①蓋子
②內容①封面
②目錄
③前言
④市場分析
⑤企業分析
⑥產品分析
⑦銷售
⑧企業營銷戰略
⑨廣告策略
⑩公共* * *關系策略。
7?6廣告媒體策略
7?7廣告預算分配
7?8廣告統壹設計
7?廣告效果評估。
7?0廣告策劃原則。
(3)前言隨著中國加入世貿組織的成功，外國在中國的投資不斷增加，中國的經濟前景是光明的。石家莊居民收入增長較快，總體消費狀況良好
大規模進入我省市場。現在啤酒市場已經從賣方市場變成了買方市場。人民生活水平不斷提高，產品多樣，市場競爭激烈。消費者不再滿足於物質商品，而是註重心理，消費多樣化。
④市場分析:熱門:
石家莊:特色
康師傅的綠茶目前已經占據了石家莊大部分的飲料市場，也是今夏最受歡迎的飲料。茶飲料的火爆除了其大眾口味外，應該還與今年夏天茶飲料廠商的規劃有關。
隨著我國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們越來越註重健康的時代，茶飲料以其天然健康的形象出現在大眾面前，備受人們的關註，越來越被消費者所接受，國內市場對飲品的需求量越來越大。因此，茶飲料市場潛力巨大。海外果汁生產商紛紛搶灘中國市場，競爭越來越激烈。此外，巨大的市場需求吸引了眾多廠商涉足飲料行業。
-公司是壹家剛剛進入飲料行業的中型企業，在廣告、技術實力、資金等方面都不具備與大型企業競爭的實力。為了更好的發展，公司知道每個企業都要根據自身特點選擇目標市場和市場定位策略，公司決定只選擇壹個細分市場進行集中營銷。這樣才能揚長避短，避免與市場領先品牌的正面較量，發揮自身優勢，找到適合自己的發展道路。
2、市場環境分析1、市場環境分析
隨著中國成功加入世貿組織，外國在中國的投資不斷增加，中國經濟前景光明。石家莊居民收入增長較快，總體消費狀況良好
大規模進入我省市場。現在啤酒市場已經從賣方市場變成了買方市場。人民生活水平不斷提高，產品多樣，市場競爭激烈。消費者不再滿足於物質商品，而是註重心理，消費多樣化。
石家莊飲料市場構成。
有“青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、金斯堡啤酒、五星啤酒、喜力啤酒、古洛那啤酒、百威啤酒等”在石家莊市場。
市場構成了壹種特殊的競爭。
有很強的季節性，6-9月銷量很大，12-2月。
突出的特點是具有親和力和成本優勢。
營銷環境的調節和總結
優勢:成本、親和力、市場規模。
劣勢:與對手相比，青島啤酒強大的品牌優勢不如華潤的資金優勢。
機遇:哈爾濱發展“北擴南移”，就業機會增加。會給麥王帶來消費增長。
威脅:品牌不斷進入石家莊市場，采用的促銷策略會帶動整個市場的利潤下降。
(產品組合)目標、原始銷售狀況和市場份額的準確描述。
3競爭:3。特別優惠的例子
可口可樂355ML/罐，箱價42元，買壹箱送2罐，相當於每罐1.61元，買整箱。不允許重復參加30元送活動。每人5盒，僅限零售。
娃哈哈純凈水:596ML瓶，箱價21.12元，買壹箱送1瓶，0.88元/瓶。如果買整箱，滿30元可以不參加即送活動。每人5盒，僅限零售。
青島啤酒:355ML/罐，箱價69.12元。買壹盒送1罐，相當於每罐2.76元。整盒買，不允許參加重復送30元的活動。每人5盒，僅限零售。
三得利鮮榨橙汁:500ML/瓶，箱價64.56元。買壹箱得到1瓶，相當於每瓶2.58元。買整盒，滿30元不允許參加送活動。每人5盒，僅限零售。
椰子汁:250ML/罐，箱價62.40元，買壹箱送1罐，相當於每罐2.01元。如果買整箱，滿30元可以不參加即送活動。每人5盒，僅限零售。
統壹掌包冰紅茶飲料:250ML/盒，0.96元/盒，原價1.30元/盒，產地:昆山。
統壹鮮橙:250ML/箱，原價1.39元/箱，產地:昆山。
康師傅檸檬冰茶:490ML/瓶，每瓶2.40元，原價2.90元/瓶，產地:杭州。
農夫山泉天然水:550ML/瓶，0.95元/瓶，原價0.99元/瓶，產地:建德。
可口可樂汽水:500ML/瓶，2.17元/瓶。
匯源100%橙汁和匯源100%蘋果汁:1000ML/箱，每箱9.90元。原價:12.60元，產地:北京。
4.企業競爭與競爭分析。
1.企業在競爭中的地位如何？
哈爾濱啤酒年產量已超過654.38+0萬噸，是中國四大啤酒集團之壹。其他都是青島啤酒。燕京。華潤。
2.企業競爭對手
競爭對手:青島啤酒、雪花、百威、金斯伯裏、燕京。
3.競爭對手的基本信息，
燕京，燕京牌01值55。29億元，燕京啤酒在北京地區具有較強的地域性、較高的市場占有率，其總體戰略是做強做大。
青島啤酒是中國第壹啤酒品牌。總的來說，青島啤酒品牌很強，但走到哪裏都是收購關閉的小廠，質量肯定會下降。從其整體戰略來看，是做大做強。
華潤依托香港總部的強大支持，不斷收購兼並啤酒企業，對哈爾濱啤酒構成威脅。它在吉林省，與新的三星啤酒集團合並。華潤的戰略是做大做強，核心競爭力是擁有強大的資金優勢。
哈爾濱啤酒整體規模不遜於三者，但品牌和資本不足。哈爾濱啤酒集團在黑龍江省的份額非常高，就是如何做壹個民族品牌。
5.企業與競爭對手過往廣告分析
據統計，百威、青島、金威在2002年6月至2004年6月的廣告量均排在前三位。啤酒廠商2002年6月至2003年6月pop總投入為7438710000元，比去年猛增753600元，平面廣告投放品牌數達到212。可見，平面廣告已經成為啤酒廣告的新亮點。
今年6月，啤酒廣告金額達365，438+065，438+04，970，000元，是去年6月的3倍，而且很多啤酒的投放重點都是報紙。
青島啤酒今年將重點放在華南地區，在廣州和深圳分別投資60萬元。
不同季節、不同策略的失手情況，以及消費者的態度
石家莊飲料市場構成。
有“青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、金斯堡啤酒、五星啤酒、喜力啤酒、古洛那啤酒、百威啤酒等”在石家莊市場。
市場構成了壹種特殊的競爭。
有很強的季節性，6-9月銷量很大，12-2月。
突出的特點是具有親和力和成本優勢。
營銷環境的調節和總結
優勢:成本、親和力、市場規模。
劣勢:與對手相比，青島啤酒強大的品牌優勢不如華潤的資金優勢。
機遇:哈爾濱發展“北擴南移”，就業機會增加。會給麥王帶來消費增長。
威脅:品牌不斷進入石家莊市場，采用的促銷策略會帶動整個市場的利潤下降。
(產品組合)目標、原始銷售狀況和市場份額的準確描述。
⑤企業分析
⑥產品分析的優缺點:二、產品分析:
1的產品特性分析
麥王以高面粉含量、低蛋白質的優質白皮小麥制成的小麥芽為原料。壹種低度啤酒，顏色淺，有明顯的小麥味。包裝保質期為240天(500ml瓶裝，330ml/罐/罐裝)和365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳”，其泡沫潔白細膩，泡沫保持性好，時間長。
2產品質量分析
麥王，以小麥麥芽為主要原料(占總原料的40%以上)，采用以下發酵方法釀造啤酒。
3產品價格
小麥王是典型的中檔啤酒，超市價3.9元，酒店價5元。
4生產流程
麥王的生產工藝是下發酵。和其他酒相比，還是沒有智慧。
5外觀和包裝
包裝上沒有什麽新東西。
6與同類產品比較。
(1)就麥王來說，價格是3.9元(超市)。在我市，以小麥為原料的啤酒有兩種，青島全麥和雙合生全麥。它們的價格分別是2.1元和1.9元。但都是聽衣服的，限制了其市場範圍，只能用於野餐、家用和送禮。而麥王有兩種包裝非常。與同類相比，麥王的價格相對較高，需要給麥王註入壹種獨特的文化，才能讓消費者接受。
包裝上，麥王用的是綠瓶，同價位的金斯伯裏用的是醬色包裝瓶，保鮮性能比綠瓶好很多。
麥王的下壹個優勢是這個區域的貨率和競爭對手相比非常高。
以產品的生命周期來衡量，麥王正處於引種和成長的過渡階段。
7目標市場定位
麥王的消費群體主要由中等以上學歷(大專、本科)、中等以上收入的時尚人士組成，經濟收入高，社會交往廣泛，社交較多。這類人有很多相似之處，生活質量高，接受新事物也快。可以促進更多的群體消費，社會影響力更大，更年輕。比如，大部分在25歲到40歲之間。男性占主導地位。這些消費者是謙遜的，成功的或即將成功的，趨勢是穩定的。
8品牌形象
哈爾濱啤酒的品牌建設歷史悠久。燕京的流行風格。
小麥王是新壹代的低酒精，淡爽啤酒，它應該進壹步擺脫弗萊的悠久歷史。
產品分析、調節和總結
優勢:麥王的優勢是自身的成本優勢。
缺點:啤酒檔次上，麥王不高不低，定位不明確。
機遇:小麥王是壹個新產品，發展前景廣闊。
威脅:不斷有新的品牌沖擊，麥王缺乏新的文化內涵。
1分析消費人群。
現有消費者消費該產品的目的是在宴會上營造氣氛和交流需求。
2.消費者壹般在哪裏使用這種產品？
朋友聚會和商務宴請比較多。
大部分消費者在喝酒的時候都能聊到酒，這樣看來可以註入很多故事，提高我們的文化品位。
a適合本產品消費群體的構成。
消費群體年齡為:24-40歲。
收入狀況:1000-3000元/月。
性別:男多余女。
文化程度:應該以中等文化程度(大專、本科)為主。
購買地點:多為酒吧、酒店、娛樂場所。
購買動機:A有好奇心，包括品鑒的心理。
b對於這個價位，比較符合他們的身份。
c這款產品真的很清淡清爽，滿足了他們在宴會上的需求。
購買數量:上次購買數量不是很高，但購買頻率應該很頻繁。
購買時間:主要是中餐和晚餐。
B.現有的消費者態度。
1.消費者對這個產品的了解還是比較低的。
2.本產品的描述。名字4。購買程度，5。不是6。很高，7。在大多數酒店，8。有女售貨員。、
9.使用本產品後，10。其突出的麥芽香味和清淡爽口的口感，11。有好的評價。
⑦銷售
⑧企業營銷戰略
⑨廣告策略
⑩公共* * *關系策略。
7?6廣告媒體策略每壹個策略:電視廣告文案
圖像聲音
1在壹家廣告公司，壹個人又想起了自己深呼吸的聲音。
這是什麽(特寫)
旁邊的同事問打什麽廣告。
他們都說很好吃
旁邊的人說買瓶啤酒試試。
這個男人喝啤酒的聲音。
6表現出非常驚訝的表情(特寫)
7喝完壹瓶又壹瓶，放下何華啤酒，喝下去而不是說出來。
杯子說的
電視畫面顯示“品味非凡，崇尚飲花河”
廣播廣告文案
爸爸:兒子，中午給爸爸買瓶啤酒。
立體聲:爸爸拿錢的聲音
兒子:妳想買便宜的還是好吃的？
爸爸:當然，我買了好喝的。如果有人想喝壹杯好喝的啤酒，還是要幾毛錢的。
兒子；阿姨，我買啤酒。
阿姨:妳買什麽啤酒？
兒子:我爸說買好吃的。
阿姨:那就帶上何華吧！
兒子:爸爸，我買了些酒。
音頻:提起瓶蓋，倒酒，壹飲而盡。
媽媽:感覺怎麽樣？
兒子:媽媽，看這個瓶子！品味非凡，崇尚飲用何華。
7?7廣告預算分配
7?8統壹廣告設計:
7?廣告效果評估。
7?0廣告策劃原則。