壹、鎖定小市場，尋找大發展 對於新品牌定位於細分市場是比較現實的策略。分眾市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。很多新產品在進入市場前沒有根據自身的實力及市場情況準確定位，導致進入市場的難度加大。這些市場是很大，可是對手更加強大，競爭也更加激烈，如果是中小企業，沒有足夠的精力投入到市場中，就要做到如下兩點： 1、到有競爭對手不多的細分市場。 2、做細分市場中的挑戰者或追隨者。 二、集中品類、合理定價 常看到壹些中小品牌產品十分豐富，但是卻沒有壹個產品得到市場的認可，投入再多，給消費者的選擇再多也不意味著能樹立品牌、占領市場;用低價方式沖擊成熟品牌達到進入市場目的的做法已經運用的太多，中小企業就只能在低價上做文章嗎?利潤空間的降低意味著企業價格操縱空間的縮小，因此在制定產品市場價格時不能壹味的以低取勝。所以企業的新品牌要做到品類不要過多，突出做壹、兩個單品；價格追隨細分市場的領導者，維護價格體系，保持合理利潤。 三、降低渠道門檻，多渠道鋪市 通常新產品會采用收取代理費、設定首批進貨量、交納保證金等方式，壹是挑選有實力的經銷商，二是快速吸納資金，然後將資金投入市場運作。盡管這個種模式的優點顯而易見，但並不適合所有的產品，尤其是沒有多少宣傳廣告投入的小品牌，沒有廣告投入計劃和終端的推廣支持，自然也就沒有要求經銷商拿出更多資金的談判籌碼，但很多的中小企業卻忽視這壹點，仍然很固執的希望找到理想的經銷商，結果渠道的開發遲緩。 所以在渠道方面，小品牌產品的利潤空間不大必然也不會引起經銷商的興趣，成熟品牌有穩定出貨量，經銷商可以以量獲利，而新品牌就必須以足夠的利潤空間和良好的市場前景換取經銷商的承擔新產品市場風險。結論： 1、首批進貨量標準不易太高，鼓勵少量試銷，以多點帶動市場。 2、利潤是新品牌的最重要的優勢之壹，渠道價格應該有足夠 *** 經銷商神經的利潤空間。 3、新品牌先不要考慮渠道的規範問題，多種渠道最大限度進入市場為目的，做大再慢慢規範。 四、低投入的終端宣傳 許多企業最怕提到宣傳推廣，這是個無底洞，沒有很強的實力是緘口不提的禁忌。可是自己不提經銷商會提，消費者也必須通過宣傳了解妳的產品，這裏給您介紹幾個小技巧。壹是堅持做“小廣告”，直接把宣傳品放到消費者的眼前。二是不請專職促銷，學會借用別人的員工成為自己的促銷員。 五、尋找戰略合作，增強競爭實力 中小企業應該集中精力做自己擅長的事情，要有長遠眼光，凡事都依賴自身“艱苦創業”已不能適應殘酷的競爭現實，懂得借助其他企業優勢***同合作是促進企業發展和壯大的有效手段。所以新品牌要尋找到大企業合作，不要怕自己的利潤被別人分享，無論是管理、技術還是連帶的影響力都會有相當不錯的回報。把精力用在品牌的營銷推上廣，研發、生產可以找更專業的企業來做。
如何讓新品牌的調味品打入市場品牌化： 大傳播，放大聲音。在壹向保守、低調的調味品市場，誰先發出聲音，誰的聲音大，誰就將牢牢地占據消費者心智階梯中的有利位置。在產品同質化嚴重化的醬油、食醋等品類中，不做品牌，別無選擇。 壹瓶在妳家廚房壹角毫不起眼的醬油，可以做到壹個月銷售壹個多億。在傳統人眼裏是天方夜談，但是海天醬油就做到了。海天醬油做品牌走大傳播路線，迅速樹立起其高檔醬油形象。美國亨氏對廣州美味源公司全資收購；法國達能除了擁有淘大外，旗下又多了海鷗這個老字號；雀巢在收購上海太太樂後，又購買了全世界最大的雞精生產基地四川豪吉60%的股份；聯合利華下屬的老蔡、家樂在以上海為中心的區域大展拳腳；李錦記、日本的龜甲萬也用巨大的投資來壹賭中國調味品市場。這些外資入主的背後，主要原因是看到我國調味品市場品牌的集中度不夠，有機可趁。本土企業和品牌要強化這個意識，早行動，早主動。 品類化： 無數營銷事實證明，妳花再大的力氣都不如發現壹個品類市場來得快。壹個新品類市場開拓之際，意味著壹個領袖品牌誕生之時。從早年暢銷北方的天津利民牌蒜蓉辣醬，到第壹個推出小碗裝“川崎”火鍋料，到貴州的老幹媽辣醬，無不如此。這些產品，沒打什麽廣告，產品像自己長了腿兒似的暢銷起來，這就是品類的力量。 調味品的品類空白點非常多，洋沙拉都能有市場，國人生來就吃的東西何愁得不到青睞！當今社會人口流動廣泛，在各個經濟中心城市，各種口味都能找到他的市場，呈現出“越是地方的，越是全國的”好奇嘗鮮的特點，因而，機會多多，就看妳能不能看到和抓住。 專業化： 消費者的品牌意識的提高，也使行業內的分工越來越專業化，如提到深色醬油，大家都很自然地想到海天，提到鮮味醬油，大家想到味事達，提到蠔油，大家想到李錦記，提到復合調味料，大家想到王守義十三香，提起醬菜自然想到六必居。那麽，提到您的企業，大家會想到什麽呢？走專業化品牌路線，用專業征服消費者，提高忠誠度，打開市場的突破口，這是企業快速成長的壹條很好的解決之道。上海老蔡醬油在其市場份額縮水的危情下，毅然對其原有的生產線進行了全面的改造，把原先的十幾個品種壓縮成三個，全力提高其產品品質，再配合市場促銷，不久“老蔡醬油"就站穩了市場，銷量穩步上升。 明星化： 調味企業只有在妳的眾多產品裏挖掘出明星產品，調動企業的全部資源全力推廣，打造出尖刀，才能在市場中打開缺口，建立地位。這方面的典型代表就是佛山海天醬油的“草菇老抽"，它是海天味業專門針對川、粵、魯等各大菜系而設計的，在廣告宣傳上海天也力求其與眾不同的品質——做出的菜色澤光鮮。海天的“草茹老抽"也因此受到各大酒店餐飲大廚們的熱薦。在明星產品的帶動下，海天拓展商超，品牌如日中天。 高檔化： 隨著消費群體由“吃飽”向“吃好”發展，口味由“有味”向“好味”發展，丁香、沙司等高檔調料已進入普通家庭，調味品高檔化是居民生活提高的結果。中高檔調味品市場容量在進壹步擴大。另壹方面，隨著市場由地方走向全國，也需要中高檔產品的高利潤空間來支持。以醬、醋為例，光運費就是壹大筆支出。如果只是大眾化的產品，根本沒有辦法和外省的本地品牌競爭。調味品企業向中高檔化發展成為壹個趨勢，海天、味事達、美味鮮等業內大廠的產品，產品價格近幾年也幾經調整，高檔化的發展路線已經成形。 方便化： 快節奏的生活，時間成本成為影響消費者購買行為的重要因素。為了適應人們生活的快節奏，各種方便、快捷型的調味品越來越受歡迎。蔥汁、蒜汁、辣油、蕃茄醬等產品滿足了人們吃涼菜或拌菜肴的需求，涮羊肉系列調料順應了冬季愛吃涮羊肉者的心願，各種方便型調料為人們提供了四季理想的調味佳品。方便化調味品成為現代社會大多數年輕人追逐的壹種櫥房潮流，這方面各地特色調料還有很多潛力可挖。 功能化： 品出美味，吃出健康。人們在食用調味品的選擇上，開始註重營養和保健功能，運用雜交思維，可以創造出功能性調味品，如對心血管病有壹定輔助療效的紫晨醋爽，含有各種維生素的多維醬油，具有較高營養成分的蔬菜調料汁、香菇雞汁等備受消費者的青睞。隨著健康意識的增強，調味品的營養美味已經和保健聯系在壹起。 小小調味品反映市場百味，百姓生活無小事。小小調味品裏有大文章，隨著壹批強勢品牌的湧現，這壹市場將會變的熱鬧起來。調出百味，放大市場，將是下壹步擺在每家企業面前的重要課題。
壹個潤滑油新品牌如何打出市場提煉品牌靈魂--核心價值
消費者願意花更多的錢購買壹個品牌的主要原因是由品牌在消費者大腦中的聯想所決定的。消費者對壹個品牌所能聯想到的所有的信息能深深觸動消費者的內心世界，並產生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費者就會認同、喜歡乃至愛上了這個品牌，也就自然願意購買、更多地購買、花更多的錢購買這個品牌。同時，我們把觸動消費者內心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。所以，品牌核心價值是品牌資產的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別並記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上壹個品牌的主要力量。
品牌有壹個令消費者怦然心動的核心價值是消費者願意付出溢價進行購買的主要驅動力和理由，如寶馬的"駕駛樂趣、瀟灑的生活方式"、三星的"e時代領導者、時尚"、浪琴的"優雅個性"。
核心價值是品牌的終極追求，是品牌營銷傳播活動的原點，即企業的壹切價值活動都要圍繞品牌核心價值而展開，是對品牌核心價值的體現與演繹，並豐滿和強化品牌核心價值。品牌管理的中心工作就是清晰地規劃勾勒出品牌的核心價值，並且在以後的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設過程中，始終不渝地要堅持這個核心價值。只有在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這壹點，不會被風吹草動所幹擾，讓品牌的每壹次營銷活動、每壹分廣告費都為品牌作加法，起到向消費者傳達核心價值或提示消費者聯想到核心價值的作用。久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印，並成為品牌對消費者最有感染力的內涵，核心價值是提升消費者心智中的品牌感知價值和溢價能力的主要驅動力量。
堅持戰略定位
品牌的戰略定位是指品牌意圖在消費者心智中建立起來的聯想，核心價值是品牌戰略定位的主要內容。品牌向消費者傳遞的壹切信息都不應與品牌戰略定位發生沖突。品牌管理成熟的企業非常註重這壹點，比如IBM手提電腦的戰略定位是"商務首選、權威、嚴謹"，所以IBM對音樂會的贊助就嚴格限定在高雅音樂，絕不會去流行音樂、搖滾音樂。盡管贊助流行音樂、搖滾音樂可以獲得更廣泛的傳播，品牌的知名度能得到更大地提升。如果，IBM更大膽壹些，選李宇春做代言人，知名度與銷量都會在壹個較短的時間內得到較大幅度的提升，但副作用也非常大，因為真正有品味的商務人士可能從此就排斥IBM了。所以，IBM絕對不會選李宇春做代言人。
然而，絕大多數中國企業在實際的品牌建設過程中，營銷傳播偏離品牌戰略定位的事經常發生。比如，許多看上去非常動聽的訴求點能對眼前的銷售提升起到壹定作用，但並不能對有效傳遞品牌戰略定位作貢獻，也不能提升品牌的整體價值感。中國家電品牌的市場表現可謂十分"機靈"，每天都在"創新"，新概念滿天飛，空調有"納米"、"負離子"、"抗菌"，彩電有"上網通"、"變頻"、"綠色"。概念經常被炒得沸沸揚揚。中國的家電品牌似乎很有創新能力，不斷創造概念與熱點，實則撿了芝麻丟了西瓜，不同的概念之間缺乏有機的聯系，沒有反映***同的品牌戰略定位，所以每壹個不同概念與熱點的宣傳並沒有持續壹致地傳達出品牌的精髓和追求，無法起到對品牌的戰略定位添磚加瓦的作用。這樣的概念營銷與賣點，看上去熱鬧壹時，也能在瞬間創造較好的銷售業績乃至銷售奇跡。但幾年下來，卻發現品牌的整體價值並未上升。
打造強勢品牌的大局與最終目標--把品牌戰略定位刻在消費者的大腦深處，變成清晰、個性化的聯想。只有胸懷這個根本性的大局與最終目標，超越常規營銷傳播，不折不扣地用品牌識別系統去統帥壹切營銷傳播活動，才能打造強勢品牌。所以，對於從純粹的戰術營銷角度看非常好但與品牌識別不壹致的方案，要堅決予以放棄。為了終極目標，把對達成終極目標無所助益的事情放棄掉，是任何戰略性成功的核心法則。
ESTEL品牌進入到中國市場了嗎？震旦集團就是與意大利高端辦公家具品牌ESTEL強強聯合，標誌著ESTEL品牌正式進入中國大陸市場，雙方將***同致力於將全球頂級設計和鮮明意式典範帶給中國客戶，謝謝妳對我們的支持，希望我的回答能有所作用，歡迎追問，再次表示感謝！
如何把壹個新品牌鋪向市場?拜托了各位 謝謝大力做廣告，
怎樣能讓壹個新品牌面臨倒閉？
您的問題很邪惡，壹般人很難告訴您！壹般人也很難理解！出來混總要還的，施主，請註意安全！
新品牌白酒如何做市場?高檔和低檔酒要靠品牌。高檔酒做品牌，講的是面子；低檔酒做品牌，講的是流行，大眾化。如果是中檔酒，非得走酒店渠道不可。而且費用較高，建議妳慎重。本人曾經在北京盛初營銷咨詢公司工作3年，對白酒的品牌運作太熟悉了。
新品牌的白酒如何操作市場如果能象腦白金廣告效果那樣的話，就不愁沒人知道了。
現在果汁市場怎麽樣？壹個新品牌進入發展前景如何？希望網友能詳細的分析壹下。如今中國的果汁市場也算行行起步，市場前景還很廣闊，現在能在我們這邊流通裏見到的只有匯源果汁和千汁匯果汁，在到餐飲渠道千汁匯果汁普遍壹些，很少能見到其他品牌。因此市場還是有很大的發展空間的。