紅書用戶看到自己感興趣的筆記，可以點擊專業號主頁查看其他筆記。這時候轉載專家的筆記會增加信任度(只有產品的品牌專業號在自說自話，很難說服用戶)。3.小紅書專業號如何去粉幹貨知識，教程，攻略，測評等？都是爆款概率高的內容。爆款筆記以科普為主，打造專家人員，賬號有專業內容，用戶興趣高。奶糖派的筆記大多以分享和佩戴內容為主。想快速盈利，就要做壹些專業的幹貨分享和相關內容。小紅書數據顯示，奶糖派粉絲以18-24歲女生為主，關註其賬號的人群最高，占比51.4%。小紅的書裏已經有幾十萬粉絲了。想想比例吧。主要分布地區在廣東、江蘇、北京。(來源:伊恩星數)放奶糖餡餅的大多是普通用戶。500篇爆款文章中，報道60註，數據不錯，自然爆款較多。其實爆文是有跡可循的。蝴蝶底部達到34%，腰部達到17%。4.單品推薦——強化產品廣告作為品牌專業號，沒有廣告備註無法自圓其說。所以把爆文作為流量端口，用戶從專業號首頁進來就可以關註單品筆記，這就是單品推薦的目的。再加上上面的科普內容，人們可以通過設置強化內容，結合單品推薦筆記，達到品效合壹的效果。用戶通過端口進入店鋪或者店鋪的其他產品頁面，引流專業號和產品。創建賬號的目的不同，發布的筆記會有不同的作用。有的是強化廣告效果，有的是沈澱品牌口碑，但營銷手段的首要目的是營銷。│「奶糖派」小紅書品牌專業號抄作業│:以有趣的科普內容突破固定流量池，增加筆記曝光，觸達更廣泛、更精準的人群。任命大型內衣專家可以增加專業性和信任度。合作專家轉載筆記(或二次原創)增加說服力，將3-4位博主的筆記融合成壹篇原創性很強的小紅書《客戶見證》筆記。然後用單品推薦筆記加強妳的產品廣告，而不是非要在每壹個小紅書筆記裏講產品。小紅書品牌專業號誤區:不是所有的筆記都要加產品廣告。只有考慮到觀眾的煩惱，解決他們問題的內容才會被信任。5.最後得出結論，在品類中選準位置，找到心理空缺，已經成功了壹半，品類策略的選擇很重要。對目標人群的研究深度也決定了內容輸出是否精準。然後是爆款策略模型:目標人群高度關註的話題，以及標題和形式，而控制到位也決定了筆記是否成為爆款。最後，奶糖派小紅書專業號的設計和內容策劃也值得很多新品牌借鑒。或許以上還意猶未盡，等待奶糖派小紅書的營銷反匯編2.0。本文數據